歐德集團(tuán)旗下室內(nèi)設(shè)計(jì)新品牌：「巧寓舍計(jì)」，致力根除裝潢消費(fèi)糾紛，業(yè)界首創(chuàng)【裝潢信托履約保證】、【第三方支付】、【五成尾款驗(yàn)收再付】服務(wù)，期望建構(gòu)出讓消費(fèi)者「安心」、「放心」、「有保障」的室內(nèi)設(shè)計(jì)品牌。
巧寓舍計(jì)是初創(chuàng)品牌，仰賴網(wǎng)路媒介來(lái)建立消費(fèi)市場(chǎng)的品牌識(shí)別度，必須在有限的行銷預(yù)算中，搭配運(yùn)用各種數(shù)位廣告媒介，找尋最大效益的廣告組合，透過(guò)數(shù)位廣告的幫助，帶來(lái)品牌曝光的同時(shí)，也能穩(wěn)定的帶入成交機(jī)會(huì)。在資訊量爆炸的時(shí)代下，如何能將對(duì)的廣告提供給對(duì)的人，精準(zhǔn)地取得高含金量的潛在客戶，是巧寓舍計(jì)現(xiàn)階段最大的挑戰(zhàn)。
為了要能夠更將行銷預(yù)算花在刀口上，用穩(wěn)健的方式逐步提升品牌曝光，巧寓舍計(jì)運(yùn)用了「類似廣告受眾」（lookalike）的方式，讓LAP廣告系統(tǒng)自動(dòng)地找出更多可能潛在的銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)行廣告的展示。此外，也嘗試透過(guò)建立其他的廣告群組，從LAP廣告系統(tǒng)里的「興趣」與「行為」受眾選單，測(cè)試可能的潛在銷售機(jī)會(huì)。
在獲得更多潛在銷售機(jī)會(huì)進(jìn)入到網(wǎng)站的同時(shí)，也需要掌握成交機(jī)會(huì)的發(fā)生。因此，巧寓舍計(jì)將部分的廣告預(yù)算配置在「再行銷廣告」，透過(guò)鎖定網(wǎng)站流量受眾的方式，針對(duì)特定的網(wǎng)頁(yè)造訪行為的訪客再進(jìn)行廣告投放。同時(shí)，也透過(guò)建立多個(gè)廣告群組，以自動(dòng)出價(jià)的方式搭配不同的競(jìng)價(jià)策略、以及不同的日預(yù)算安排，找到一個(gè)更能放大預(yù)算成效的配置來(lái)進(jìn)行廣告投放。
在鎖定精準(zhǔn)受眾的廣告投放策略執(zhí)行下，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月后，平均每日廣告的點(diǎn)擊量，相較廣告投放初期成長(zhǎng)了4倍，顧客停留網(wǎng)站瀏覽的時(shí)間增加2%；同時(shí)，入站的跳離率相較其他的廣告媒體，下降了約11%。從流量的明顯提升、到網(wǎng)站互動(dòng)的指標(biāo)數(shù)據(jù)的改變，綜合分析來(lái)看，最大的效益在于，透過(guò)LAP廣告讓潛在有效的銷售名單增加了8%。
圖：透過(guò)不同圖片素材、文案、以及行動(dòng)呼吁的調(diào)整測(cè)試，持續(xù)優(yōu)化廣告的效益
LAP廣告在「再行銷」的整體成效表現(xiàn)卓越，CPC與CPM的表現(xiàn)穩(wěn)定，巧寓舍計(jì)在LAP廣告的幫助下，為網(wǎng)站帶來(lái)高品質(zhì)的訪客，穩(wěn)定的取得有效客戶，表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)異。未來(lái)我們將透過(guò)LINE LAP提供的目標(biāo)對(duì)象行為、興趣受眾，接觸到更多新的客戶，提供「安心」、「放心」、「有保障」的室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。 巧寓舍計(jì)行銷副理Arvin
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