領(lǐng)英開發(fā)客戶方法大全

自從開發(fā)客戶神器Hunter被領(lǐng)英宣布移除后，很多外貿(mào)朋友陷入了迷茫，

哎，領(lǐng)英到底怎么做?。?！

難道非得屈服在領(lǐng)英的淫威之下去付費(fèi)做嗎？但價(jià)格真的小貴啊...

哈哈，莫急莫急，環(huán)新教你十種實(shí)用又免費(fèi)的開發(fā)客戶妙招!!

一、準(zhǔn)備工作

（絕對不容小覷！?。?！所以我寫的很詳細(xì)很詳細(xì)！?。。?/span>

1.建議大家使用網(wǎng)頁版的領(lǐng)英，并且界面語言要切換為英文！！

領(lǐng)英中的英文頁面比中文頁面的功能要多一些，比如英文界面可以寫文章而中文界面下卻不可以；而且領(lǐng)英APP上的功能也沒有網(wǎng)頁版的功能多。

2.另外，大家一定要明白：領(lǐng)英是職業(yè)人的社交平臺(tái)，所以人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是無比重要的！！

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個(gè)人簡歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。

所以，領(lǐng)英開發(fā)客戶第一步，請從完善檔案資料做起！

一份高質(zhì)量的檔案資料會(huì)給你帶來什么？：

1、提高好友通過率甚至驅(qū)使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)加你為好友。一份完善的資料容易讓客戶充分了解你，了解你的公司和所做產(chǎn)品，并且產(chǎn)生信任感。

2、提高好友數(shù)量和質(zhì)量。檔案資料完善得好，點(diǎn)擊my network，領(lǐng)英給你推薦的People you may know，會(huì)更精準(zhǔn)！

完善檔案資料的注意事項(xiàng)：

1、檔案資料的完善是有質(zhì)量要求的：LinkedIn支持個(gè)人資料頁面供搜索引擎建立索引。

所以，可利用個(gè)人資料來宣傳網(wǎng)站：務(wù)必在我的公司、我的網(wǎng)站等模塊中將網(wǎng)站URL準(zhǔn)確完整地填入！

另外，個(gè)人資料要注意突出公司業(yè)務(wù)核心，要找到一個(gè)最能夠代表你們產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，在資料中想辦法多讓這個(gè)關(guān)鍵詞完美自然的嵌套進(jìn)去，要嵌套地合情合理，不要盲目的鋪墊造成閱讀障礙！

（例：資料中的Headline（職稱），為了嵌套關(guān)鍵詞，我建議大家不要光寫職稱，可以試試“職稱+公司名”，因?yàn)長inkedln的搜索排名會(huì)抓這一塊的信息，所以關(guān)鍵詞的出現(xiàn)很重要！

假如我是一名Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名為TESTEX Equipment Ltd，那我的Headline就可以寫成Marketing Manager-TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。）

2、對于職場新人來說，在資料完善的時(shí)候，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕梃b和編造！職稱、工作經(jīng)歷等要盡量豐富詳細(xì)一點(diǎn)，這樣別人才會(huì)信任你愿意跟你聯(lián)系。

比如你是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那你完全可以寫成外貿(mào)主管，相信客戶會(huì)更喜歡跟經(jīng)驗(yàn)豐富的主管打交道吧！

這就跟我們?nèi)ナ謾C(jī)店買手機(jī)一樣，普通的銷售人員和店長，你更想讓誰給你講解手機(jī)性能？店長對不對？店長應(yīng)該更專業(yè)懂得更多吧，我們的潛意識(shí)都是這樣的。

3、將個(gè)人資料設(shè)置為“全部公開”！如果你想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你的話，千萬別忘了這點(diǎn)。

詳細(xì)步驟：

如下圖箭頭所示步驟，點(diǎn)擊“view my profile”：

進(jìn)入你的檔案資料界面：

1）點(diǎn)擊紅色圓圈所示處，即進(jìn)入Edit intro界面:即編輯個(gè)人簡介，包括：

①背景圖片：可以設(shè)置為公司或者特色產(chǎn)品圖，讓客戶知道你是做什么的，吸引客戶的眼球。

②頭像：領(lǐng)英本質(zhì)是職場人的社交網(wǎng)絡(luò)，所以建議用自己的職場照片?。〖绨蛞陨?，清晰度高。

（不建議用產(chǎn)品的頭像！原因：產(chǎn)品做頭像，推銷產(chǎn)品的嫌疑過大，別人很容易拒絕你的好友申請；而且，以產(chǎn)品一個(gè)物的形象去宣傳自己。顯得比較冷，別人很難對你產(chǎn)生興趣和信任。）

