Clipwire工作室與The Price Is Right合作案例: 如何通過IP合作為游戲加碼

IP合作

面對激烈的市場競爭，開發(fā)者們需要不斷買量，提升用戶粘性并使產(chǎn)品脫穎而出。當(dāng)然，這些都可以通過優(yōu)化游戲變現(xiàn)策略、提升游戲技術(shù)、以及使用有效的用戶交互和留存工具來實(shí)現(xiàn)。因此，當(dāng)Clipwire Games決定與Fremantle的經(jīng)典游戲節(jié)目《The Price Is Right》合作，將其經(jīng)典元素和形象融入游戲《Bingo Story》后，其用戶群呈現(xiàn)了爆炸式增長。

我們特別邀請了來自加拿大的Clipwire工作室的負(fù)責(zé)人Mary Kaye Fraser以及負(fù)責(zé)此次設(shè)計(jì)和IP合作的Jaime Pearse一同分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人！

《The Price Is Right》這個游戲節(jié)目已經(jīng)有50年歷史了。當(dāng)這款老牌王者邂逅美加兩大應(yīng)用商店暢銷游戲《Bingo Story》時，立即碰撞出了火花。

Jaime表示:“IP的種類繁多，相信將IP合作帶入移動應(yīng)用領(lǐng)域中將出現(xiàn)更多前所未有的可能性?！遍_發(fā)者朋友們，如果您正在考慮與某個品牌進(jìn)行IP合作，那么Clipware與《The Price Is Right》的合作可謂是個典范。

需要考慮的是:IP合作的意義何在？

IP合作其實(shí)是助力手游走向成功的加速器，還能夠提升用戶的粘性。如果您還在考慮是否將IP合作引入您的游戲，不妨從以下幾方面考慮：

此次合作將如何使您的產(chǎn)品獲益？如果您有一個特定的目標(biāo)群體，而這個IP恰好能夠覆蓋這群受眾，那么合作的優(yōu)勢就不言而喻了。

確保您的游戲做好了充分的準(zhǔn)備。這意味著:

-您清楚的了解您的目標(biāo)用戶；

-您熟知變現(xiàn)策略，并能充分挖掘用戶的終身價值(LTV)；

-您能夠通過數(shù)據(jù)分析來提升用戶留存；

Jaime表示:“我們擁有堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，并希望在調(diào)整和優(yōu)化變現(xiàn)和用戶留存的同時，為忠實(shí)用戶群提供新鮮的體驗(yàn)?！?/p>

IP合作的神話:AppDiscovery和UA成本

也許你會認(rèn)為IP合作有助于降低廣告成本和用戶獲取成本，然而這也不一定。由于競爭加劇，高價值的IP也有可能提升用戶獲取成本。IP合作也許會增加廣告的點(diǎn)擊率，但是您還是需要為UA付費(fèi)的。

Mary Kaye指出:“不要想當(dāng)然的覺得IP能夠帶來自然下載量。曾幾一度這是可行的，但在當(dāng)今市場中，它的主要價值在于降低用戶獲取成本和增加現(xiàn)有用戶粘性?！?/p>

IP合作如何能夠提升玩家的LTV并降低流失率呢？低成本的用戶獲取往往被認(rèn)為是無效的，因?yàn)榱畠r獲取的用戶轉(zhuǎn)化率也很低，往往創(chuàng)造不了太高的價值，也會對LTV產(chǎn)生負(fù)面影響。

為游戲找到與品牌形象和受眾相匹配的IP

尋找IP時，應(yīng)當(dāng)率先考慮您的目標(biāo)用戶群體，以及如何才能使游戲真正受益。究竟什么樣的IP內(nèi)容才能真正達(dá)到提升游戲體驗(yàn)和用戶粘性的目的。Jamie表示：“我們覺得《Bingo Story》和《The Price Is Right》的受眾群體契合度非常高?！?/p>

Mary Kaye談到:“IP、用戶群體和核心機(jī)制之間的契合度非常重要。如果您制作了一款中度游戲，卻硬要把它和兒童類的IP綁定顯然是行不通的?！?/p>

說到底——如果您的粉絲不喜歡這個IP，那么您還能期待它有很好的表現(xiàn)嗎？

游戲機(jī)制與IP

Jaime堅(jiān)信將IP融入游戲的真諦是賦予它真正的意義，而不是單純的重新包裝。這才能使品牌體驗(yàn)更具沉浸感。

您的游戲機(jī)制如何，是三消游戲、策略游戲、射擊游戲、酷跑游戲、模擬游戲還是其他類型，最終與IP結(jié)合的方式都會有所不同。

除了這一點(diǎn)，您還可以思考以下問題:

-此類游戲與IP結(jié)合是否有意義？

-這個IP是否能夠觸及您想要的目標(biāo)受眾?

-該游戲的用戶獲取成本是否很低?

-品牌調(diào)性是否一致？

-它是否能喚醒現(xiàn)有受眾的消費(fèi)欲望？

IP合作之前還應(yīng)考慮的其它注意事項(xiàng)

Pitch環(huán)節(jié)至關(guān)重要:在尋求優(yōu)秀的合作伙伴時，pitch的環(huán)節(jié)非常重要。您需要向IP持有者詳細(xì)闡述，將IP與移動游戲相結(jié)合會如何幫助其提升品牌知名度或KPI。

營銷成本:另一個需要考慮的重要因素，是雙方如何分?jǐn)偁I銷成本?；貎敆l款可以讓雙方在均攤收益之前，也達(dá)到費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

IP在素材中的使用:在創(chuàng)建素材方面，應(yīng)當(dāng)有明確的使用規(guī)范，而不是每次都需要IP方的批準(zhǔn)。一旦使用規(guī)則達(dá)成一致，游戲便能快速迭代和發(fā)行，而不是浪費(fèi)大量的人力和物力用于等待批準(zhǔn)的過程中。

IP之路

找到合適的IP合作，說服他們與游戲合作，最終考慮如何將其恰當(dāng)?shù)呐c游戲相結(jié)合。在此過程中，盡量使整個的過程更為簡化和透明。

-合作的目的性

-追蹤游戲的數(shù)據(jù)

-游戲受眾

-預(yù)算

-項(xiàng)目時間表

-在游戲的原型中，展示與IP相融合的方式

一旦設(shè)定了這些目標(biāo)，這將是一個能夠令雙方受益且振奮人心的時刻。

Mary Kaye對新的征程充滿了無限的熱情:“Fremantle是一個杰出的合作伙伴，此次的合作也非常順暢。我們也借由他們的品牌創(chuàng)造了非凡的體驗(yàn)?！?/p>

Jaime評價道:“此次合作充分印證了Clipwire Games的理念，在展示強(qiáng)大創(chuàng)意能力的同時，也使我們通過數(shù)據(jù)看到了IP對游戲的影響力。我們也更為了解如何與IP方合作。此次合作將Clipwire推向了新的高度，也使我們對未來充滿了信心?！?/p>

Clipwire Games

Clipwire Games成立于十年前，是加拿大發(fā)展最快的一家游戲工作室，致力于重新定義賓果游戲和單人紙牌等經(jīng)久不衰的游戲。自2008年以來，Clipwire Games一直在開發(fā)經(jīng)典且豐富多彩的互動棋牌游戲。其代表作為《Bingo Story》。