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毫無疑問，許多小型企業(yè)主應(yīng)該通過 Instagram 營(yíng)銷建立自己的形象。
但故事總是一樣的：企業(yè)主注冊(cè)了 Instagram 帳號(hào)并創(chuàng)建了個(gè)人資料，但是他們遇到了阻礙，不確定自己到底應(yīng)該發(fā)布什么。
在 Instagram 上生成穩(wěn)定的內(nèi)容流可能是一件很困難的事，尤其是當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷公司 Buffer 的研究表明，你應(yīng)該每天至少發(fā)布1.5次以迎合 Instagram 算法。
不過好消息是，有很多不同的方法來使你的 Instagram 動(dòng)態(tài)保持新鮮感，并讓你的關(guān)注者參與其中。
本文我們將討論應(yīng)該在 Instagram 上發(fā)布什么，并提供一些想法和示例，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。我們還將探討如何創(chuàng)建一個(gè)發(fā)帖時(shí)間表，以實(shí)施你的 Instagram 營(yíng)銷策略，甚至還有一些如何通過推廣你的產(chǎn)品在 Instagram 上賺錢的創(chuàng)意。
作為一個(gè)平臺(tái) ，Instagram 提供了大量與目標(biāo)受眾建立并培養(yǎng)關(guān)系的可能，以及將他們轉(zhuǎn)化為顧客的功能。
因此，在 Instagram 用戶的不同客戶旅程階段，將吸引他們的內(nèi)容組合起來是很重要的。例如：
鼓舞人心的語錄可以讓新用戶對(duì)你的帖子發(fā)表評(píng)論并關(guān)注你的帳號(hào)。
產(chǎn)品標(biāo)簽和貼紙可以轉(zhuǎn)化已經(jīng)準(zhǔn)備好馬上購(gòu)買的關(guān)注者。
幕后視頻可以鼓勵(lì)忠誠(chéng)顧客的復(fù)購(gòu)和支持。
因此請(qǐng)記住每個(gè)發(fā)帖創(chuàng)意如何有助于你的社交媒體目標(biāo)（參與度、銷售等），我們將在下面分析它們。
高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻可能是在 Instagram 上最容易（也是最受期待）開始的方法之一。分享產(chǎn)品亮點(diǎn)的特色內(nèi)容，必然有助于你在 Instagram 上推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
在為你的動(dòng)態(tài)拍攝產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該避免讓他們看起來像廣告。理想情況下，在一個(gè)有吸引力同時(shí)又相關(guān)的背景里展示你的產(chǎn)品，以便你的受眾可以代入自己。
你還需要包含豐富有趣的標(biāo)題，而不只是產(chǎn)品名和幾個(gè)流行的 Instagram 標(biāo)簽。
相反，你可以把一篇帖子看作推銷一款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，討論其特點(diǎn)和好處，或者強(qiáng)調(diào)其特別之處。
Clocks And Colours 在下面的圖片中做得很好。
努力創(chuàng)建產(chǎn)品帖子，更多地專注于傳遞一種感覺——一種你希望人們看到你的品牌名時(shí)能想到的情緒、審美、聯(lián)想或情感。
Instagram 產(chǎn)品標(biāo)簽和貼紙分別是用于帖子和 Instagram 故事的獨(dú)特格式，可通過 Instagram 直接購(gòu)買。
例如，用戶可點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)簽，以獲得更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，如名稱或價(jià)格。如果他們?cè)俅吸c(diǎn)擊，他們將被鏈接至可以直接下單的頁(yè)面。
產(chǎn)品標(biāo)簽使得用戶在移動(dòng)端立即下單變得更加輕松便利，增加了他們完成訂單的可能性。在進(jìn)行促銷或提供折扣時(shí)，你可以考慮使用產(chǎn)品標(biāo)簽。
