華為Ads九成廣告收入歸開發(fā)者，它憑什么能戰(zhàn)谷歌斗蘋果？

余承東站在巴塞羅那華為終端發(fā)布會舞臺上，喊出華為HMS生態(tài)要與谷歌的安卓生態(tài)和蘋果生態(tài)三足鼎立。

突破的最佳方式是“重新建立”，除了安卓和iOS之外，華為正在建立互聯(lián)網(wǎng)世界生態(tài)的第三極，這其中也包括“廣告系統(tǒng)”——華為Ads。

近日，華為開發(fā)者聯(lián)盟宣布：HUAWEI Ads（華為廣告服務(wù)）推出了業(yè)界最具優(yōu)勢的分成新政策，為出海開發(fā)者帶來高額的收入回報——2020年全年1:9分成，出海開發(fā)者可獲得90%收入；2021年全年2:8分成，出海開發(fā)者可獲得80%收入；后續(xù)平臺基礎(chǔ)分成為3:7。

從最早的自研麒麟芯片到鴻蒙系統(tǒng)和HMS生態(tài)，華為一直在走一條無人行徑之路，現(xiàn)實情況已經(jīng)證明麒麟芯片的研發(fā)，讓華為在核心零部件供應(yīng)上不再受制于人，之后遭遇到美國的“實體清單”全面封鎖，華為不得不準(zhǔn)備“B計劃”的鴻蒙系統(tǒng)，如今華為在國外已經(jīng)無法使用谷歌的GMS服務(wù)，華為必須讓HMS生態(tài)繁榮發(fā)展，才能在國外市場有話語權(quán)。

依托華為HMS生態(tài)的全球化發(fā)展，全球的開發(fā)者們?nèi)绾闻c華為共享全球廣告收入紅利？面對運行機制相當(dāng)成熟的谷歌Ads和蘋果Search Ads，華為Ads又將如何突圍？

華為Ads向全球應(yīng)用開發(fā)者拋出橄欖枝

眾所周知，廣告變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)世界中最常見的變現(xiàn)方式之一，對于開發(fā)者而言，就是應(yīng)用被越多的人安裝使用，那么流量變現(xiàn)的機會就是越多。

Morketing了解到華為Ads其實在三年前就已經(jīng)上線了，海外平臺于今年1月15日推出。目前華為Ads的廣告形式覆蓋主流場景，包括原生、激勵視頻、Banner等展示形式。華為Ads并且已經(jīng)擁有眾多的國際品牌和效果廣告主，主要分布在汽車、奢侈品、出行、電商等行業(yè)，在2019年就和奇瑞、瑪氏箭牌等一起合作過。

可以看出來華為是在海外搭建一個舞臺，通過高價值的比例分成模式來吸引開發(fā)者在此“筑巢”，開發(fā)者需要平衡好應(yīng)用變現(xiàn)和用戶體驗兩個方面內(nèi)容。

根據(jù)華為對外公開的信息顯示，Ads平臺已經(jīng)從3個方面進行廣告的優(yōu)化升級，主要就是針對開發(fā)者和廣告主的。

一、用戶畫像與個性推薦：移動互聯(lián)網(wǎng)下信息獲取的基本形式是推薦制，而基于用戶的個性化推薦讓廣告營銷的效率大大提升，用戶體驗從而也得到保障。

二、一鍵安裝與避免流失：這主要是針對效果類廣告，華為Ads開發(fā)出“一鍵安裝”無須跳轉(zhuǎn)離開應(yīng)用即可完成下載，避免因為展示廣告而帶來的用戶流失。

三、快速集成與智能匹配：開發(fā)者通過基于原生的動態(tài)模板可以極速集成，根據(jù)需求調(diào)整界面布局，節(jié)省廣告開發(fā)時間。此外，智能匹配提供跨設(shè)備及應(yīng)用一致性的廣告呈現(xiàn)。

