Lazada：圈粉年輕一代拿下類目第一！Life-Space三步開拓東南亞益生菌市場

隨著疫情在全球蔓延，健康消費，真正成為全名話題。而東南亞因其市場高速增長成為膳食營養(yǎng)補充劑商家所瞄準的藍海。

營養(yǎng)補充劑品牌Life-Space于去年年4月正式入駐Lazada。四個月內發(fā)展為新加坡站點Digestive Care類目單品銷量排名第一，在馬來西亞站點Digestive Care類目單品中有5個品進入Top 10。伴隨著Life-Space不斷開拓東南亞市場，消費者的品牌心智和認可度不斷深入，不久前的11.11，14小時即超越 9.9大促全天銷售，同比去年11.11增長30%，較10月日常銷售額爆發(fā)性提升93倍。

專攻益生菌細分類目的Life-Space，是如何快速的從零開始，圈粉年輕一代，取得Lazada 益生菌類目No.1的成績？

隨著東南亞城市化及經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，壓力大且作息紊亂成年輕人常態(tài)，腸胃、免疫力問題比比皆是，而疫情則加重了東南亞買家對于免疫力低下的擔憂。

了解到東南亞年輕一代對膳食營養(yǎng)補充劑的接受度迅速提升，在益生菌領域深耕十余年的Life- Space瞄準這一黃金機遇期迅速通過Lazada切入東南亞藍海市場，將益生菌產品這一新興理念引入東南亞，以覆蓋全年齡段的專業(yè)產品線，突破東南亞人民對于益生菌即乳酸菌飲料的固有心智。

益生菌不僅僅能改善人體腸道健康，提升人體免疫力，對調節(jié)情緒、改善皮膚狀態(tài)有著積極的作用。這些功能均直擊當下年輕消費者的痛點。 

酒香也怕巷子深，因此 Life-Space東南亞團隊精耕內容營銷，主動承擔益生菌行業(yè)教育者的角色，成功撬開東南亞益生菌市場格局。Life-Space充分運用Lazada站內直播等資源、Lazada與Facebook的協(xié)作廣告平臺(CPAS)、Instagram、YouTube、Facebook、Tiktok等站內外平臺，在東南亞觸達超過1千萬用戶，店鋪流量提升300%。

疫情期間，消費者對能夠提升免疫力的產品是更為關注，而大多數(shù)消費者對于益生菌能夠改善腸道從而提升免疫力還未形成深入的認知。因此Life-Space為了抓住風口，將“提升免疫力”作為首要賣點，通過優(yōu)化店鋪裝修、詳情和產品名多維度透傳。

在站外媒體平臺傳播上，Life-Space更是選擇貼合年輕大眾喜歡的方式，在大促前Life-Space主要通過口碑傳播、平臺KOL進行品類教育及推廣，在主流社媒平臺聯(lián)合年輕KOL、KOC通過多種形式透出品牌和產品內容，配合更加有趣的益生菌知識傳播，輸出更多益生菌鮮為人知的功能，以及分享如何甄別益生菌，不斷打破東南亞消費者對益生菌的傳統(tǒng)觀念，圍繞“為什么吃”“如何挑選”“什么時候吃”等內容科普并吸引下單，為Lazada店鋪帶來了可觀且優(yōu)質的流量。

如今，邊看邊買的電商形式從國內火到東南亞，Life-Space也深悉直播帶貨模式對于品牌增長的價值，平均每月在LazLive直播直播10場以上，9.9大促，菲律賓站點直播觀看人次超過2萬。除了在直播間分享店鋪優(yōu)惠，Life-Space還通過健康學KOL講解科普健康輕知識，科學的解釋自身益生菌產品各個菌株的效用，實現(xiàn)更為有效的“種草”，培養(yǎng)更多品牌的粉絲，保持店鋪在平臺的關注熱度

11.11 Life-Space借平臺主頁面的強引流玩法——Crazy Brand Mage 0ffer，在大促開始的前兩小時便帶來了流量和銷量的爆發(fā)。營養(yǎng)補充劑的功效往往需要經(jīng)歷一定的使用周期才能充分體現(xiàn)的，為此，Life-Space多推出組合搭配搭，利用Flexi Combo多件多折等方式鼓勵消費者加購，顧客進店后常一單拍多件，有效提高了客單價。

Life-Space店鋪評論圖

當新鮮感褪去后，效果和品質才是留住消費者的關鍵，Life- Space持續(xù)打磨產品，提升品質，將產品概念植入消費者心智，引導消費者自發(fā)傳播，以產品和品牌價值為基石提升買家復購率。

買家測評評價

Life- Space東南亞團隊表示道：“爭取流量前要提前做好分析和規(guī)劃，讓平臺知道自己是有準備、相匹配且有潛力的，平臺和商家通力合作，能讓爆單事半功倍。我們的目標是專注益生菌，持續(xù)為東南亞消費者多種健康問題提供針對性的解決方案?！睆囊咔榈饺藗儗τ谧陨斫】档年P注。東南亞居民對營養(yǎng)補充劑觀念的改變，推動著這一行業(yè)走入全新時代。