lazada賣家工具——seller picks

關(guān)于lazada的基礎(chǔ)賣家工具，相信大家都不陌生，比如客服工具（chat聊天），營銷工具（優(yōu)惠券，包郵，滿減等），商品裝修工具（主圖視頻，想換推薦，PDP banner），旺鋪裝修以及我們今天要說到的seller picks。相對而且，大家對seller picks的了解會(huì)少些，但是不怕，萬能小編給大家送溫暖來啦，詳細(xì)的seller picks來啦！

關(guān)于搜索的兩個(gè)開放問題：

1. IPV有多少來自于搜索結(jié)果第一頁？成交有多少來自搜索結(jié)果第一頁？

2. Lazada的搜索主要是什么語言為基礎(chǔ)？

影響排名的重要因素： 

1. 相關(guān)性是基礎(chǔ)：標(biāo)題、類目、屬性；

2. 2市場規(guī)則優(yōu)先（Seller Picks、搜索相關(guān)付費(fèi)工具（暫無）；

3. 產(chǎn)品銷售人氣（累計(jì)銷量、評分滿意度、CTR、CR）；

4. 寶貝信息質(zhì)量（Key Attribute、詳情頁關(guān)聯(lián)營銷等）； 

5. 賣家服務(wù)質(zhì)量（主營、轉(zhuǎn)化、糾紛）；

6. 買家體驗(yàn)個(gè)性化

Pro Tips:

商品搜索運(yùn)營核心關(guān)注點(diǎn)：

?    曝光PV-標(biāo)題、類目、Key Attribute

?    點(diǎn)擊率-主圖、摘要、評分、銷售額

?    轉(zhuǎn)化率-詳情頁工具（價(jià)格、視頻、詳情）

?    客單價(jià)-貨單、關(guān)聯(lián)銷售（多件多折）

1、作為lazada平臺(tái)現(xiàn)階段唯一免費(fèi)搜索排名BOOST工具，Seller Picks 商家入選要求是什么？

基本四要素：（必須滿足）

①Seller Rating >=70% ②多于3個(gè)SKU在線

③IM回復(fù)率>=85%  ④完成店鋪裝修

國家要求：

①【MY/TH/PH】：所有Lazmall 商家+滿足基本四要素的&KA & HPM商家+類目轉(zhuǎn)化率排名靠前的部分其他商家。

②【SG/ID/VN】：所有Lazmall 商家+滿足基本四要素轉(zhuǎn)化且排名靠前的KA & HPM商家

2、Seller Picks如何用好？

回到商品從搜索曝光到成交的路徑：高點(diǎn)擊（CTR）+高轉(zhuǎn)化（CR）

1. 產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索列表頁

流量= 曝光 * 點(diǎn)擊率

2. 買家在PDP下單

CTR=Click PageViews / Page View

影響點(diǎn)擊的幾個(gè)因素：

• 主圖

• 標(biāo)題

• 價(jià)格

• 銷量（馬來）

• 產(chǎn)品評分

• 產(chǎn)品起送國別

Seller Picks給了曝光， 賣家需要做的：保證點(diǎn)擊

3、如何挑選 Seller Picks 高潛力產(chǎn)品（人無我有，人有我廉） 

1. 同類產(chǎn)品，您的產(chǎn)品價(jià)格低
   

2. 好評多的產(chǎn)品
   

3. 若價(jià)格不具備優(yōu)勢，挑選評論好，別人沒賣，只有你賣的獨(dú)特產(chǎn)品

選品Tips： 由于現(xiàn)在BUSINESS ADVISOR里沒有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，所以我們用ADD TO CART的數(shù)據(jù)來代替點(diǎn)擊率進(jìn)行選品

?    Step 1：進(jìn)入Business Advisor- Product- Performance

?    Step 2: 選取過去1個(gè)月SKU PAGEVIEWS排名前100的產(chǎn)品（根據(jù)您的產(chǎn)品數(shù)量決定）， 導(dǎo)出你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：SKU PAGEVIEWS 以及 ADD TO CART數(shù)據(jù)

?    Step 3: 用ADD TO CART/ SKU PAGEVIEWS得出哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，綜合判斷后選入Seller Picks