如何優(yōu)化你的營(yíng)銷內(nèi)容并靈活運(yùn)用領(lǐng)英廣告機(jī)制？

當(dāng)我們積累了精準(zhǔn)的客戶之后，就應(yīng)該要思考如何通過(guò)他們?nèi)バ麄髂愕钠放疲谫?gòu)買過(guò)程的早期階段抓住潛在客戶的注意力，有助于樹(shù)立專家形象。而對(duì)于我們所有的內(nèi)容，需要重視它們（有用的洞察、有數(shù)據(jù)依據(jù)的建議、案例研究和行業(yè)報(bào)告）的質(zhì)量，而非數(shù)量。

一、對(duì)內(nèi)容制定周期計(jì)劃

首先，我們需要重視的是頻率，這也是許多公司最終失敗的原因，那就是沒(méi)有辦法持之以恒地進(jìn)行內(nèi)容傳播，因此，即使內(nèi)容很棒，如果我們不能按照計(jì)劃周期進(jìn)行傳播，那最終也會(huì)不了了之，失去了最開(kāi)始創(chuàng)建這個(gè)平臺(tái)的意義，而實(shí)際上，只有32%的頂級(jí)B2B公司以文檔形式記錄內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。不要一次就發(fā)布所有的內(nèi)容。我們需要制作一份發(fā)布日歷，來(lái)確保目標(biāo)客戶持續(xù)參與互動(dòng)并且渴望得到更多內(nèi)容。

二、內(nèi)容的來(lái)源

下面我們來(lái)看下公司品牌網(wǎng)站應(yīng)該具備的內(nèi)容有哪些：

1.公司博客

1)相關(guān)的內(nèi)容

2)吸引人的圖片

3)發(fā)布頻率

2.公司資源

1)視頻

2)白皮書

3)SlideShare演示文檔

4)YouTube頻道

5)公司電子書

6)在線講座

7)其它形式

3.關(guān)于我們

在其它社交媒體渠道上推廣的內(nèi)容

4.新聞

1)公司公告

2)行業(yè)資訊

三、人群定向推廣策略

有了這些豐富的內(nèi)容，通過(guò)領(lǐng)英，我們可根據(jù)職業(yè)檔案特征，鎖定目標(biāo)人群來(lái)投放廣告。領(lǐng)英區(qū)別于其他社交平臺(tái)的特點(diǎn)是，不要使用年齡和性別來(lái)鎖定目標(biāo)客戶，而是嘗試將以下兩到三種特征相結(jié)合：

·職能類別

·職位級(jí)別

·所屬行業(yè)

·技能專長(zhǎng)

·所在群組

·公司名稱

·所在地區(qū)

嘗試越多不同的定向條件，就越了解目標(biāo)客戶──這是對(duì)我們有利的信息。因此，第一條經(jīng)驗(yàn)法則是：始終保持目標(biāo)人群規(guī)模在500,000人以上。這樣才能避免“過(guò)度消耗”目標(biāo)人群。如果多次使用同樣的內(nèi)容接觸某一群體，那么這一群體就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，廣告點(diǎn)擊率可能也會(huì)隨之降低，而點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)隨之升高。切忌過(guò)度定向。不要只關(guān)注決策者，還要關(guān)注有影響力的人。如更多地關(guān)注職位級(jí)別和職能類別──考慮負(fù)責(zé)人、高級(jí)主管、經(jīng)理和總監(jiān)。更少地關(guān)注公司規(guī)模和所屬行業(yè)等公司相關(guān)的因素。

四、多設(shè)備進(jìn)行投放

假設(shè)在一次推廣活動(dòng)中我們鎖定了很多目標(biāo)客戶（例如多個(gè)行業(yè)和職位頭銜），我們需要將他們拆分到多個(gè)獨(dú)立的推廣活動(dòng)之中。這將有助于更好地區(qū)分參與內(nèi)容互動(dòng)的群組，以確定哪些內(nèi)容最能引發(fā)相應(yīng)目標(biāo)客戶的共鳴。同時(shí)，通過(guò)領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容在桌面、手機(jī)和平板設(shè)備上顯示，滿足多設(shè)備的需求。對(duì)于內(nèi)容，根據(jù)最近的一項(xiàng)領(lǐng)英內(nèi)部研究表明，70個(gè)字符以下的廣告效果最佳，得到的參與度最高。

五、廣告規(guī)范素材要求

下面是領(lǐng)英規(guī)定的廣告素材規(guī)范：

圖片

·建議圖片大?。?200 x 627 px

·最大上傳文件大?。?00 MB

介紹性文字

·建議字符限制：150

·字符數(shù)上限：600

·可以選擇在動(dòng)態(tài)中添加URL地址。在營(yíng)銷管理工具中粘貼鏈接時(shí)，會(huì)看到鏈接預(yù)覽。之后您可以刪除URL地址，以節(jié)省寶貴的字符數(shù)，或者把介紹性文字這一字段留空。撰寫推廣內(nèi)容絕不能模棱兩可，如果在介紹性文字中有清楚的信息或問(wèn)題要說(shuō)，就不要吞吞吐吐。

如果發(fā)布者的職位頭銜本身已經(jīng)很清楚了，則無(wú)需填寫介紹性文字。畫蛇添足的描述對(duì)于點(diǎn)擊通過(guò)率而言弊大于利。

六、廣告預(yù)算

對(duì)于廣告的預(yù)算，如果預(yù)算有限，我們也可以嘗試設(shè)置每日預(yù)算金額，穩(wěn)步支出預(yù)算。這有助于在整個(gè)推廣活動(dòng)期間平穩(wěn)控制支出。相反，如果支出速度不夠快，可以設(shè)置一個(gè)推廣活動(dòng)終止日期和預(yù)算總金額。這能夠確保每天獲得的廣告展示次數(shù)或參與度不受限制。

作為日益壯大的職業(yè)社交網(wǎng)站，領(lǐng)英已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)今最有效的B2B內(nèi)容傳播平臺(tái)。領(lǐng)英已經(jīng)迅速成為商業(yè)人士首選的動(dòng)態(tài)內(nèi)容下載和分享平臺(tái)。領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容也隨之達(dá)到了前所未有的豐富程度。