③姓名，職位名稱（Headline），教育背景，地址，所屬行業(yè)等基本信息要填好。

④Summary:要包括：個(gè)人簡介（你的能力概括）+公司簡介；可以參考領(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的大神的summary；要嵌入關(guān)鍵詞！

⑤最下面有一個(gè)Media，link to media，可以在此添加照片，網(wǎng)站鏈接，我們公司或產(chǎn)品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產(chǎn)品，公司實(shí)力怎么樣。

2）完善完Edit intro，點(diǎn)擊save保存后，會(huì)再次回到檔案資料界面，往下滾動(dòng)鼠標(biāo)，你需要繼續(xù)完善的有：

①Experience：

盡量多寫，至少三個(gè)工作經(jīng)歷?？梢越梃b，稍加編造。（即使我們是小白我們也要努力塑造大神的形象，沒有人去追查你的真?zhèn)?，倒是?huì)有客戶慕名前來...)

時(shí)間最近的一個(gè)是現(xiàn)在的公司；其他幾個(gè)可以全世界各地寫，盡量寫同類型的公司，好讓客戶知道你從事多年，經(jīng)驗(yàn)了得！

注意：

(a)一定要在描述里多寫點(diǎn)！不寫描述難免缺乏說服力；另外，寫多了才有機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵詞自然地多出現(xiàn)幾次啊！可以寫寫自己的工作任務(wù)，主要負(fù)責(zé)什么，什么能力得到了提升…

(b)時(shí)間不要出現(xiàn)沖突！畢竟自相矛盾是很尷尬的...

②Education：

如果有欠缺的話可以適當(dāng)編！比如公司是出口紡織測試設(shè)備，那你的教育經(jīng)歷要與紡織或測試有關(guān)。編的時(shí)間不要與工作時(shí)間沖突，就是造假也要假的真實(shí)。最簡單的就是模仿別人的！

③Featured Skills&Endorsements

這里是自己的技能展示板（要包含關(guān)鍵詞），并且還會(huì)顯示有多少人對你某項(xiàng)技能的endorse（紅色方框所示）！

剛開始可以公司同事之間互相贊同認(rèn)可，以后就要通過多給好友贊同認(rèn)可從而交換他們的認(rèn)可（即endorse），認(rèn)可多了，有利于排名！也就是別人用關(guān)鍵詞搜時(shí)，你會(huì)排在前面~

④Recommendations（推薦信）

這個(gè)模塊很重要。LinkedIn會(huì)按照Recommendations的數(shù)量和包含的“關(guān)鍵詞”（即質(zhì)量）來對搜索結(jié)果進(jìn)行排序！

另外，要想個(gè)人檔案資料完善達(dá)到100％，就至少得到3份以上的推薦信。推薦信越多，就越會(huì)讓客戶感覺你工作能力強(qiáng)，值得信賴。

那么如何增加推薦信得數(shù)量和質(zhì)量？

注意，推薦信只有好友之間才可以寫，好友給我們寫的推薦信將會(huì)顯示在我們的職業(yè)檔案中。

我們可以把事先準(zhǔn)備好的帶有關(guān)鍵字的推薦語發(fā)給對方，讓對方幫我們寫。如下圖，選擇好友，按藍(lán)色箭頭所示操作即可。

我們也可以給別人寫推薦信（紫色箭頭所示），寫的推薦信也將會(huì)顯示在對方的職業(yè)檔案中。

所以可以考慮Recommendations的友好交換，提前郵件溝通，大家互幫互助。

⑤其他的資料:比如語言能力、專利、志愿者經(jīng)歷等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以參考領(lǐng)英對你的檔案完善程度的評價(jià)。

二、領(lǐng)英開發(fā)客戶方法匯總！

（在領(lǐng)英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；

connections的數(shù)量對賬號(hào)的影響力和內(nèi)容的曝光度有直接的影響。提高connection的數(shù)量，是在領(lǐng)英上進(jìn)行推廣營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。）

