如何打造Youtube視頻，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？

YouTube是全球第二大搜索引擎，背靠Google這個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)就先不說(shuō)了。

單是YouTube，每個(gè)月就有近20億活躍用戶，其中以18~49歲的高消費(fèi)人群為主，他們?cè)诓煌掝}下訂閱、關(guān)注、點(diǎn)擊、評(píng)論，具有較高的粘性。

更重要的是，用戶每天花在YouTube上的時(shí)間，超過(guò)2.5億小時(shí)，比去年同期高出近39％。

一個(gè)吸引了大量用戶，占據(jù)了大量時(shí)間和精力的平臺(tái)，往往也是營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

如果希望自己的產(chǎn)品也借勢(shì)而上，得到大量曝光和轉(zhuǎn)化，那往往需要講究技巧。

一、創(chuàng)建具有吸引力的視頻

將內(nèi)容的質(zhì)量、標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等各要素，盡可能做到盡善盡美，打造具有吸引力的視頻。如果YouTube將你的視頻宣傳到主頁(yè)，那將是標(biāo)志性的一步。

視頻能被放到主頁(yè)固然最好，但不同用戶的主頁(yè)展示，受到用戶習(xí)慣的影響。例如，如果多次觀看，或搜索自建站的視頻，YouTube會(huì)根據(jù)算法，在主頁(yè)上放置Ueeshop等的介紹。

堅(jiān)持在固定時(shí)間發(fā)布視頻，幫助用戶養(yǎng)成觀看習(xí)慣。比如一些娛樂(lè)節(jié)目，播放時(shí)間固定在每周六晚上8：00，那么用戶在多次打開(kāi)后，很容易形成習(xí)慣。

要跟蹤瀏覽YouTube首頁(yè)的用戶的流量，請(qǐng)打開(kāi)YouTube Analytics，并點(diǎn)擊“流量來(lái)源”。

二、延長(zhǎng)觀看時(shí)間

如何盡可能延長(zhǎng)用戶觀看時(shí)間，是你必須要認(rèn)真考慮的。觀看時(shí)間反映了視頻質(zhì)量、節(jié)奏、用戶忠實(shí)度、興趣點(diǎn)等重要的因素。

你可能會(huì)想，我怎么知道用戶看了多久呢？

別擔(dān)心，YouTube會(huì)對(duì)用戶觀看時(shí)間做出記錄。包括人們是否點(diǎn)擊視頻，是否參與互動(dòng)，停留多久，比如觀看8秒，10分鐘還是全部看完。

而你，就可以事后，查看和分析YouTube觀眾留存圖。打開(kāi)YouTube Analytics并點(diǎn)擊“受眾群體留存”。通過(guò)分析圖表，來(lái)制作和調(diào)整視頻，盡可能吸引更多注意力，延長(zhǎng)觀看時(shí)間。

例如，發(fā)現(xiàn)在說(shuō)到冷段子時(shí)，部分觀眾會(huì)離開(kāi)。那么就該思考，是不是應(yīng)該去掉這一環(huán)節(jié)。

圖表研究透了，就能知道開(kāi)頭說(shuō)幾秒鐘，觀眾才不會(huì)不耐煩。展示物品的時(shí)間最好控制在多少秒內(nèi)，什么類(lèi)型的音樂(lè)不適合全程配音，特定類(lèi)型的音樂(lè)最多可以放多長(zhǎng)時(shí)間。

在此基礎(chǔ)上，你還可以將好的內(nèi)容放到視頻最后，或者使用“文末有彩蛋”等詞。比如“如果您想更多地了解Ueeshop，那么點(diǎn)擊文末圖標(biāo)，即可免費(fèi)試用?！?/span>

新視頻的平均點(diǎn)擊率（CTR）約為0.7％~1％。有位客戶堅(jiān)持使用這一策略，視頻點(diǎn)擊率上升到40％，后期轉(zhuǎn)化效果也大大提高。

還有一個(gè)方法，將不同內(nèi)容放入簡(jiǎn)短播放列表中，用戶不僅可以觀看一個(gè)視頻，還可以觀看第二、三、四個(gè)視頻。

需要注意的是，視頻最好開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題。

Ueeshop建議，不要用以下內(nèi)容來(lái)開(kāi)頭：

“嘿，歡迎來(lái)到這里，我的名字是Jim，我和邁克爾正在進(jìn)行以營(yíng)銷(xiāo)為主題的探討。如果覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)，可以關(guān)注我們的博客，名字叫xx，每周五準(zhǔn)時(shí)發(fā)布視頻。歡迎大家評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。”

如果用這樣啰嗦的介紹，那么可以打賭，一半的觀眾會(huì)在10秒內(nèi)離開(kāi)。

三、提供高價(jià)值內(nèi)容

有個(gè)賣(mài)家之前的視頻是，“我的東西有多好，從我的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)這個(gè)東西吧?！泵吭落N(xiāo)售額大約2萬(wàn)美元。

后來(lái)他在視頻中教觀眾一些實(shí)用的干貨，并把結(jié)尾改成，“如果你想提高生活質(zhì)感/大大縮短烹飪時(shí)間/提高辦公效率，你可以考慮買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊鏈接即可?！?/span>

結(jié)果整個(gè)頻道有了巨大的提升，點(diǎn)擊幾乎翻了一番。更重要的是，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到10萬(wàn)美元，翻了5倍。

原因何在？堅(jiān)持高質(zhì)量的輸出，會(huì)讓用戶對(duì)你形成信任和認(rèn)可，自然能提高轉(zhuǎn)化。

像Ueeshop，就會(huì)在產(chǎn)品免費(fèi)試用的基礎(chǔ)上，經(jīng)常邀約行業(yè)大咖做直播，堅(jiān)持做高價(jià)值的輸出。

那么YouTube的最佳視頻時(shí)間是多長(zhǎng)？

視頻長(zhǎng)度的最佳點(diǎn)，取決于講故事的能力，能引起別人注意的程度。如果可以吸引10分鐘注意，大膽做10分鐘的視頻。如果是2分鐘，那么只做2分鐘的視頻。