Linkedin如何獲取高流量+高詢盤？

在即時(shí)通信工具方面，廣告主可能會(huì)選擇WhatsApp；在社交應(yīng)用方面，可能會(huì)選擇Facebook、Twitter；在職場社交方面，Linkedin卻更為出眾。且在美國的職業(yè)社交中，Linkedin的重要性絲毫不輸于Facebook。Linkedin業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國家地區(qū)，總會(huì)員數(shù)達(dá)6.75億，但是在這個(gè)龐大的用戶群體中，廣告主卻屢屢碰壁，不僅得不到精準(zhǔn)受眾，大批廣告資源也是被浪費(fèi)，耗費(fèi)的時(shí)間不短，詢盤質(zhì)量卻很低，到底該如何利用Linkedin引來高流量，以及獲得大量詢盤，完成訂單交易呢？今天我們就來更深入的了解下Linkedin，助力企業(yè)成功出海！

一、定位精準(zhǔn)潛客并拓展人脈

1、Linkedin受眾畫像，獲客更進(jìn)一步！

對于想要通過Linkedin獲客的廣告主來說，受眾畫像是極為重要的，這樣才能精準(zhǔn)定位受眾群體，獲得更多受眾并高效轉(zhuǎn)化，且?guī)椭髽I(yè)找到對的買家，也是廣告服務(wù)商的營銷目標(biāo)。以絲網(wǎng)為例，絲網(wǎng)可歸屬到冶金礦產(chǎn)類，產(chǎn)品種類豐富如鐵絲網(wǎng)、不銹鋼絲網(wǎng)等，并廣泛應(yīng)用于化工、建筑等領(lǐng)域。那么對絲網(wǎng)感興趣的人群可能會(huì)關(guān)注這些領(lǐng)域，這些用戶可能是銷售、采購商或是承建商。而在Linkedin系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)分析頁面，可看到關(guān)注者的職能如銷售、運(yùn)營、行政管理等，常見行業(yè)如機(jī)械、采礦/金屬、建材等，都可以被定義為買家標(biāo)簽，廣告主可進(jìn)一步精準(zhǔn)自定義標(biāo)簽，排除不相關(guān)的標(biāo)簽。從而精準(zhǔn)投放廣告，高效轉(zhuǎn)化受眾。另外，在Linkedin系統(tǒng)中，具有訪客分析功能，包含頁面訪問量、獨(dú)立訪客、定制按鈕點(diǎn)擊量等信息，根據(jù)訪客信息的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)一步了解訪客情況。

2、拓展Linkedin人脈

想要拓展更多Linkedin人脈，可通過搜索定向搜索我們需要的人脈，可按公司、會(huì)員、職位、學(xué)校來搜索需要添加的人脈。或者根據(jù)Linkedin1度、2度、3度聯(lián)系人法則，在已有好友的基礎(chǔ)上，拓展人脈。如果我們之前添加的好友足夠精準(zhǔn)，效果會(huì)更好，因?yàn)樗麄円仓牢覀冇泄餐暮糜?，拓展更多的人脈，可獲得更多曝光，更好的推廣營銷。并且，建議大家借助Linkedin輔助工具領(lǐng)英助理操作，Linkedin助理可同步Linkedin，定向精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問點(diǎn)贊，好友分組管理，抓取客戶信息等，24h高效開發(fā)客戶。

二、Linkedin賬戶+內(nèi)容設(shè)計(jì)，吸引訪客產(chǎn)生咨詢

1、Banner圖

賬戶除了設(shè)置好基本的頭像、昵稱外，企業(yè)的Banner圖也是尤為關(guān)鍵的，Banner圖最好顯示真實(shí)場景，可以與品牌相關(guān)，或是自身產(chǎn)品、工廠生產(chǎn)等，吸引客戶注意力。

Canva–設(shè)計(jì)Linkedin橫幅脫穎而出

為了讓Linkedin簡介脫穎而出，吸引用戶注意力，推薦給大家一個(gè)工具–canva，可以幫助企業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的橫幅來打造品牌，企業(yè)不僅可以免費(fèi)使用設(shè)計(jì)師制作的海量模板，覆蓋上百種設(shè)計(jì)場景，還可添加文字、濾鏡、摳圖特效等。