雖然華為已經(jīng)做好了全部自給自足的準(zhǔn)備，但是現(xiàn)實情況是不容樂觀的，站在系統(tǒng)層來看，谷歌的GMS系統(tǒng)是護城河，而蘋果的更是如此，一個開放另一個封閉，各自占據(jù)半壁江山。

谷歌Ads依托全球最大搜索引擎，

一時難以撼動

谷歌的廣告投放系統(tǒng)可以說是互聯(lián)網(wǎng)世界中最早的一站式營銷系統(tǒng)之一，是谷歌公司主要的廣告服務(wù)產(chǎn)品，也是谷歌的主要收入來源，發(fā)布于2000年10月23日，十年之后，2010年谷歌的廣告總收入達到280億美元。

它是一種通過使用谷歌關(guān)鍵字廣告或者谷歌遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。

它依托于谷歌是全球最常用的搜索引擎，每天接收35億次搜索查詢，在海外的企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的都沒有無法谷歌平臺。

Morketing也多次對谷歌廣告平臺進行報道，雖然它占據(jù)全球廣告市場的重要地位，但是最近幾年隨著隱私保護法案的實施，谷歌正在全球各地遭遇重罰，其中就包括法國競爭事務(wù)監(jiān)察總署發(fā)布公告說，因美國谷歌公司“濫用在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的主導(dǎo)地位”，該機構(gòu)決定對谷歌罰款1.5億歐元（約合11.64億元人民幣），并要求谷歌整改。

無論谷歌如何被罰，全球最大流量來源的既定事實無法改變，所以長期內(nèi)谷歌Ads在全球廣告主中的地位依然重要。

硬件增長放緩，

蘋果也開始重視廣告收入了

華為的長期老對手蘋果，它在廣告系統(tǒng)上是什么態(tài)度呢？蘋果公司以硬件起家，iPhone成為全球最暢銷的智能手機，十年來蘋果公司在硬件上賺走了全球手機近九成的利潤，但是隨著智能手機的需求下降，蘋果開始由“硬”變“軟”了。

市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research給出的報告顯示，中國智能手機市場銷量在2019年環(huán)比下降了8%，華為占據(jù)2019年中國智能手機市場份額為24%，而蘋果已經(jīng)被擠出了前五名。

蘋果大量的硬件產(chǎn)品，帶來了軟件產(chǎn)品巨大的流量，而廣告變現(xiàn)是最佳的方式。蘋果的廣告系統(tǒng)名為Apple Search Ads，蘋果搜索廣告是蘋果官方設(shè)置在iPhone、iPad AppStore中的競價廣告，它展示在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位，每次搜索僅展示一個廣告位，用戶可以通過點擊廣告下載對應(yīng)的APP。

Morketing了解到蘋果依靠在App Store銷售搜索關(guān)鍵詞廣告，2017年的營收在10億美元左右，并且蘋果正在加大對廣告市場的重視程度，推出Apple TV+進軍數(shù)字服務(wù)。

這一系列動作，使得摩根大通預(yù)測在未來6年內(nèi)，蘋果公司的年度廣告收入將增加5倍以上，達到110億美元。

總結(jié)

華為Ads成功的前提是華為HMS系統(tǒng)可以健康繁榮發(fā)展，從當(dāng)前情況來看，華為Ads短時期內(nèi)是難以與谷歌、蘋果相抗衡，畢竟還是處于“初級階段”。

但是，華為依靠軟硬件的砝碼，可以奮力一搏。2019年全年出貨量達到2億臺，這是硬件優(yōu)勢，應(yīng)用商店已經(jīng)成為全球第三大應(yīng)用商店，月活用戶已超4億，僅次于谷歌的Google Play和蘋果的App Store，這是軟件優(yōu)勢。

如今華為廣告服務(wù)向全球開發(fā)者發(fā)布“英雄帖”，在產(chǎn)品和用戶體驗上超越競爭對手，未來誰主沉浮，現(xiàn)在下結(jié)論為時尚早。