Clipwire工作室與The Price Is Right合作案例: 如何通過IP合作為游戲加碼

IP合作

面對激烈的市場競爭，開發(fā)者們需要不斷買量，提升用戶粘性并使產品脫穎而出。當然，這些都可以通過優(yōu)化游戲變現策略、提升游戲技術、以及使用有效的用戶交互和留存工具來實現。因此，當Clipwire Games決定與Fremantle的經典游戲節(jié)目《The Price Is Right》合作，將其經典元素和形象融入游戲《Bingo Story》后，其用戶群呈現了爆炸式增長。

我們特別邀請了來自加拿大的Clipwire工作室的負責人Mary Kaye Fraser以及負責此次設計和IP合作的Jaime Pearse一同分享了他們的成功經驗。

機會總是留給有準備的人！

《The Price Is Right》這個游戲節(jié)目已經有50年歷史了。當這款老牌王者邂逅美加兩大應用商店暢銷游戲《Bingo Story》時，立即碰撞出了火花。

Jaime表示:“IP的種類繁多，相信將IP合作帶入移動應用領域中將出現更多前所未有的可能性?！遍_發(fā)者朋友們，如果您正在考慮與某個品牌進行IP合作，那么Clipware與《The Price Is Right》的合作可謂是個典范。

需要考慮的是:IP合作的意義何在？

IP合作其實是助力手游走向成功的加速器，還能夠提升用戶的粘性。如果您還在考慮是否將IP合作引入您的游戲，不妨從以下幾方面考慮：

此次合作將如何使您的產品獲益？如果您有一個特定的目標群體，而這個IP恰好能夠覆蓋這群受眾，那么合作的優(yōu)勢就不言而喻了。

確保您的游戲做好了充分的準備。這意味著:

-您清楚的了解您的目標用戶；

-您熟知變現策略，并能充分挖掘用戶的終身價值(LTV)；

-您能夠通過數據分析來提升用戶留存；

Jaime表示:“我們擁有堅實的用戶基礎，并希望在調整和優(yōu)化變現和用戶留存的同時，為忠實用戶群提供新鮮的體驗。”

IP合作的神話:AppDiscovery和UA成本

也許你會認為IP合作有助于降低廣告成本和用戶獲取成本，然而這也不一定。由于競爭加劇，高價值的IP也有可能提升用戶獲取成本。IP合作也許會增加廣告的點擊率，但是您還是需要為UA付費的。

Mary Kaye指出:“不要想當然的覺得IP能夠帶來自然下載量。曾幾一度這是可行的，但在當今市場中，它的主要價值在于降低用戶獲取成本和增加現有用戶粘性?！?/p>

IP合作如何能夠提升玩家的LTV并降低流失率呢？低成本的用戶獲取往往被認為是無效的，因為廉價獲取的用戶轉化率也很低，往往創(chuàng)造不了太高的價值，也會對LTV產生負面影響。

為游戲找到與品牌形象和受眾相匹配的IP

尋找IP時，應當率先考慮您的目標用戶群體，以及如何才能使游戲真正受益。究竟什么樣的IP內容才能真正達到提升游戲體驗和用戶粘性的目的。Jamie表示：“我們覺得《Bingo Story》和《The Price Is Right》的受眾群體契合度非常高?！?/p>

Mary Kaye談到:“IP、用戶群體和核心機制之間的契合度非常重要。如果您制作了一款中度游戲，卻硬要把它和兒童類的IP綁定顯然是行不通的?！?/p>

說到底——如果您的粉絲不喜歡這個IP，那么您還能期待它有很好的表現嗎？

游戲機制與IP

Jaime堅信將IP融入游戲的真諦是賦予它真正的意義，而不是單純的重新包裝。這才能使品牌體驗更具沉浸感。

您的游戲機制如何，是三消游戲、策略游戲、射擊游戲、酷跑游戲、模擬游戲還是其他類型，最終與IP結合的方式都會有所不同。

除了這一點，您還可以思考以下問題:

-此類游戲與IP結合是否有意義？

-這個IP是否能夠觸及您想要的目標受眾?

-該游戲的用戶獲取成本是否很低?

-品牌調性是否一致？

-它是否能喚醒現有受眾的消費欲望？

IP合作之前還應考慮的其它注意事項

Pitch環(huán)節(jié)至關重要:在尋求優(yōu)秀的合作伙伴時，pitch的環(huán)節(jié)非常重要。您需要向IP持有者詳細闡述，將IP與移動游戲相結合會如何幫助其提升品牌知名度或KPI。

營銷成本:另一個需要考慮的重要因素，是雙方如何分攤營銷成本。回償條款可以讓雙方在均攤收益之前，也達到費用的分攤。

IP在素材中的使用:在創(chuàng)建素材方面，應當有明確的使用規(guī)范，而不是每次都需要IP方的批準。一旦使用規(guī)則達成一致，游戲便能快速迭代和發(fā)行，而不是浪費大量的人力和物力用于等待批準的過程中。

IP之路

找到合適的IP合作，說服他們與游戲合作，最終考慮如何將其恰當的與游戲相結合。在此過程中，盡量使整個的過程更為簡化和透明。

-合作的目的性

-追蹤游戲的數據

-游戲受眾

-預算

-項目時間表

-在游戲的原型中，展示與IP相融合的方式

一旦設定了這些目標，這將是一個能夠令雙方受益且振奮人心的時刻。

Mary Kaye對新的征程充滿了無限的熱情:“Fremantle是一個杰出的合作伙伴，此次的合作也非常順暢。我們也借由他們的品牌創(chuàng)造了非凡的體驗?！?/p>

Jaime評價道:“此次合作充分印證了Clipwire Games的理念，在展示強大創(chuàng)意能力的同時，也使我們通過數據看到了IP對游戲的影響力。我們也更為了解如何與IP方合作。此次合作將Clipwire推向了新的高度，也使我們對未來充滿了信心。”

Clipwire Games

Clipwire Games成立于十年前，是加拿大發(fā)展最快的一家游戲工作室，致力于重新定義賓果游戲和單人紙牌等經久不衰的游戲。自2008年以來，Clipwire Games一直在開發(fā)經典且豐富多彩的互動棋牌游戲。其代表作為《Bingo Story》。