非游戲類應(yīng)用也瘋狂:Fastic全球用戶獲取有絕招

《輕斷食（Fastic）》

風靡全球的間歇性斷食法

《輕斷食（Fastic）》是根據(jù)風靡全球的間歇性斷食法（Intermittent Fasting）打造出的一款簡單實用的輕斷食應(yīng)用。間歇性斷食顧名思義，就是通過科學規(guī)劃進食時間幫助人們改善整體健康，這個理論在2016年還曾獲得過諾貝爾生理學獎。

近年來，雖然輕斷食的熱度一直在穩(wěn)步上漲，但如何針對這樣一個小眾群體進行大規(guī)模的用戶獲取卻充滿了不小的挑戰(zhàn)。

Fastic推出后，首先選擇在Facebook一類的社交媒體平臺進行廣告投放以獲取用戶。得益于社交媒體龐大的覆蓋范圍和用戶定位能力，F(xiàn)astic快速的獲得了廣泛的用戶基礎(chǔ)。那些關(guān)注健康和養(yǎng)生類的用戶群體成為了公司首批核心用戶群。

然而，F(xiàn)astic主要依賴IAP產(chǎn)生收入。為了實現(xiàn)盈利長期而穩(wěn)定的增長，F(xiàn)astic選擇與AppLovin合作并為其獨特的受眾市場制定了完備的全球化方案以高效觸及高價值用戶。

對于為全球化做好準備的移動營銷者，F(xiàn)astic聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官Philip Wayman給出了以下建議。

01 測試不同平臺新用戶獲取表現(xiàn)

上線三年后，F(xiàn)astic決定測試社交媒體以外的廣告平臺表現(xiàn)。通過AppLovin的機器學習技術(shù)，F(xiàn)astic成功定位和獲取到了高價值的新用戶，最終實現(xiàn)盈利每月環(huán)比增長58%。

在AppLovin平臺開啟初步的廣告測試后，F(xiàn)astic設(shè)置了明確的ROAS目標。基于此前在社交媒體上的經(jīng)驗，F(xiàn)astic非常清楚何種用戶群體更加傾向于購買其訂閱服務(wù)，并針對這部分群體精準競價。收益的顯著增長使Fastic團隊擁有更多資金用于產(chǎn)品開發(fā)，并為用戶創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

02 優(yōu)化ROAS

社交媒體用戶覆蓋范圍強大，這也是Fastic獲取新用戶屢試不爽的高效方法。然而，隨著Fastic的進一步擴張，團隊找到了更多獲取新用戶的方法，但同時也更注重用戶的盈利能力和ROAS。通過預(yù)先設(shè)定ROAS目標，F(xiàn)astic可以完全控制用戶獲取(UA)的盈利能力，并在規(guī)模和長期增長之間實現(xiàn)正確的平衡，從而推動業(yè)務(wù)成功。

Fastic通過優(yōu)化廣告活動來獲得更高的回報（ROAS），這也意味著品牌將更有信心對那些有可能訂閱一年而不是一個月的高質(zhì)量用戶進行競價。隨著時間的推移，F(xiàn)astic把控盈利的能力更加游刃有余。得益于AppLovin先進的活動優(yōu)化工具，F(xiàn)astic能夠以不同的價格點解鎖更多用戶，進而擴大用戶規(guī)模。

03 自動化無處不在

Fastic能夠通過自動化和優(yōu)化活動來鎖定并獲取新用戶。這有助于業(yè)務(wù)的加速增長和保持長期盈利。通過AppDiscovery,Fastic也能夠穩(wěn)步地實現(xiàn)安裝量和利潤的增長。

Fastic團隊規(guī)模不大，起初Philip非常擔心公司的人力無法應(yīng)對不斷增長的用戶獲取活動和策略。然而令其欣慰的是，優(yōu)質(zhì)媒體購買平臺的廣告活動完全實現(xiàn)了自動化進程，其團隊也無需投入太多的時間。Fastic團隊所要做的僅僅是學習如何在這些平臺上創(chuàng)建活動，其余的優(yōu)化工作都是依靠機器學習功能完成。

在首月內(nèi)，AppLovin便成為Fastic的第二大新用戶來源，而Fastic也能夠完全掌握其UA盈利能力，并在規(guī)?；烷L期增長之間實現(xiàn)適當?shù)钠胶?，以推動業(yè)務(wù)成功。

04 創(chuàng)造新機遇

從用戶那里聽到的鼓舞人心的故事，無時無刻不激勵著Fastic為全球各地人們獲得健康的生活而不懈努力。一位Fastic用戶在成功減重后，將自己的一個器官無償?shù)木栀浗o了需要的人。另一位被糖尿病困擾30年的用戶也通過Fastic成功的戰(zhàn)勝了頑疾。這些振奮人心的故事推動了人們對健康生活的向往，也激勵這Fastic的不斷進步。

擴大營銷策略，發(fā)展用戶獲取合作伙伴以及為提升ROAS所優(yōu)化的營銷活動，這些都為Fastic提供了額外的收入來源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，F(xiàn)astic將激勵全球更多的消費者過上更健康的生活。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。