Instagram 近期發(fā)布了 Instagram 故事的產(chǎn)品貼紙，用戶可以點(diǎn)擊查看產(chǎn)品信息，并決定是否購(gòu)買。
一般來說，很多品牌在他們的社交媒體頻道上沒有使用足夠的視頻，但他們?cè)?Instagram 上尤其缺乏視頻。
視頻在當(dāng)今的社交環(huán)境中十分重要，而在動(dòng)態(tài)中使用更多的視頻可以幫助你脫穎而出。要?jiǎng)?chuàng)建什么類型的視頻取決于你。你可以分享產(chǎn)品視頻、品牌故事視頻、vlogs 或問答。
在 Instagram Reels 發(fā)布后，視頻可能變得更加重要。Instagram Reels 是 Instagram 的擴(kuò)展，允許用戶創(chuàng)建長(zhǎng)達(dá)15秒的視頻。你可以添加音頻、效果和其他吸睛元素。然后在你的動(dòng)態(tài)或通過探索標(biāo)簽分享它們。
關(guān)注者們喜歡幕后的內(nèi)容。它創(chuàng)造了透明度，讓他們感覺正在了解品牌背后“真正”的你。這建立了信任，是一系列產(chǎn)品圖片后令人耳目一新的節(jié)奏變化。
另一個(gè)好處？幕后內(nèi)容不必像你的其它照片一樣完美。正因?yàn)槿绱?，很多品牌傾向于將幕后內(nèi)容專門用在他們的故事中。
查看更多關(guān)于在 Instagram 故事上發(fā)布內(nèi)容的想法，讓你的幕后內(nèi)容脫穎而出。
用戶生成的內(nèi)容是你可以使用的最有說服力的內(nèi)容之一，你的關(guān)注者喜歡在你的 Instagram 看到它。它表明了你對(duì)你的社區(qū)參與度很高，可以同時(shí)為你贏得更多好感以及更多 UGC (User Generated Content, 用戶生成內(nèi)容）。
在 Instagram 故事上發(fā)布 UGC， 是以一種微妙但高效的方式推廣你的品牌。如果你想在你的動(dòng)態(tài)上發(fā)布它，確保它是異常有效的，并符合你的品牌定位。
Anatomie 這一點(diǎn)做得很好，在其個(gè)人資料上有很多像下面這樣的帖子，展示了自家衣服在世界各地美麗、激動(dòng)人心的地方被穿著。
通過讓用戶知道你想看到什么，并給他們一個(gè)標(biāo)簽貼到自己的照片上，來鼓勵(lì) UGC。搜索這個(gè)標(biāo)簽并請(qǐng)求允許在你的個(gè)人資料上分享相關(guān)帖子。
專注于員工（或者更好，由員工創(chuàng)造）的內(nèi)容是 Instagram 上一個(gè)不錯(cuò)的選擇。自拍和其它“偷拍”的 Instagram 照片是向人們展示品牌人性化一面的另一種方式，使他們更容易與你形成情感聯(lián)系，更信任你。
需要一些靈感？Tributo 分享其幕后主要工匠的照片，他們正在在進(jìn)行最新項(xiàng)目。
這不僅使該品牌具有親和力，而且也強(qiáng)調(diào)了其產(chǎn)品的手工制造特點(diǎn)，提醒潛在顧客其家具不僅僅是由機(jī)器制造的。
有一個(gè)簡(jiǎn)單卻有效的概念：在 Instagram 上以有趣的視覺效果宣布新品或新業(yè)務(wù)更新。
這樣你就能在平臺(tái)上分享更多內(nèi)容，同時(shí)也鼓勵(lì)用戶關(guān)注你，因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己對(duì)喜愛的品牌有所了解。
Pop Chart Lab 定期發(fā)布新的作品，而 Instagram 是其讓受眾了解最新情況的另一個(gè)渠道。
或者，你可以分享業(yè)務(wù)/個(gè)人里程碑，比如完成第1000個(gè)訂單或成為新手父母。
想要快速獲得大量參與度并為你的品牌帶來興奮感嗎？競(jìng)賽和免費(fèi)贈(zèng)品是可行的方法。
競(jìng)賽會(huì)讓人們談?wù)撃愕钠放疲鼈兺ǔ？梢援a(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)證明或用戶生成內(nèi)容，即便兩者不能同時(shí)出現(xiàn)。
為了達(dá)到最佳效果，提供與你的目標(biāo)受眾最相關(guān)的獎(jiǎng)品，即使一般人沒那么感興趣。畢竟，任何人都會(huì)對(duì)免費(fèi)的 iPhone 發(fā)表評(píng)論，但更重要的是吸引那些有可能成為顧客的用戶參與進(jìn)來。