2、Linkedin帖文

想要在Linkedin平臺高效獲客，那首先就要運(yùn)營好這個(gè)賬戶，關(guān)于賬戶發(fā)布內(nèi)容，必然與企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)高度相關(guān)，如該企業(yè)屬于絲網(wǎng)行業(yè)，主要經(jīng)營絲網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，那么Linkedin平臺發(fā)布帖文內(nèi)容時(shí)，主要就是突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，如性能、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等，可專門針對其中一方面細(xì)化內(nèi)容，增強(qiáng)用戶理解力，如質(zhì)量，是否采用高端技術(shù)？與市面相比，好在哪里？另外，也可介紹下企業(yè)的優(yōu)勢，如榮譽(yù)證書、五星好評以及頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)等，作為權(quán)威信用背書，增強(qiáng)用戶信服力。

另外在發(fā)布帖文時(shí)，可添加一些刺激用戶快速作出消費(fèi)決策的號召性用語，如速來購買，歡迎參觀等。而且最好是定期發(fā)布帖文，保持賬號活躍的同時(shí)，拓展更多人脈。這里我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)，可供廣告主參考：

1）堅(jiān)持每日更新，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)知識、行業(yè)資訊等，適當(dāng)發(fā)布動(dòng)態(tài)新聞等；

2）關(guān)注行業(yè)的領(lǐng)袖，可通過其發(fā)布的帖文進(jìn)行互動(dòng)；

3）個(gè)性化邀請函邀約好友，數(shù)量不要太多；

4）Linkedin信息推廣，可通過博客、網(wǎng)站等方式推廣個(gè)人頁面；

5）定期進(jìn)入群組進(jìn)行探討等。

3、Linkedin廣告投放

無論這家企業(yè)的規(guī)模如何，均可借力Linkedin廣告，實(shí)現(xiàn)廣告主的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。在Linkedin平臺中投放廣告時(shí)，可按職位頭銜、職能類別、所屬行業(yè)等條件，精準(zhǔn)定向受眾群。且Linkedin可幫助用戶挖掘銷售線索、提升品牌知名度，并能增加活動(dòng)注冊量。衡量效果這塊兒，可使用直觀的推廣活動(dòng)數(shù)據(jù)分析功能，追蹤點(diǎn)擊效果，不斷優(yōu)化廣告投放策略。當(dāng)用戶被廣告創(chuàng)意所吸引，點(diǎn)擊廣告，增加點(diǎn)擊率的同時(shí)轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。

這里介紹一個(gè)案例：這家企業(yè)主做絲網(wǎng)類產(chǎn)品，集生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，起初在出海過程中頻頻碰壁，線上推廣又不知道從哪兒入手，而在聯(lián)系到一家領(lǐng)英代理商之后，從Linkedin平臺入手，我們可以看到這家企業(yè)的banner圖都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，另外，通過精準(zhǔn)定位受眾，定期發(fā)布帖文，在廣告服務(wù)商的幫助下后期詳盡的數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營了差不多2-3月的時(shí)間，廣告點(diǎn)擊率比之以往上漲35%，轉(zhuǎn)化率成功上漲30%，初步已達(dá)到廣告主預(yù)期，并期待接下來的合作。

最后，為大家分享幾個(gè)Linkedin優(yōu)化技巧~

1）堅(jiān)持加好友：建議每天搜索、瀏覽用戶信息并添加，加好友初期可利用大V的二度人脈進(jìn)行拓客；

2）忌套模板：很多外貿(mào)人申請好友頻頻被拒，可能是在套用一個(gè)模板向潛在客戶發(fā)送消息？這樣，對方會(huì)認(rèn)為你是批量發(fā)送消息缺乏誠意，導(dǎo)致申請被拒。建議參考對方的資料和博文，針對性的發(fā)送個(gè)性化消息；

3）加入討論群組：多加入幾個(gè)與你的行業(yè)、產(chǎn)品或興趣相關(guān)的小組，擴(kuò)大LinkedIn社交圈，拓展客群，獲取商機(jī)。

Linkedin不僅可以幫助出海企業(yè)構(gòu)建品牌影響力、品牌美譽(yù)度，還可以挖掘更多潛在的銷售機(jī)會(huì)，是企業(yè)必選的營銷渠道之一。而選擇一個(gè)專業(yè)的廣告服務(wù)商尤其可貴，除卻Linkedin，還有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多種社交媒體可供開發(fā)，在企業(yè)與廣告服務(wù)商的合作下，成功出海必然更快一步。