除了TikTok 我們可以基于Instagram Story做哪些布局？

先環(huán)顧一下最近的市場背景，從11月23日Sensor Tower發(fā)布10月全球熱門移動應用下載量TOP10，TikTok拿下總下載量第一；App Store下載量第一；Google Play下載量第一。

TikTok霸榜是常有的事情，而且勢頭即使在“特不靠譜”的壓制下，依然頂峰，甚至APP Anine還預測到2021年TikTok的MAU會直接沖破10億大關，達到12億的MAU的規(guī)模。

因此許多企業(yè)也都圍繞著TikTok的上下游做產品，比如我們可以看到很多視頻剪輯公司都在圍繞TikTok推出可以一鍵制卡點視頻的APP。伴隨群雄逐鹿，相關賽道已經逐漸白熱化，如果還想在短視頻市場起勢，不妨另辟蹊徑，比如同樣具備龐大市場空間的Instagram的Story版塊，這是一塊被美國本地人重視卻不被國內出海企業(yè)所重視的一個領域，而且市場上今年已經陸續(xù)有一些做得相對不錯的基于INS Story的視頻模板APP了。說句題外話，其實圍繞Instagram做上下游非常賺錢，我們今年就已經親眼見證了一款2個月從0做到3000美金/日營收的INS粉絲管理APP。

先看一些基礎數據：

1、截至到2019年，Instagram的Story的DAU是5億！

引自99firms：500 million users now use Instagram Stories every day as per the information from 99firms.com.This is over 300%growth rate in under three years.

2、Instagram的Story平均每周發(fā)帖頻率是2.3篇

引自99firms：The average posting frequency for IG Stories is 2.3 posts per week.

綜上所述：Instagram的Story每月的創(chuàng)作量將會達到5*2.3*4=46億的規(guī)模。這個數字有多恐怖？橫向對比一下國內的快手3億日活，月短視頻上傳量為11億，我們得出結論：Instagram用戶的創(chuàng)作熱情是快手的2.5倍。（拿快手做對比是因為拿不到抖音的數據，數據來源于海通證券）

下面我們切入正題來聊一聊Story。

01

Instagram Story的誕生初衷

兩個原因，第一是為了阻擊SnapChat的Story；其二就是官方說法：他們發(fā)現女性用戶更喜歡使用小號來分享更真實的生活狀態(tài)，且會在發(fā)布之后進行刪除操作，其實很多用戶在發(fā)自己生活照片和視頻的時候都是一時興起，興致過后又會有其他的考慮因素，比如隱私。

創(chuàng)立Story是為了鼓勵用戶分享更加真實的生活：避免用戶在發(fā)布圖片和視頻之后的某一天看到曾經的“個性自我”而后悔，Instagram將Story設置為24小時自動刪除且不可以進行點贊和評論；也不需要用戶偷偷切換自己的賬號來發(fā)布自己的真實生活寫照；比起出現在feeds流的汪洋大海里去呈現給用戶，Ins通過Story幫博主篩選出了那批真正對博主他（她）們本人上心的那部分用戶。

02

Instagram Story的產品特點

第一：Story在24個小時后自動刪除，從此不會展示在任何位置。

第二：首位展示且特殊更新標識，更新Story會讓粉絲更加關注自己。

Story位于信息流的頂部，整個頁面布局符合F型頁面結構；當關注的人有新的Story其頭像上會有彩色的光圈。

第三：可以避免對自己的粉絲進行信息轟炸。

Post和Story的區(qū)別,Post會形成信息流，粉絲是在刷信息流的時候是被動查看。Story是一個容器，粉絲只有點擊你的頭像進行主動查看。這兩種分享方式對于低頻用戶來說沒有太多的區(qū)別，但是對于高頻分享者來說通過Post可能會導致粉絲的流失，因為這樣形成了信息轟炸；而通過Story即使你觸發(fā)了100條上限，也不會對你的粉絲形成信息轟炸。

第四：Instagram feeds流的Post有尺寸限制，并不是所有尺寸都適配，導致部分內容會被裁掉。然而Story尺寸選擇更為廣泛，展示形式和TK差不太多。

現在我們知道了Story存在的意義以及它為什么很有市場前景的背后邏輯了，那我們作為開發(fā)者接下去應該了解的就該是如何圍繞這個潛力市場進行布局。OK，那在這個問題之前，我們先來了解一下用戶在使用Story的過程會遇到哪些問題呢？

