Linkedin如何獲取高流量+高詢盤？

在即時通信工具方面，廣告主可能會選擇WhatsApp；在社交應用方面，可能會選擇Facebook、Twitter；在職場社交方面，Linkedin卻更為出眾。且在美國的職業(yè)社交中，Linkedin的重要性絲毫不輸于Facebook。Linkedin業(yè)務覆蓋全球200多個國家地區(qū)，總會員數(shù)達6.75億，但是在這個龐大的用戶群體中，廣告主卻屢屢碰壁，不僅得不到精準受眾，大批廣告資源也是被浪費，耗費的時間不短，詢盤質(zhì)量卻很低，到底該如何利用Linkedin引來高流量，以及獲得大量詢盤，完成訂單交易呢？今天我們就來更深入的了解下Linkedin，助力企業(yè)成功出海！

一、定位精準潛客并拓展人脈

1、Linkedin受眾畫像，獲客更進一步！

對于想要通過Linkedin獲客的廣告主來說，受眾畫像是極為重要的，這樣才能精準定位受眾群體，獲得更多受眾并高效轉(zhuǎn)化，且?guī)椭髽I(yè)找到對的買家，也是廣告服務商的營銷目標。以絲網(wǎng)為例，絲網(wǎng)可歸屬到冶金礦產(chǎn)類，產(chǎn)品種類豐富如鐵絲網(wǎng)、不銹鋼絲網(wǎng)等，并廣泛應用于化工、建筑等領(lǐng)域。那么對絲網(wǎng)感興趣的人群可能會關(guān)注這些領(lǐng)域，這些用戶可能是銷售、采購商或是承建商。而在Linkedin系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)分析頁面，可看到關(guān)注者的職能如銷售、運營、行政管理等，常見行業(yè)如機械、采礦/金屬、建材等，都可以被定義為買家標簽，廣告主可進一步精準自定義標簽，排除不相關(guān)的標簽。從而精準投放廣告，高效轉(zhuǎn)化受眾。另外，在Linkedin系統(tǒng)中，具有訪客分析功能，包含頁面訪問量、獨立訪客、定制按鈕點擊量等信息，根據(jù)訪客信息的統(tǒng)計，進一步了解訪客情況。

2、拓展Linkedin人脈

想要拓展更多Linkedin人脈，可通過搜索定向搜索我們需要的人脈，可按公司、會員、職位、學校來搜索需要添加的人脈?；蛘吒鶕?jù)Linkedin1度、2度、3度聯(lián)系人法則，在已有好友的基礎(chǔ)上，拓展人脈。如果我們之前添加的好友足夠精準，效果會更好，因為他們也知道我們有共同的好友，拓展更多的人脈，可獲得更多曝光，更好的推廣營銷。并且，建議大家借助Linkedin輔助工具領(lǐng)英助理操作，Linkedin助理可同步Linkedin，定向精準搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點贊，好友分組管理，抓取客戶信息等，24h高效開發(fā)客戶。

二、Linkedin賬戶+內(nèi)容設(shè)計，吸引訪客產(chǎn)生咨詢

1、Banner圖

賬戶除了設(shè)置好基本的頭像、昵稱外，企業(yè)的Banner圖也是尤為關(guān)鍵的，Banner圖最好顯示真實場景，可以與品牌相關(guān)，或是自身產(chǎn)品、工廠生產(chǎn)等，吸引客戶注意力。

Canva–設(shè)計Linkedin橫幅脫穎而出

為了讓Linkedin簡介脫穎而出，吸引用戶注意力，推薦給大家一個工具–canva，可以幫助企業(yè)設(shè)計專業(yè)的橫幅來打造品牌，企業(yè)不僅可以免費使用設(shè)計師制作的海量模板，覆蓋上百種設(shè)計場景，還可添加文字、濾鏡、摳圖特效等。

