lazada如何通過直播促增長(zhǎng)？

如何做直播，需要注意哪些地方？

1. 充分了解產(chǎn)品、定位、人群分析和劃分，不要盲目行動(dòng)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝；BlueWow是做垂直Audio產(chǎn)品，所以初期我們的定位非常明確，有線耳機(jī)+無線耳機(jī)+真無線藍(lán)牙耳機(jī)；

2. 在進(jìn)行直播前，進(jìn)行自身定位分析，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，哪些是利潤(rùn)款，哪些是流量款，哪些款式做引流款，什么產(chǎn)品適合放在直播間來做，統(tǒng)一部署好，然后再進(jìn)行的直播；

3. 運(yùn)營(yíng)結(jié)合自身店鋪的平日定價(jià)、直播定價(jià)、分析終端用戶的消費(fèi)習(xí)慣等，形成了一個(gè)較完善的直播體系，這樣才能全力支持到主播進(jìn)行賣貨；

總結(jié)：認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)直播，不盲目。

主播的重要性+主播風(fēng)格如何形成                                                    

1、主播需要做什么？

-  直播前提前做好準(zhǔn)備，服裝、道具、產(chǎn)品如何演示，要弄通透各個(gè)細(xì)節(jié)；

-  直播經(jīng)驗(yàn)較少的同學(xué)，提前需要多做演示，發(fā)現(xiàn)不同的問題點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)；

-  直播稿要提前撰寫，搞清楚每個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要說的內(nèi)容，提前多過幾遍；

-  必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，了解，專業(yè)術(shù)語要有，課余多做產(chǎn)品自我演示；

-  英文要流利喲，直播英文要多演練一下；

總結(jié)：

1） 主播需要形成自己特有的風(fēng)格和鏡頭感，初期可以模仿，成熟后最好是有自己特有的風(fēng)格，較易留住觀眾；

2） 一個(gè)好的主播，一定是要千錘百煉，不僅對(duì)產(chǎn)品需要相當(dāng)了解，還需要會(huì)介紹，同時(shí)有較強(qiáng)的控場(chǎng)能力，在較短時(shí)間內(nèi)，能迅速提升本店鋪的凝聚力，也就是吸粉能力，這是一個(gè)較綜合的能力的體現(xiàn)，同時(shí)和整體的層級(jí)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品策略、定價(jià)都有互通的關(guān)系；

3） 主播需要對(duì)產(chǎn)品多方位了解，產(chǎn)品的附帶元素是什么，帶入感強(qiáng)，有較強(qiáng)的鏡頭動(dòng)作，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品展開

2、如何選適合自己的主播？

-  如果是美妝類，建議選CP值有特色的男生或者女生；

-  如果是家居類，建議主播的風(fēng)格建議比較平和，平穩(wěn)；

-  如果是電子消費(fèi)類，建議主播的風(fēng)格要比較科技化+達(dá)人，換句話說，就是要對(duì)銷售的產(chǎn)品熟知、了解；

我司選擇主播有兩大重點(diǎn)的因素：

1、英語必須流利，性格活潑，可塑性強(qiáng)；

2、懂產(chǎn)品，對(duì)直播有興趣；

總結(jié)：直播對(duì)主播的要求比較高，需要進(jìn)行優(yōu)化后再上鏡。