領(lǐng)英廣告你需要知道的五件事

在過去的幾年里，營銷人員越來越多地關(guān)注LinkedIn付費(fèi)廣告，希望研究其算法獲取精準(zhǔn)的銷售線索。幸運(yùn)的是，LinkedIn的定向分割功能非常專業(yè)高效，因?yàn)樗麄兊氖鼙娭杏泻艽笠徊糠质鞘苓^教育和有事業(yè)心的專業(yè)人士。因此，LinkedIn廣告吸引許多廣告商的關(guān)注也就不足為奇了。

眾多受過高等教育的專業(yè)人士聚集在一起，讓領(lǐng)英成為B2B營銷的天堂。然而，很多廣告主和代理公司卻發(fā)現(xiàn)LinkedIn廣告的一些特性非常令人沮喪，比如說沒有再營銷和廣告質(zhì)量評(píng)分這些功能，被認(rèn)為是一個(gè)非常耗費(fèi)成本和時(shí)間的平臺(tái)。

在參加了LinkedIn和G2 Crowd(評(píng)論平臺(tái))為中小企業(yè)和代理商設(shè)計(jì)的活動(dòng)--"從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化"，我們收集了很多有用的資訊和粉絲分享。我們?cè)谶@里有5件事情是您構(gòu)建領(lǐng)英帳號(hào)的廣告策略時(shí)應(yīng)該考慮的重點(diǎn)：

1.足夠的耐性

在活動(dòng)期間，G2和LinkedIn接觸了許多營銷人員，向他們分享了使用這兩個(gè)平臺(tái)的觀點(diǎn)、最佳策略和案例分析。演講者以家長安撫孩子的口吻給出了第一條建議，那就是"請(qǐng)耐心點(diǎn)"。是的，但我們應(yīng)該有多大的耐性呢？根據(jù)LinkedIn的說法，你應(yīng)該在3-6個(gè)月內(nèi)對(duì)你的廣告活動(dòng)盡量保持最低限度的修改。對(duì)于那些既有耐心又高效的活動(dòng)結(jié)構(gòu)的人，建議是堅(jiān)持運(yùn)行一年左右并每兩周更換一次圖文的內(nèi)容。

2.以深度分層活動(dòng)作為營銷策略

與其他社交平臺(tái)不同，LinkedIn廣告可能是B2B營銷的最佳工具，因?yàn)樗峁┝撕芎玫募?xì)分功能，比如針對(duì)用戶的職位進(jìn)行篩選。同時(shí)，它還鼓勵(lì)廣告主在更高層次的分層上多下功夫--與其針對(duì)那些忙的不可開交的CEO、CMO和其他C級(jí)高管，不如嘗試將你的策略集中在那些渴望在新崗位上取得成功的求職者身上，他們對(duì)新的想法持有更開放的態(tài)度。另一個(gè)可以考慮的圈層是正在快速成長的公司，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在成功的高速路上，仍然有龐大的增長空間。換句話說趁熱打鐵的成功率會(huì)高很多!

3.直視客戶的眼睛

如果你是一家代理公司或者廣告優(yōu)化師，你已經(jīng)熟知如何在活動(dòng)中使用A/B測試。對(duì)于Linkedin Ads上的B2B營銷來說--它的重要性更大。LinkedIn展示了幾個(gè)有趣的A/B測試?yán)樱渲幸粋€(gè)是他們創(chuàng)建了兩個(gè)相同的廣告，為中小企業(yè)推廣B2B營銷文章，但在背景圖片上實(shí)施了一些微小的差異。在這兩個(gè)廣告中，都是一個(gè)年輕男子在他的筆記本電腦上工作，旁邊有一杯啤酒。一則廣告展示了該男子的個(gè)人資料，另一則廣告則從更正面的角度，讓我們可以看到他的臉。結(jié)果是什么？后者的點(diǎn)擊率高達(dá)89%!這是一個(gè)巨大的差異，意味著人們通常會(huì)與人性和情感聯(lián)系起來。下次緊記在A/B測試中加插更多情感元素，與受眾的心理產(chǎn)生共鳴。

4.新功能：LinkedIn新頁面

近日，LinkedIn推出了新一代的公司頁面，可以幫助用戶更好地參與并培育新鮮的活躍社群和熱話?，F(xiàn)在，我們可以從第三方工具訪問Pages，通過多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)管理領(lǐng)英帳號(hào)。最重要的是我們可以更便捷地將LinkedIn Ads與Analytics整合以衡量廣告績效。有關(guān)新頁面的更多信息可以在這里找到：https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/linkedin-news/2018/introducing-the-new-linkedin-pages。

5.人們正在積極尋找評(píng)論

G2 Growd評(píng)論平臺(tái)可以作為你營銷策略的一部分，成為一個(gè)有用的工具，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品收到很好的反饋時(shí)，用戶的信任感將會(huì)大大增強(qiáng)。就像你在TripAdvisor上為下一次度假尋找推薦一樣，公司在"選購"軟件時(shí)也會(huì)積極尋找評(píng)論。因此，收集一些正面的、經(jīng)過驗(yàn)證的用戶評(píng)論，并在LinkedIn上分享，可以突出并強(qiáng)調(diào)公司的實(shí)力。

當(dāng)然，關(guān)于在LinkedIn廣告的運(yùn)營知識(shí)還有很多，盡管如此，嘗試實(shí)施以上這五點(diǎn)可以大幅提高你在LinkedIn上的表現(xiàn)。