終于講到開發(fā)客戶了？！別急，先來說點(diǎn)注意事項(xiàng)?。。。?/span>

①不要瘋狂加好友。前面的文章我們說過“Facebook”（非死不可）讓人又愛又恨，資源多但是特別特別容易封號(hào)，那領(lǐng)英呢？呃...領(lǐng)英也不是好惹的呢！

領(lǐng)英系統(tǒng)控制加入數(shù)量大概是一天100來個(gè)，我們寧可少加幾十個(gè)也不要多幾個(gè)，不然限制和封號(hào)也是說來就來的！

②新號(hào)加人，最好先公司內(nèi)部的號(hào)之間相互加好友。這樣通過率高便于以后加人。

③如果客戶是外國人，但搜索結(jié)果中出現(xiàn)了國內(nèi)的人或者競爭對手，最好不要connect！！因?yàn)槊慨?dāng)我們有了新的好友，我們的動(dòng)態(tài)里會(huì)有提示，自己的秘密武器容易泄露！

但是，也可能他們成為我們的好友后，會(huì)帶來更多的二度人脈，那么如何取舍就要看自己怎么權(quán)衡了！

（我建議大家最好不要加中國人，加了之后容易被他加走我們辛辛苦苦找的潛在客戶不說（我們的好友成了他們可以connect的二度人脈），還可能被惡意中傷....

之前一個(gè)客戶說，自己沒加好友沒干別的，就一天發(fā)兩篇文章結(jié)果號(hào)被限制了....一問才知道，他的好友里有很多國內(nèi)同行.....ok，八成就是被不懷好意的某同行給坑了，他們惡意舉報(bào)你發(fā)垃圾信息或者騷擾人...）

④如果公司有很多領(lǐng)英賬號(hào)，那么加的好友就難免重復(fù)，如何盡量避免？

首先需要規(guī)劃好哪個(gè)賬號(hào)用哪些關(guān)鍵詞或者哪些方式來加好友，

其次就是看shared connection（如下圖所示）,即共同的好友，如果一眼看過去有我們公司的其他領(lǐng)英賬號(hào)，你就可以跳過去不用connect他了。

⑤為了提高好友請求的通過率，就要表現(xiàn)自己的真誠，所以不要用默認(rèn)的好友申請。

可以參考這個(gè)模板：

Hi**,

Good afternoon/morning/day.

This is**from China.I am also in**industry,and I have some questions need your help.Could you pls kindly accept my invitation?Thanks in advance.

***

Best regards

或者

Dear**,

This is***,I am very glad to know you on LinkedIn.And I hope to be connected with you and talk more about**(一定要是對方能感興趣的points)in further days together.

Best regards,

***

⑥如果可以的話，可以付費(fèi)成為領(lǐng)英高級會(huì)員。如此一來，就可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人，并且和你沒有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會(huì)員那么多，直接私信既方便又會(huì)有意想不到的收獲。

Ok，接下來，敲敲黑板，我們要講重點(diǎn)啦！！

領(lǐng)英開發(fā)客戶的幾大妙招！?。?/span>

法（一）通過同步郵箱來開發(fā)客戶

Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。

如果你們有與客戶溝通的專業(yè)郵箱，那么可借此機(jī)會(huì)將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，并且它往往會(huì)帶來驚喜的關(guān)系網(wǎng)的輻射?。?/span>

過程如下圖所示：

導(dǎo)入郵件的時(shí)候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過導(dǎo)入文件的方式（upload a file）才可以進(jìn)行。

法（二）巧用系統(tǒng)的推薦好友

點(diǎn)擊上方的My Network，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)People you may know，即系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。

這個(gè)推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點(diǎn)很重要?。?/span>

法（三）巧用“Who viewed your profile”

進(jìn)入領(lǐng)英主頁，在左側(cè)菜單欄中，會(huì)有個(gè)“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時(shí)看看這些人都是誰，是好友的就及時(shí)聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩。?/span>

法（四）巧用“People also viewed”

點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”

大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找?。∧憧戳诉@個(gè)客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！

people also viewed就是看了這個(gè)資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的~

法（五）巧用搜索框+關(guān)鍵詞

前提是你要整理出一份關(guān)鍵詞表單。什么樣的關(guān)鍵詞？當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶資料里可能會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞?。?！