上面 LEIF 的例子就做得很好，它提供了一個(gè)不錯(cuò)的獎(jiǎng)品（與相似企業(yè)合作），讓人們很容易通過其 Instagram 個(gè)人簡(jiǎn)介鏈接加入，并在帖子開頭用免費(fèi)贈(zèng)品快速提到競(jìng)賽。
請(qǐng)查看如何通過免費(fèi)贈(zèng)品和病毒式競(jìng)賽發(fā)展業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)如何舉辦你自己的競(jìng)賽。
顧客喜歡融入節(jié)日氣氛。是像感恩節(jié)這樣重要的節(jié)日，還是像國(guó)際愛犬日這樣非官方的節(jié)日并不重要。
利用這一點(diǎn)，創(chuàng)建及時(shí)且直接相關(guān)的季節(jié)性帖子。除明顯的假期之外，關(guān)于暑假、冬季、甚至特定流星雨的帖子也可以發(fā)揮作用。
下面普拉達(dá)的帖子展示了這種方法的效果。其利用這個(gè)機(jī)會(huì)推廣新的普拉達(dá)假日快閃店。
發(fā)布季節(jié)性帖子有一點(diǎn)要時(shí)刻記?。篒nstagram 標(biāo)簽。季節(jié)性帖子的最大好處之一是，當(dāng)下的標(biāo)簽是直接相關(guān)的，意味著更多的用戶會(huì)搜索它們。用大量及時(shí)、假日和季節(jié)性的標(biāo)簽填滿你的帖子描述，以達(dá)到最佳效果。
不確定如何實(shí)施？全國(guó)冰淇淋日帖子可以從#全國(guó)冰淇淋日、#我們都為冰淇淋尖叫、#用甜食消暑等標(biāo)簽中獲益。
感恩節(jié)的帖子可以包含#感恩節(jié)、#火雞節(jié)、#秋天、#秋季、#收獲季、#假日季、#黑色星期五快到了，等等。
提到朋友的方法有時(shí)會(huì)與競(jìng)賽帖子一起使用，但它們也可以單獨(dú)使用。
這類帖子會(huì)鼓勵(lì)關(guān)注者在評(píng)論中提到他們認(rèn)為會(huì)真正喜歡你的產(chǎn)品，或可能與你的帖子主題相關(guān)的朋友?？赡軙?huì)提供獎(jiǎng)勵(lì)（在競(jìng)賽的情況下，如下面 Mahabis 的例子所示），但這不是必須的。
這一策略會(huì)為你贏得大量社會(huì)證明，并為你的品牌引來新用戶。也就是說，你要謹(jǐn)慎使用這一功能，否則你會(huì)被認(rèn)為是在向關(guān)注者發(fā)送 Instagram 垃圾郵件一樣。試著想出一些有創(chuàng)意的方法來鼓勵(lì)用戶提到他們的朋友。
鼓舞人心的語錄有點(diǎn)像我們都喜歡的感覺良好的俗氣電影。畢竟網(wǎng)上有太多負(fù)能量了，有時(shí)我們只需要看到一些積極和激勵(lì)性的東西。
這也會(huì)在你的關(guān)注者和品牌之間產(chǎn)生積極的聯(lián)系，總是一個(gè)加分點(diǎn)。
說到勵(lì)志語錄，有幾件事需要記住。你需要使圖片在視覺上有吸引力，就像上面 gypsy05 的例子一樣。
使用動(dòng)態(tài)顏色和布局實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你可以使用像 Canva 這樣的工具幫助你快速創(chuàng)建這些圖片。不要忘記將這句話歸功于最初說這句話的人。
在你的受眾中建立信任和忠誠(chéng)最快的方法之一就是發(fā)布展示參與社區(qū)的內(nèi)容。
很多 Shopify 企業(yè)都只在線上經(jīng)營(yíng)（盡管有很多不是）。因此，在這種情況下，社區(qū)可以有一個(gè)寬松的定義。
如果你剛好在某個(gè)地方有一個(gè)基地和/或店面，你可以專注于你當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)。
有些品牌，比如 Kutoa Bars，實(shí)際上把這作為其在 Instagram 上的使命宣言的核心部分。它積極致力于減少世界饑餓，其帖子得到了大量關(guān)注。
這并不出奇，因?yàn)樗龟P(guān)注者對(duì)支持該品牌感覺良好，并提醒他們可以通過為自己購(gòu)買美味的零食來為其他地方做善事。
