領英開發(fā)客戶的步驟

一、注冊賬號

首先開始在領英官網https://www.linkedin.com/注冊賬號，最好是用郵箱注冊登錄進去之后，點擊右上角頭像處可切換頁面語言，英語或者中文，可根據自己的習慣進行設計。

郵箱注冊有什么好處呢？

領英上有什么消息會通知到郵箱，提醒我們，如誰給我們發(fā)了好友請求，誰給我們發(fā)了會話，最重要的是誰成為了我們的好友。如下圖所示：

二、完善個人信息

1.盡可能地用比較吸引人的頭像

2.在公司的職位，最好是寫經理級別以上的，給人的感覺是這個人在公司有一定的決策力

3.公司簡介，最好在簡介開頭就附上公司官網的鏈接，讓訪客一開始就可以看到鏈接，知道我們主營什么產品。

4.上傳一些高質量的，比較吸引人的產品圖片，讓訪客一目了然。

完善個人信息有什么好處呢？

可以讓訪客知道我們是做什么的，會給我們主動發(fā)詢盤，例如我是做PCB的，客戶會發(fā)PCB的詢價。

三、如何添加潛在客戶

1.左上角關鍵詞搜索，如輸入關鍵詞PCB designer,將會彈出來很多搜索結果，那是不是只要含有PCB designer的都發(fā)送好友請求呢？

加好友要有選擇性的加，不要加不太可能會給我們下單的地區(qū)，國家的人，如中國的和印度的。他們除了不太可能會給我們下單外，當我們成為這些地區(qū)的好友時，系統(tǒng)將會給我們推薦更多同地區(qū)的好友，不利于我們擴張潛在客戶的人脈圈。

我們可以在搜索框下一欄選擇地區(qū)，添加好友，如下所示。

當我們選好了關鍵詞和國家之后，就可以點“connect”加好友了，加好友可以選系統(tǒng)默認的詞，也可以自定義。

2.系統(tǒng)推薦加好友（分我們主動發(fā)送請求和別人給我們發(fā)送請求）

A:我們主動發(fā)送請求

上面我們已經說過，當我們跟某人建立聯(lián)系之后，系統(tǒng)將會給推薦我們同地區(qū)的好友，或者好友的好友。點擊”My network”,可以看到系統(tǒng)推薦好多好友。如下圖所示：

系統(tǒng)推薦中也不是全盤都加好友，也一樣需要選擇性的添加，可根據他們簡介的關鍵詞進行添加，如做PCB的，可選擇帶有engineer,hardware,software,PCB designer等關鍵詞的進行添加好友。就像上圖中，左邊和右邊的都是可以添加好友的，而中間的這個，看名字，看頭像都是很明顯的中國人，就不要考慮要把她添加為好友。

在系統(tǒng)推薦中，當我們看到關鍵詞是我們行業(yè)的了，但是看頭像不確定是不是印度人或者其他地區(qū)難以成交的人，我們可以點他的頭像進去看他所在地區(qū)，如下圖，可根據自己所在行業(yè)的經驗給不給這個地區(qū)的客戶發(fā)好友請求。（有成交的話可以發(fā)送，從沒有成交過該地區(qū)的客戶就盡量少加）

B：別人給我們發(fā)送請求

當我們的好友越來越多，系統(tǒng)會給我們推薦更多可能認識的好友；反之，我們也會出現在別人的好友推薦列表當中，別人也可能對我們感興趣，進而主動發(fā)送好友請求，不要加中國的同行的或者印度的。

四、成為好友之后需要做些什么呢？

我們努力添加好友，就是為了得到他的聯(lián)系方式，沒有成為好友之前，我們是看不到潛在客戶的郵箱，電話之類的，以下是一個成為了好友的潛在客戶，可以得到他的很多信息。

我們可以把好友最主要的信息，姓名，地區(qū)，電話，郵箱復制到一個excel表格上，進行寫開發(fā)信，并在excel表格背后添加備注，哪天給客戶發(fā)了開發(fā)信的什么內容，有空的時候再次給其寫開發(fā)信，不斷的給他寫開發(fā)信。

領英上收集到的郵箱基本上都是真實可信的，客戶都真實在用的。就用我們最傳統(tǒng)的方法，沒有安裝其他插件的情況下，我們給客戶發(fā)的開發(fā)信基本上都能到達客戶的郵箱，退信率低于5%。不像谷歌國外網站上收集到的郵箱，廣交會名錄收集到的郵箱那樣退信率那么高。

給領英上客戶寫開發(fā)信客戶的回復還是很不錯的。

2017-7-5給客戶寫的開發(fā)信如下

2017-7-6客戶的回復是這樣子的：

收集到郵箱之后，需要堅持不懈的寫開發(fā)信，因為我們永遠不知道客戶會在什么時候有需求，什么時候會給我們發(fā)詢價。

2018-01-23給客戶寫的開發(fā)信如下：

2018-1-28客戶直接發(fā)了詢價過來

五、開發(fā)信的內容寫什么

1.一句話介紹自己是做什么的

2.附上公司的熱門產品圖片

3.引導其訪問公司官網查看更多的圖片（不要直接在正文中插入公司鏈接）

4.底部設置好簽名（官網鏈接，電話，地址，logo等內容）

以下是一封開發(fā)信的范例：（盡可能地簡潔）

This is XXX from XXX company(PCB and PCBA manufacturer with IPC CLASS 2 and IPC CLASS 3)in Shenzhen,China.

Glad to learn that you are a Software Engineer at M-Files.You might be interested in PCB&PCBA.Below are some PCB for your reference.You can also visit our website below to see more PCB and PCBA.

……（此處是圖片）

簽名（帶公司官網）

六、除了開發(fā)信，還能怎么樣引導客戶發(fā)詢盤？

好友入職周年紀念日了，換工作了，生日了，系統(tǒng)都會提醒，那我們可以給客戶發(fā)祝福語。

我們發(fā)出祝福語之后，好友大多會回復，因為是我們先拋出的橄欖枝，對方感受到了我們的友好之后，對方也會做出一定的回應。

建立了第一次對話之后，我們繼續(xù)下一個話題就不會顯得那么突兀。

接下來可以問一下他是做什么工作的，比如說PCB屬于電子行業(yè)（electronics)，那么我就可以問他是做電子產品的嗎？（因為我們加好友之前就已經先了解了他是不是我們的目前客戶，所以成為了我們好友的基本上都是潛在的客戶群體，可直接問他是不是該行業(yè)的。）

若他回答是電子行業(yè)的，那么我們可以跟他說我們也是該行業(yè)的哦，發(fā)公司官網鏈接給他，讓他查看我們的產品，讓他知道我們確確實實是生產該產品的。如果他感興趣的話，他將會向我們了解更多的產品信息。

若他回答不是電子行業(yè)的，知道他做什么產品之后，我們可以有效地贊美一下他的工作很cool，然后開始介紹我們自己，說我們是電子行業(yè)的，再次發(fā)公司鏈接給他，讓他看到我們的產品，然后跟他說如果你的朋友有需要的話，可以叫他們聯(lián)系我們。

七、總結

不管我們是在阿里巴巴，環(huán)球資源，還是中國制造等等平臺，發(fā)布產品都主要是增加曝光，讓客戶看到我們的產品。所以，在領英上開發(fā)客戶，要一步一步引導潛在客戶訪問我們的網站是至關重要的。給潛在客戶發(fā)布公司官網鏈接多了，我們的產品曝光也隨之增加了，他們感興趣的話，自然會像我們詢價。