越來越多的消費(fèi)者將時(shí)間花在移動(dòng)設(shè)備而不是桌面設(shè)備上。實(shí)際上，所有網(wǎng)站訪問量中有58%發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。預(yù)計(jì)到2021年，全球智能手機(jī)用戶數(shù)量將增長到38億，移動(dòng)營銷者迎來了利用這一趨勢、推動(dòng)App增長的絕佳時(shí)機(jī)。但是，棘手的是如何選擇正確的移動(dòng)廣告格式才能確保廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最大的覆蓋范圍和參與度。
為了幫助您選擇正確的移動(dòng)廣告格式來優(yōu)化營銷支出并提高App的轉(zhuǎn)化率，我們匯總了六種主要移動(dòng)廣告格式的使用技巧和最佳實(shí)踐。
01、搜索廣告（瀏覽器/App商店）
搜索廣告是獲取新客戶和App用戶的最有效的廣告格式之一。這很大程度上是因?yàn)檫@種廣告能夠恰好在用戶主動(dòng)搜索解決方案時(shí)展示給用戶，這類廣告對應(yīng)的用戶目的明確，因此完成轉(zhuǎn)化的概率會(huì)很高。
I.網(wǎng)頁搜索廣告(Google、必應(yīng)、百度):網(wǎng)頁搜索廣告顯示在搜索引擎結(jié)果頁面上，由用戶搜索的關(guān)鍵字觸發(fā)。這類廣告通常顯示在自然搜索結(jié)果的上方或右側(cè)。您希望您的廣告在某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁上的排名越高，您支付的費(fèi)用就越高。
II.App商店搜索廣告(iOS App Store、Google Play商店):與網(wǎng)頁搜索廣告一樣，當(dāng)用戶搜索某些關(guān)鍵字時(shí)，您可以付費(fèi)讓您的App在App商店的搜索結(jié)果頁上列在更靠前的位置。Apple和Google都在其App商店上啟用了搜索廣告；但是，不同平臺(tái)設(shè)置搜索廣告的流程也有所差異。您可以通過Apple Search Ads在iOS App Store中投放廣告，通過應(yīng)用廣告系列在Google Play商店中投放廣告。
搜索廣告的優(yōu)勢：
目的明確：由于用戶正在App商店中進(jìn)行搜索，因此表明他們準(zhǔn)備下載App。確保您出價(jià)的關(guān)鍵字與您的App直接相關(guān)，以確保您的廣告可以覆蓋到正確的受眾群體。
高度可衡量：利用搜索廣告，您可以深入了解點(diǎn)擊廣告的用戶，包括地理位置、設(shè)備類型和下層營銷漏斗轉(zhuǎn)化指標(biāo)（例如，在您的網(wǎng)站上停留的時(shí)間/消費(fèi)的金額。
在制作App搜索廣告時(shí)，請選擇美觀的App截圖，并確保您的App信息正確無誤。此外，一定要密切跟蹤您的搜索廣告活動(dòng)，以不斷優(yōu)化效果和成本。并且，若要比較您的付費(fèi)搜索廣告活動(dòng)相對于您的所有移動(dòng)增長營銷活動(dòng)的效果，您可以使用諸如Branch的Universal Ads（通用廣告）之類的工具。
02、展示廣告/橫幅廣告
展示廣告在網(wǎng)站上“展示”以吸引網(wǎng)站訪問者。這類廣告可以包括各種尺寸的圖像、圖形和文本。展示廣告之所以受歡迎，是因?yàn)檫@類廣告可以放置在網(wǎng)站上的任何位置，可以通過引人注目的創(chuàng)意吸引用戶的注意力，并在眾多文本中脫穎而出。橫幅廣告是一種特殊類型的展示廣告，其大小為468×60像素，顯示在網(wǎng)頁的頂部或底部。利用展示廣告和橫幅廣告，您可以重新定位以前接觸過您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，或者向目標(biāo)人群（如對類似的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的人）發(fā)布廣告。
展示廣告的優(yōu)勢：
覆蓋范圍：展示廣告是通過廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的，因此您的廣告將在很多網(wǎng)站上展示，可以最大程度上擴(kuò)大覆蓋范圍，提高展示次數(shù)。
成本靈活：廣告網(wǎng)絡(luò)允許針對您的廣告活動(dòng)對特定指標(biāo)（點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)或安裝次數(shù)）進(jìn)行優(yōu)化，并且您可以根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)金額，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化。
確保當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的展示廣告時(shí)，他們被直接引導(dǎo)到您的App，而不是移動(dòng)網(wǎng)站或錯(cuò)誤頁面。Branch的Universal Ads（通用廣告）可以幫助您確保您的展示廣告深度鏈接到您的App，同時(shí)能夠全面了解廣告活動(dòng)相對于其他營銷活動(dòng)的效果。
03、移動(dòng)插頁式廣告
移動(dòng)插頁式廣告使用移動(dòng)網(wǎng)站上很大一部分屏幕來通知和鼓勵(lì)用戶打開或者安裝原生App（如果用戶還沒有安裝）。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)插頁式廣告的安裝注冊率為27％。但是，請確保用戶在點(diǎn)擊您的移動(dòng)插頁式廣告時(shí)被引導(dǎo)到正確的位置。
通過深度鏈接，您可以將用戶從插頁式廣告直接路由到您的App或者路由到App商店進(jìn)行安裝。傳統(tǒng)的深度鏈接會(huì)將用戶帶到App內(nèi)內(nèi)容（如果用戶之前已安裝App），而延遲的深度鏈接會(huì)提示新用戶先下載App，然后再將用戶路由到App內(nèi)的特定內(nèi)容（已在插頁式廣告中指定）。
移動(dòng)插頁式廣告的優(yōu)勢：
比展示廣告更大的展示空間：這類廣告可以占據(jù)整個(gè)屏幕，從而提供更吸引人的體驗(yàn)。
高安裝購買率：根據(jù)Liftoff和Smaato的《2019年App內(nèi)參與度報(bào)告》，移動(dòng)插頁式廣告帶來的安裝購買率為4.2％。
雖然占用更多的屏幕空間對您來說是好事，但至關(guān)重要的一點(diǎn)是，廣告不能干擾用戶在您網(wǎng)站上的體驗(yàn)。將插頁式廣告放置在自然的過渡點(diǎn)中，例如，當(dāng)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)、在用戶滾動(dòng)到頁面底部之后，或者當(dāng)用戶在功能之間導(dǎo)航時(shí)（例如，當(dāng)用戶從查看航班切換到查看酒店時(shí)）。
您可以利用Branch的Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）解決方案創(chuàng)建自定義插頁式廣告，將移動(dòng)網(wǎng)站訪問者引流到您的App。并且可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！使用Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）后，您可以根據(jù)用戶接觸點(diǎn)個(gè)性化插頁式廣告，以最大程度上提高用戶轉(zhuǎn)化的可能性。
在本文章的下篇，我們將學(xué)習(xí)到短信廣告，原生廣告及付費(fèi)社交廣告的使用技巧及實(shí)踐示例，敬請期待。
Branch
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