03

用戶使用的痛點及解決方案

通過谷歌搜索的下拉菜單和趨勢中的相關查詢做關聯去歸納一些用戶的潛在需求：

1、用戶會針對Instagram story的尺寸、封面或者背景、創(chuàng)意以及模板去開展搜索工作

2、用戶會關心如何下載Story的視頻，畢竟Story的視頻與Feeds流上的內容不一樣，它會自動消失。因此，用戶會更希望可以下載保存到本地。

3、用戶對如何匿名瀏覽他人的Instagram Story有興趣（有點隱私偷窺的感覺吶）

基于用戶上述的需求，可以衍生的上下游產品大致分為三個方向：

1、Instagram story的剪輯模板

2、Instagram story的資源下載工具

3、Instagram story的匿名瀏覽器

下面我們來圍繞這三個領域展開：

04

Instagram Story的剪輯模板市場

市場背景

先熟悉一下Ins Story的官方制作入口

(左圖拍攝頁面、右圖導入相冊頁面)

大家可以去使用感受一下，很明顯的不能滿足用戶的視頻多樣性需求，痛點體現如下：

1、尺寸，官方制作套件中的拍攝只支持16：9的尺寸。

2、拍攝單擊拍照，長按錄制視頻。但是致命一點：拍攝視頻的時候不支持暫停，松手直接進入預覽頁面，這就直接導致了用戶只能采用一鏡到底的拍攝方法。

3、本地導入雖然支持多種尺寸，但是空白區(qū)域Instagram會自動填充導入的視頻、圖片的主色調，自己不能去調背景。

4、導入圖片不能夠添加任何轉場特效，不允許添加多張照片。

5、不支持添加背景音樂。

官方套件的局限性直接催生了Ins Story的剪輯工具和模板APP的興起，剪輯工具其實大家并不陌生，而且大部分時候給TikTok剪的工具都能完美嫁接給Ins Story。但，模板APP則會由于TikTok和Ins Story流行文化的不同而有很大的差異化。TikTok流行的是音樂配合畫面的卡點結合，然而Ins Story的文化則更重視視覺布局層面（比如拼圖拼視頻的樣式、背景框）。下面貼出兩張圖片來感知一下不同平臺文化所帶來的產品層面的差異化

產品方案

TikTok的模板風格：

選擇一款熱門卡點視頻模板后，就開始按著音樂的節(jié)奏點來填充內容（可視頻可圖片），注意下面中間的那張圖，會給你顯示每個內容的播放長度有多少多少秒，填充完內容后，就可以開始預覽了。

InsStory的模板風格：

我選擇了一款比較熱門的Ins Story模板APP來做demo：打開APP后，我們在首頁就可以選擇一個比較有代表性的模板，直接出來的就是中間這張圖，如你所見，你可以填充兩個圖片或視頻，這就是Ins的典型模板——通過視覺布局來拼多張圖片或視頻。

變現方案

用戶使用模板類APP的核心是套上心儀的模板來制作內容，因此高能（爆品）模板一般都會是該類App的核心收費點。訂閱變現是主線，但同時也有部分產品采用“高級模板走會員訂閱”+“素材單獨額外收費”的收割策略（好比我興沖沖的買了一個騰訊視頻會員，然后特定的集數還得額外付費，真的狠）

市場現狀

中國出海的廠家大部分都在圍繞TikTok布局，我們耳熟能詳的比如有：

Vinkle美區(qū)應用免費總榜沖進前300，暢銷總榜達到200名左右。

小影科技更是憑借著VivaVideo、VivaCut、Tempo等一系列的剪輯工具，成功的開啟了上市之路。

那圍繞InsStory的廠家們又在何方？我們從海外的一個極客評論站看到有關Story模板APP的推薦清單（ps：排名不分先后）,我們看到了老牌的設計工具Canva,也看到了一些之前沒聽聞過的產品比如Kapwing、Easil、Sked Social等。

上表中提及的，Over的ARPU值是行業(yè)的天花板，能夠達到全球人均產值2.5$；Mojo的ARPU值能夠做到2$；UnfoldARPU值也能夠做到1.25$。全球ARPU能達到這個數值是相對不錯的，畢竟像印度這種市場的ARPU是會拉跨產品的全球總ARPU金額。

可能你覺得300多萬人民幣的單月IOS營收還不夠高，因此不看好這個品類？但你別忘記了，西方和我們中國在互聯網發(fā)展的軌跡是很不一樣的，我們是直接跳躍式進擊移動互聯網時代。而相比之下，老美則是在經歷PC端→APP端的過渡，所以不少用戶還是習慣在PC端進行視頻的編輯工作，這也導致很多產品是處于PC端到移動端的轉型之中，比如老牌產品：Canva。行業(yè)翹楚在進行PC往APP轉型、用戶本身也在適應習慣的改變，說明這個賽道還沒有到達白熱化的底部。如果我們出海開發(fā)者是否可以直接發(fā)力App端而做到后發(fā)制人？