Instagram 是展示你參與任何活動(dòng)的絕佳場(chǎng)所。你可以在活動(dòng)之前、期間、之后發(fā)布內(nèi)容來制造更多的宣傳?？梢允悄愕钠髽I(yè)主辦的活動(dòng)，也可以是你被邀請(qǐng)參加的活動(dòng)。
例如，Xterra boards 發(fā)布了下面這張關(guān)于其在 Mission Beach 參加比賽的圖片。這是展示它在社區(qū)中的突出地位和參與度的很好的方式，使它更容易與目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)起來，同時(shí)贏得信譽(yù)。
如果你希望幫助你的品牌快速積累額外的可信度和關(guān)注，網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種好辦法。
Chaos 是一個(gè)奢侈生活方式品牌，它利用社交媒體網(wǎng)紅為其名字增加可信度。下面的帖子介紹并提到了一位擁有4萬多名關(guān)注者的網(wǎng)紅。
擁有幾十萬關(guān)注者的大牌網(wǎng)紅并非必要的。事實(shí)上，大多數(shù)情況下 Shopify 商家聯(lián)系更小的微網(wǎng)紅和納米網(wǎng)紅會(huì)更好。
這些網(wǎng)紅可能只擁有幾萬名關(guān)注者，但他們會(huì)得到受眾的信任。而且他們也可能更愿意與小型企業(yè)合作，如果他們同意的話，也會(huì)更實(shí)惠。
與其他商家交叉推廣可以是有意為之，也可以是快速喊話。不論你是在建立合作關(guān)系，或只是在帖子中提及他們，都可以建立有價(jià)值的聯(lián)系，并向顧客展示你對(duì)社區(qū)的投入。
社區(qū)可以是行業(yè)、當(dāng)?shù)貐^(qū)域或其它完全不同的東西。如果你銷售瑜伽服，你可以和銷售你最喜歡的瑜伽墊的商家合作。
又或者，如果你像 GREATS 有一家當(dāng)?shù)亻T店，你可以為附近正在進(jìn)行特賣的面包店喊話。即使是住得很遠(yuǎn)的在線顧客也會(huì)感謝你的舉動(dòng)，特別是這讓你從支持小型企業(yè)中獲得了團(tuán)結(jié)的感覺。
如果你正在尋找另一種方式為你的關(guān)注者提供價(jià)值，那么問答不會(huì)出錯(cuò)。在 Instagram 上回答顧客問題會(huì)鼓勵(lì)更多人關(guān)注你（尤其是如果你有機(jī)會(huì)回答他們個(gè)人問題的話）。
你可以用文本格式的圖片寫出問答，每個(gè)帖子發(fā)一個(gè)問題和回答。記住 Instagram 標(biāo)題的限制是2200個(gè)字符，因此如果你想的話，你實(shí)際上可以在你的帖子中插入一些文字。
Instagram 甚至推出了一個(gè)問題貼紙，你可以用它來征集受眾的答案，并用照片或視頻分享你的回應(yīng)。
視頻是回答問題的一種特別有效的方式。你可以在錄制后或直播中分享。選擇 Instagram 直播甚至可以讓關(guān)注者實(shí)時(shí)向你提問，這會(huì)顯著提高回應(yīng)率。
在這篇文章中我們已經(jīng)討論過用戶生成內(nèi)容多么有效?，F(xiàn)在我們來看看你該如何鼓勵(lì)。
要想在某個(gè)平臺(tái)上獲得更多 UGC，最佳方法之一就是發(fā)布一篇鼓勵(lì)用戶貢獻(xiàn)和分享的帖子。這可能包括以身作則，在要求用戶分享自己的故事前先分享一個(gè)故事。在其他情況下，可能只需發(fā)布一個(gè)問題并要求其他用戶作出評(píng)論。
不論是哪種方法，讓用戶知道要上傳他們的照片，并加上品牌標(biāo)簽。這樣，你就能更容易找到這些內(nèi)容并重新分享。讓用戶知道他們也有機(jī)會(huì)在你的動(dòng)態(tài)上被介紹。雖然沒人會(huì)拒絕獎(jiǎng)品，但對(duì)很多用戶來說，被分享本身就是一種很好的激勵(lì)。
DripDrop 在 Instagram 上使用這個(gè)策略，鼓勵(lì)用戶分享包含其產(chǎn)品的食譜并上傳照片至 Instagram。
視頻教程有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，那就是對(duì)你的目標(biāo)受眾立即具有價(jià)值和可操作性。
即使是一個(gè)30秒的視頻，教他們?nèi)绾问褂?、保養(yǎng)或設(shè)置你的產(chǎn)品，也會(huì)有很大的幫助。你的顧客會(huì)很開心看到這些內(nèi)容，而且如果可以展示你的產(chǎn)品有多容易使用或多有價(jià)值，你可能還能促成一些銷售。