怎么找？

Ok，舉個(gè)客戶的例子來說一下，他們是出口紡織測試設(shè)備的。

——明確一下客戶群體有哪些？

一些類似SGS和Bureau Veritas等的第三方檢測鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室，他們測試鑒定各種產(chǎn)品，當(dāng)然也包括紡織品；

一些大型的紡織廠（小紡織廠一般設(shè)不起實(shí)驗(yàn)室都是去找第三方測試機(jī)構(gòu))，由于他們的產(chǎn)量大，訂單多，所以基本需要獨(dú)立的測試實(shí)驗(yàn)室和紡織測試設(shè)備；

一些經(jīng)銷商，代理商，也就是自己不生產(chǎn)但是靠轉(zhuǎn)賣來盈利的商家！我們可以去找轉(zhuǎn)賣（進(jìn)口)紡織測試設(shè)備的商家；也可以找賣紡織生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷商，他們的生產(chǎn)設(shè)備通常是直接賣給紡織廠，紡織廠既然需要生產(chǎn)設(shè)備，那很大可能也需要測試設(shè)備?。?/span>

一些設(shè)有紡織專業(yè)的大學(xué)，這些大學(xué)通常會(huì)設(shè)有實(shí)驗(yàn)室，那么必然也需要紡織測試設(shè)備；

……

——整理出這些客戶群體的各種說法關(guān)鍵詞：

比如紡織測試實(shí)驗(yàn)室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab,fabric testing lab,fabric testing laboratory

……

——整理出潛在客戶在資料中可能會(huì)用的關(guān)鍵詞：

比如textile testing service，fabric testing service，textile QA Tester…

——整理出潛在客戶可能的職稱關(guān)鍵詞：

比如textile test lab manager，testing laboratory manager…

——整理出潛在客戶可能在的公司名：

比如從潛在客戶的工作經(jīng)歷中等來挖掘，下面會(huì)講...

然后，用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

顯示Message的就說明你們已經(jīng)是好友了（即一度聯(lián)系人）

其他的非好友分下面三種：

第一種：2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友：點(diǎn)擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請。

第二種：3rd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，如果沒有升級賬號(hào)是不能直接發(fā)InMail的.

但可以：

做法：鼠標(biāo)移到他的頭像，右鍵點(diǎn)擊在新標(biāo)簽頁打開。

然后按箭頭所示操作，找到connect按鈕，點(diǎn)擊發(fā)送好友邀請。

第三種：此種聯(lián)系人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，并且有的不顯示頭像！只顯示職稱和所在地。

我們可以試一下，它后面雖然有connect或者send InMail，且點(diǎn)擊connect仍可以發(fā)送邀請，但不管你發(fā)幾遍再刷新頁面也是沒有sent，即沒有發(fā)送出去。

所以，這就需要突破第三人脈限制了！

如何突破第三人脈限制？

辦法1：有的在職稱里會(huì)寫上公司名，那我們就可以利用這個(gè)公司名去找他們領(lǐng)英上的公司主頁和他的同事。

直接去他們的領(lǐng)英主頁找企業(yè)郵箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一兩個(gè)，其他人就基本都可以加了！

辦法2：下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)做下補(bǔ)充：

第一種方法：

1）搜頭像圖片時(shí)有時(shí)你輸入圖片地址，但是谷歌搜索框顯示出來的圖片描述不準(zhǔn)確，不是linkedln，如下圖

這時(shí)我們要把不準(zhǔn)的圖片描述刪除，寫上linkedln，

如此一來，精準(zhǔn)度會(huì)提高很多！

2）沒有頭像的我習(xí)慣于直接復(fù)制圖中所示

然后到Google去搜，再適當(dāng)篩選即可。

（注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二種方法：

在搜索一般客戶時(shí)，我認(rèn)為我們可以這么加以運(yùn)用：

在site:https://www.linkedin.com/in/*語句后的雙引號(hào)里寫搜好友用的關(guān)鍵詞，如下圖：

很好用，搜出來的準(zhǔn)確率高，都可以直接connect！

法（六）巧用搜索框+Companies

A、如果你通過其他途徑得到了潛在客戶所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在領(lǐng)英左上方的搜索框中輸入公司名，然后選擇“Companies”