05

Instagram Story的下載工具

市場背景

有別于TikTok點擊更多會出現“save”功能，InsStory和Ins的Feeds流一樣都是沒有保存功能的，即使分享，分享的也是視頻鏈接而不是視頻文件。所以這從本質上封鎖了用戶想要盜用別人內容的可能性。

雖然官方的出發(fā)點是好的，但永遠抵擋不住利益驅動的躁動。特別是InsStory，它的內容只有24小時的有效期，所以用戶有更大的驅動力去爬取Story上的內容！但是如果你使用錄屏就有一個非常大的問題：錄屏保存下來的Story會保留他人基本信息；錄屏的效果質量略差。所以用戶的訴求很簡單，那就是能夠下載Story原視頻。

產品方案

這類產品沒什么交互上的造詣，只是通過某個接口拿到了Story的內容源，然后爬取了用戶的內容。對用戶來說操作很簡單，就是：點擊目標的頭像→確認想要下載的視頻→選項→下載，內容就會自動保存到本地。如下圖所示：

變現方案

這種下載器本質上是一個工具，工具變現最常見就是訂閱+廣告變現。如果你想要其它變現方式也有，但是比較惡心：類似于國內軟件下載站附帶下載其它產品，這種是向商家按下載次數收費。（我們同事Vic在體驗過程中沒有遇到此類變現方式，估計安卓市場可能會存在這種變現方式）

市場現狀

目前市場較為小眾，而且很容易被投訴下架，選詞非常困難。大部分產品用repost來代替download。下列5個產品，我的同事Vic認為能夠真正地滿足用戶需求的只有兩個，其中一個使用流程還比較反人類。

目前從第三方平臺數據反饋來看：此類產品全球訂閱收入的ARPU（全球大概能達到0.7-0.8美金）不如模板類APP，很大部分還是要依靠廣告變現來實現進一步的突破，我們的Vic認為這么小眾的市場可能不適合公司開發(fā)者去嘗試，反倒比較適合個人開發(fā)者來開發(fā)使用。此外，我們可以完全跳出美國市場看潛力，根據我們的實戰(zhàn)了解，在日本市場做這類產品的收益也是比較可觀的。

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匿名瀏覽他人的Story

市場背景

目前Story是支持查看瀏覽者的，所以一部分用戶為了匿名瀏覽別人的Story選擇使用小號來進行Story的查看，這里面會有一點問題：1、頻繁切換賬號，哪有那么多號讓你創(chuàng)建；2、小號被識破。所以就催生了匿名瀏覽他人的需求。

產品方案

這個功能是支撐不了一個獨立產品的，因此。匿名瀏覽這個功能大多是被嵌入在Instagram粉絲管理器這樣的產品里。接下來借這個契機，我們就一起來關注一下Instagram粉絲管理器這個領域。

這種粉絲管理器理論上做起來不是太難，基礎數據官方都是有接口。難的是我們如何將數據更加巧妙的利用并呈現給用戶？數據這個寶藏玩起來那可太有意思了，這里就不詳細展開了，以后有空可以聊聊。

對于匿名瀏覽，理論上Instagram Story官方是只允許粉絲才可以查看Story。所以產品層面會有一個公共賬號來完成整個產品閉環(huán)。

個人猜測這里面的一個流程是：用戶搜索想要查看的ins賬號→系統判斷公眾賬號是否關注此ins賬號→（關注此賬號）→用戶查看story。

下圖展示的是我隨意搜索一個ins賬號，并且能夠達到查看她的Story目的。

變現方案&市場現狀

這類管理器的需求是很剛猛的，越是重度的Ins玩家就越需要這樣的輔助工具。因此它的功能天生適合做付費，所以訂閱變現首當其沖。當然，我們也發(fā)現此類產品也有接入激勵視頻來解鎖某一項功能使用次數來進行變現。

這個品類的ARPU值雖處于中游水平，但因為大部分產品都是今年的新品，訂閱的續(xù)費還沒有徹底跑完，最終ARPU有待更高。而且這個品類的自然流量基于我們的實踐操作，那可是相當可觀的，換句話說是較容易操作出來的，至少日均5000-10000新增是可以做到的。感興趣的朋友可以嘗試一下這個領域。

這條賽道里的翹楚大部分都是今年興起的，正處于春秋戰(zhàn)國時期，而且有不少個人開發(fā)者。那么具備資金的企業(yè)主們，能否利用你們的資金儲備打一場流量戰(zhàn)，配合上收割套路，自然可以在這個賽道脫穎而出！

07

總結

通過我們這篇內容，有沒有給你帶來其他的啟發(fā)呢？有時候不一定非要在某些領域開拓創(chuàng)新才能賺到錢、才能創(chuàng)業(yè)，如果你看好某個市場未必一定要直面競爭去搶奪最后一塊蛋糕，一個崛起的市場往往會帶動上下游一起往前沖。