Cheap Cookie Cutters 明白這個(gè)概念，使用視頻教程（部分來自用戶）來推廣其產(chǎn)品。這些視頻雖然簡(jiǎn)短，但展示了如何使用其餅干模具并創(chuàng)造裝飾用的冰鎮(zhèn)杰作。
輪播帖子允許用戶（以及品牌?。┰趩蝹€(gè)帖子中上傳多張圖片或視頻。用戶可以向下滾動(dòng)查看不同頁(yè)面單獨(dú)的內(nèi)容。
正如你想象的那樣，你可以用這個(gè)帖子格式做很多事情。選項(xiàng)包括：
展示使用一款產(chǎn)品的多種方式
展示多款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，每款帶有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽
展示在活動(dòng)中拍攝的一系列照片
展示分步產(chǎn)品教程
在下面的例子中，Sage Brush Coffee 用三張不同的幻燈片展示了不同的母親節(jié)禮包。這些產(chǎn)品都是相關(guān)的，但因?yàn)樗鼈冇兴煌援?dāng)人們看到它時(shí)，更有可能找到想買的東西。
視頻直播是另一種可以幫助你增加關(guān)注者參與度的帖子類型。它讓人感覺真實(shí)，并且用戶可以實(shí)時(shí)跟你互動(dòng)（當(dāng)你上線時(shí)，關(guān)注者會(huì)收到通知）。
你可以回答問題，展示幕后內(nèi)容，或介紹新產(chǎn)品。你也可以在結(jié)束后將直播視頻發(fā)布在你的故事中，給你帶來?yè)碛凶銐蛏鐣?huì)證明的額外內(nèi)容。
在你的社區(qū)宣布你的直播時(shí)間。你需要在一個(gè)故事帖中添加一個(gè)倒計(jì)時(shí)，這樣人們就不會(huì)錯(cuò)過。視頻直播也依賴于那些開啟了推送通知的人，而大多數(shù)人沒有。
為了讓你的視頻直播達(dá)到最佳效果，你應(yīng)該：
提前宣布，以便關(guān)注者及時(shí)觀看
制定計(jì)劃并提前練習(xí)
在你開始前加入開場(chǎng)白，給你的觀眾至少30秒來加入
盡量在光線好和很少或沒有背景噪音的地方進(jìn)行
我們剛剛向你介紹了一堆帖子類型，可能會(huì)讓你感覺不知所措。
但通過多樣化你的 Instagram，你可以擁有全面的個(gè)人資料，用戶會(huì)對(duì)此作出更積極的回應(yīng)。
然而，跟進(jìn)所有這些可能有點(diǎn)困難。這也是為什么我們建議制定一個(gè)社交媒體內(nèi)容日歷，最好使用社交媒體調(diào)度軟件，它可以讓你：
通過你的電腦發(fā)布 Instagram （這樣可以更輕松地創(chuàng)建、編輯和管理你的素材）
提前安排發(fā)帖
上傳和整理你的素材，以保持內(nèi)容儲(chǔ)備
Later 是一款免費(fèi)的（每月最多30個(gè)帖子）多功能調(diào)度工具，你可以用它來開始。它甚至有拖放功能 ，讓你輕松地移動(dòng)內(nèi)容。
這允許你提前規(guī)劃發(fā)布內(nèi)容和時(shí)間，因此你不僅可以相應(yīng)地計(jì)劃你的內(nèi)容，還能確保結(jié)合你的不同帖子類型，以達(dá)到最佳效果。
另外，如果你要同時(shí)在多個(gè)社交渠道建立人氣，你可以使用 Hootsuite 來安排 Instagram 內(nèi)容。
如果你感覺受到阻滯了，看看我們列表上不同的帖子，問問自己哪些類型的內(nèi)容你還沒有使用，為什么。畢竟，最好的 Instagram 個(gè)人資料是那些設(shè)法把它們結(jié)合在一起的。這可以避免你的個(gè)人資料給人一種過于單一或過度宣傳的感覺。
最終，你分布內(nèi)容是為了獲得更多的 Instagram 關(guān)注者并建立品牌知名度，但重要的是不要為了曝光隨便發(fā)布內(nèi)容。你的目標(biāo)應(yīng)該是讓你的品牌在平臺(tái)上保持一致，但你的內(nèi)容和個(gè)人帖子應(yīng)該多遠(yuǎn)化，以保持關(guān)注者的興趣。一個(gè)平衡的內(nèi)容日歷和大量不同的想法是一個(gè)良好的開端。
插畫來自 Eugenia Mello
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