它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。

①一般只要這個(gè)公司在領(lǐng)英上建立了公司主頁，你就可以搜到它！

點(diǎn)擊進(jìn)入其公司的領(lǐng)英主頁，然后去翻看他們的“About us”，這里一般都有他們的企業(yè)郵箱和電話，最不濟(jì)也會(huì)有個(gè)網(wǎng)站鏈接，你可以跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站找聯(lián)系方式！

②有的公司會(huì)將員工情況設(shè)為公開，如下圖：

點(diǎn)擊“See all 79 employees on LinkedIn”，就可以看到該公司的所有員工。并且姓名、頭像和職位都直接顯示在結(jié)果里：

現(xiàn)在你可以在這些人中尋找你的目標(biāo)了！

比如purchase mananger（采購經(jīng)理）和CEO等，點(diǎn)擊進(jìn)入他們的個(gè)人頁面，如果他們將聯(lián)系方式設(shè)為公開，那你就可以直接得到郵箱來寫開發(fā)信了。

如果沒有的話也別急，向他們發(fā)送加好友邀請啊！如果對方接受了你的邀請，你就可以進(jìn)一步和他溝通了~

③在公司的領(lǐng)英主頁右邊，也有個(gè)”People also viewed”，即看過這個(gè)公司主頁的人還看了哪些公司主頁。

這里通常都是些與此公司類似的公司（你競爭對手看過的公司主頁)，會(huì)有很多是你的潛在客戶所在的公司~哈哈，興奮吧？趕快好好利用吧！

B、大家應(yīng)該都知道幾家自己的競爭對手吧，尤其是行業(yè)巨頭，

我們可以利用你知道的信息在搜索框中找到他們在領(lǐng)英上的公司主頁，然后去看他們Post的動(dòng)態(tài)，

給他們動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊和評論的基本都是我們的潛在客戶，點(diǎn)擊紅圈所示，會(huì)顯示出點(diǎn)贊的人都是誰，

然后我們挨個(gè)進(jìn)去看看他們的個(gè)人資料，是潛在客戶的就connect?。?/span>

法（七）巧用搜索框+“Groups’’

注意：Groups這個(gè)功能僅在英文界面下有。

（在中文界面下沒有！中文界面下沒有！中文界面下沒有！重要事情說三遍?。?/span>

我們可以用前面整理出的客戶群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點(diǎn)擊“Groups”。

加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個(gè)Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴(kuò)寬人脈圈！

另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報(bào)封號(hào)！

要經(jīng)常去小組里看看，里面會(huì)有外國人發(fā)布采購需求和銷售產(chǎn)品的，這就是直接客戶，要把握好。

法（八）巧用動(dòng)態(tài)和文章

注意：

界面語言為中文的時(shí)候，沒有write an article功能；

但在英文界面下，既能分享動(dòng)態(tài)也能寫文章，如下圖所示：

①紅色曲線框起來的部分：類似QQ空間發(fā)說說的那個(gè)編輯框，我們可以分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡短的文字。

之前有個(gè)客戶告訴我她一有空就分享幾張很有特色的產(chǎn)品圖片，結(jié)果有好幾個(gè)好友主動(dòng)跟她聊天并要了樣品，所以說大家還是值得一試的。~

②Write an article，即文章，好比QQ空間的寫日志功能。不過切記要在文章里留下官網(wǎng)主頁或者產(chǎn)品頁面的鏈接。

我個(gè)人覺得領(lǐng)英寫文章這個(gè)功能真的不錯(cuò)，只要你一發(fā)文章，linkedin就會(huì)善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關(guān)注的范圍就越廣。你要是好好寫文章（高質(zhì)量高價(jià)值的文章），專業(yè)的美名也就越來越好...很多客戶就會(huì)主動(dòng)找上門來！

另外，linkedin的權(quán)重還是很高的，所以在這里發(fā)的文章的權(quán)重也不低，對于競爭度較小的關(guān)鍵詞，你用長尾詞發(fā)個(gè)一二十篇就可能排到谷歌首頁，能帶來不少的流量和客戶，而這往往是你新網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面所望塵莫及的...

