如何利用LinkedIn營銷？助力海外推廣

做外貿(mào)除了通過谷歌、youtube等渠道找到目標受眾并引導(dǎo)他們進入企業(yè)官方網(wǎng)站后，外商的重點是希望目標受眾能夠主動詢盤獲得轉(zhuǎn)化！那么除了搜索引擎營銷和視頻營銷，我們還能有其他的營銷渠道嗎？當然，我們也可以通過海外社交媒體平臺LinkedIn做品牌推廣！

我們做LinkedIn營銷的時候，一方面可以注冊一個企業(yè)賬號做廣告投放，另一方面可以推出LinkedIn官方廣告！

一、注冊官方賬戶

如果外貿(mào)廣告主企業(yè)有專門的運營，那么我們可以注冊企業(yè)類型的LinkedIn賬戶。

我們可以將企業(yè)簡稱作為LinkedIn賬號名稱，并對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品或擬推廣的產(chǎn)品做一個簡要介紹，并填寫在個人描述。

注冊官方賬戶實際上是一個內(nèi)容營銷的過程。當我們通過LinkedIn進行內(nèi)容營銷時，最重要的是堅持下去。我們要長期堅持以下工作：

1.長期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

當用戶對新產(chǎn)品知之甚少時，我們可以通過LinkedIn發(fā)布產(chǎn)品介紹，為用戶提供高質(zhì)量的觀看內(nèi)容，并為用戶介紹新的科普內(nèi)容。當內(nèi)容積累到一定程度后，不僅可以進行品牌曝光，還可以引起用戶的興趣，讓用戶關(guān)注LinkedIn賬號，或者通過私信獲得具體的了解。

2.堅持與用戶和品牌互動

無論廣告商是自己打造品牌活動，還是計劃與同行進行聯(lián)合營銷，我們推出活動內(nèi)容后，很多用戶都會主動咨詢。此時，當活動內(nèi)容下有用戶評論時，運營商也需要及時互動。

如果廣告商確信活動內(nèi)容流量不大，也可以考慮在網(wǎng)絡(luò)紅人才發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下進行活躍并加入活動。成為用戶的“朋友”后，繼續(xù)推薦高質(zhì)量的產(chǎn)品。

當我們通過LinkedIn帳戶發(fā)布內(nèi)容更新時，內(nèi)容需要與品牌或產(chǎn)品相關(guān)！

二、發(fā)布官方LinkedIn廣告

LinkedIn廣告主要是平面廣告。LinkedIn廣告類似于用戶通常發(fā)布的內(nèi)容。唯一不同的是，LinkedIn廣告的內(nèi)容會有一個獨特的廣告標識！

而當LinkedIn廣告發(fā)布時，可以支持跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的官方網(wǎng)站！

用戶點擊任何廣告頁面，都會跳轉(zhuǎn)企業(yè)的官方網(wǎng)站。如果廣告商不想跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的官方網(wǎng)站，也可以跳轉(zhuǎn)到LinkedIn賬號的主頁。這樣，他們可以推廣企業(yè)賬號的方式，增加LinkedIn賬號的粉絲數(shù)量！