2、Linkedin帖文

想要在Linkedin平臺高效獲客，那首先就要運營好這個賬戶，關(guān)于賬戶發(fā)布內(nèi)容，必然與企業(yè)產(chǎn)品/服務高度相關(guān)，如該企業(yè)屬于絲網(wǎng)行業(yè)，主要經(jīng)營絲網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，那么Linkedin平臺發(fā)布帖文內(nèi)容時，主要就是突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，如性能、規(guī)格、質(zhì)量、價格等，可專門針對其中一方面細化內(nèi)容，增強用戶理解力，如質(zhì)量，是否采用高端技術(shù)？與市面相比，好在哪里？另外，也可介紹下企業(yè)的優(yōu)勢，如榮譽證書、五星好評以及頒發(fā)的獎項等，作為權(quán)威信用背書，增強用戶信服力。

另外在發(fā)布帖文時，可添加一些刺激用戶快速作出消費決策的號召性用語，如速來購買，歡迎參觀等。而且最好是定期發(fā)布帖文，保持賬號活躍的同時，拓展更多人脈。這里我們總結(jié)了以下幾點，可供廣告主參考：

1）堅持每日更新，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)知識、行業(yè)資訊等，適當發(fā)布動態(tài)新聞等；

2）關(guān)注行業(yè)的領(lǐng)袖，可通過其發(fā)布的帖文進行互動；

3）個性化邀請函邀約好友，數(shù)量不要太多；

4）Linkedin信息推廣，可通過博客、網(wǎng)站等方式推廣個人頁面；

5）定期進入群組進行探討等。

3、Linkedin廣告投放

無論這家企業(yè)的規(guī)模如何，均可借力Linkedin廣告，實現(xiàn)廣告主的業(yè)務目標，實現(xiàn)ROI最大化。在Linkedin平臺中投放廣告時，可按職位頭銜、職能類別、所屬行業(yè)等條件，精準定向受眾群。且Linkedin可幫助用戶挖掘銷售線索、提升品牌知名度，并能增加活動注冊量。衡量效果這塊兒，可使用直觀的推廣活動數(shù)據(jù)分析功能，追蹤點擊效果，不斷優(yōu)化廣告投放策略。當用戶被廣告創(chuàng)意所吸引，點擊廣告，增加點擊率的同時轉(zhuǎn)化率也會大大增加。

這里介紹一個案例：這家企業(yè)主做絲網(wǎng)類產(chǎn)品，集生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，起初在出海過程中頻頻碰壁，線上推廣又不知道從哪兒入手，而在聯(lián)系到一家領(lǐng)英代理商之后，從Linkedin平臺入手，我們可以看到這家企業(yè)的banner圖都是經(jīng)過精心設(shè)計的，另外，通過精準定位受眾，定期發(fā)布帖文，在廣告服務商的幫助下后期詳盡的數(shù)據(jù)分析，運營了差不多2-3月的時間，廣告點擊率比之以往上漲35%，轉(zhuǎn)化率成功上漲30%，初步已達到廣告主預期，并期待接下來的合作。

最后，為大家分享幾個Linkedin優(yōu)化技巧~

1）堅持加好友：建議每天搜索、瀏覽用戶信息并添加，加好友初期可利用大V的二度人脈進行拓客；

2）忌套模板：很多外貿(mào)人申請好友頻頻被拒，可能是在套用一個模板向潛在客戶發(fā)送消息？這樣，對方會認為你是批量發(fā)送消息缺乏誠意，導致申請被拒。建議參考對方的資料和博文，針對性的發(fā)送個性化消息；

3）加入討論群組：多加入幾個與你的行業(yè)、產(chǎn)品或興趣相關(guān)的小組，擴大LinkedIn社交圈，拓展客群，獲取商機。

Linkedin不僅可以幫助出海企業(yè)構(gòu)建品牌影響力、品牌美譽度，還可以挖掘更多潛在的銷售機會，是企業(yè)必選的營銷渠道之一。而選擇一個專業(yè)的廣告服務商尤其可貴，除卻Linkedin，還有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多種社交媒體可供開發(fā)，在企業(yè)與廣告服務商的合作下，成功出海必然更快一步。