關(guān)于領(lǐng)英文章的幾點(diǎn)補(bǔ)充：

·領(lǐng)英上的文章是會(huì)被搜索引擎收錄的，所以大家在撰寫文章時(shí)，就要注重下頁面SEO的技巧了（http://mp.weixin.qq.com/s/eWpFVPtWVYdHRFuApLmPEw）

·領(lǐng)英文章的排名，不僅與文章的質(zhì)量有關(guān)，還與文章的點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、分享次數(shù)有關(guān)。所以為了提升我們文章的排名，我們可以公司內(nèi)部多申幾個(gè)號(hào)來互相點(diǎn)贊，評論和分享~

·另外，同行業(yè)領(lǐng)英上排名靠前的文章，瀏覽量非常大，我們可以借機(jī)會(huì)增加自己的曝光率。（點(diǎn)到為止~相信大家知道該怎么做了~）

（說一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中遇到的一個(gè)百思不得其解的問題：在領(lǐng)英搜索框里輸入某產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后選擇Posts，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的文章。

一般情況下，給文章點(diǎn)贊會(huì)有明顯反應(yīng)，如下圖所示，點(diǎn)贊Like會(huì)明顯變藍(lán)，且點(diǎn)擊comment也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)輸入評價(jià)的方框。

但某些文章，你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)不點(diǎn)贊沒反應(yīng)，點(diǎn)擊comment也不會(huì)出現(xiàn)輸入評價(jià)的方框！

如何解決？：將此文章在新標(biāo)簽頁中打開！就可以正常點(diǎn)贊評論了。（雖然我找到了解決方法，但我不知道這樣的原因是什么...求答案！）

法（九）巧用別人的工作經(jīng)歷

我們在找到某個(gè)潛在客戶后，可以點(diǎn)擊進(jìn)入他的資料界面，然后去看他資料的“Experience”版塊，

人的工作方向一旦確定，基本是不會(huì)再變的，你跳槽換工作換來換去基本還是同類工作。

所以很大可能上，潛在客戶以前工作的公司也是我們的潛在客戶！

我們從他的Experience里面找到他之前工作過的公司，然后按照前面所講的方法去操作即可（比如去公司主頁看公司職員信息，將公司名作為關(guān)鍵詞去搜索框中搜人...）

法（十）、通過創(chuàng)建自己的公司主頁和Group來開發(fā)客戶

A、建立公司主頁

如何創(chuàng)建？

如圖，點(diǎn)擊界面右上角的Work下拉圖標(biāo)，最下面即創(chuàng)建公司主頁（英文版中文版都可以）。

你可以：

上傳主頁圖片和公司簡介，可以在主頁發(fā)布產(chǎn)品，每次一張圖代表一款產(chǎn)品，然后貼上產(chǎn)品規(guī)格信息，發(fā)布。

也可以創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，一種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)專區(qū)，完善專區(qū)主頁信息，在里面更新產(chǎn)品。

主頁只需要上傳你們公司熱賣的產(chǎn)品就行，有時(shí)間就3個(gè)月更新幾款產(chǎn)品，沒時(shí)間就可以不管它。

怎樣利用我們的公司主頁找到客戶？

①你必須在你的個(gè)人檔案那里寫上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司簡介和網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會(huì)去你的領(lǐng)英主頁看看

另外，客戶搜索行業(yè)名產(chǎn)品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領(lǐng)英主頁。

②公司主頁上面有個(gè)followers，如下圖所示：

有人看了主頁并對產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊follow成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準(zhǔn)！

這個(gè)followers里面的人都有誰，只有主頁的創(chuàng)建者才能看到，所以我們身為創(chuàng)建者，就可以去看到這些潛在客戶并且Connect了！

另外，這個(gè)followers的人數(shù)越多，當(dāng)客戶搜索行業(yè)英文名或者產(chǎn)品名去找供應(yīng)商時(shí)，你的行業(yè)和產(chǎn)品完全匹配而且關(guān)注你主頁的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁看到你們主頁，增加你公司的曝光率和點(diǎn)擊率！當(dāng)然，也增加了客戶和訂單?。?/span>

B、創(chuàng)建Groups

我們可以有目標(biāo)性地將好友組織在一個(gè)group里，在里面適當(dāng)分享一些行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問題。

Group經(jīng)營好了，會(huì)有人主動(dòng)找你或者主動(dòng)加進(jìn)來的，他們往往都是些很好轉(zhuǎn)化的潛在客戶~

Ok，先講這十一種方法，希望能幫到大家。