AppLovin：移動(dòng)廣告背后的秘密

根據(jù)App Annie近期的一份報(bào)告顯示，全球游戲每周的平均下載量增長(zhǎng)了15%，預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者在移動(dòng)游戲的支出將超過(guò)1200億美元。這釋放了一個(gè)明確的信號(hào)，營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)，通過(guò)移動(dòng)廣告進(jìn)一步拉動(dòng)收益。與此同時(shí)，品牌商也應(yīng)當(dāng)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)視頻等移動(dòng)廣告形式拉近與用戶的距離，并為其提供更大的價(jià)值。

1 移動(dòng)營(yíng)銷策略

現(xiàn)如今，消費(fèi)者更希望廣告具有透明度、真實(shí)性和互動(dòng)性。因此，制定一個(gè)有效的廣告策略前，需要綜合考量這些因素。鑒于移動(dòng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，很多營(yíng)銷者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)追加移動(dòng)廣告的預(yù)算。今天，我們將聊一聊移動(dòng)廣告行業(yè)的誤區(qū)，希望為營(yíng)銷者們指明方向。

誤區(qū)一:手機(jī)廣告讓人分心

如果通過(guò)恰當(dāng)?shù)幕?dòng)方式制定營(yíng)銷策略，廣告主、游戲開(kāi)發(fā)者以及玩家其實(shí)能夠在游戲內(nèi)廣告中實(shí)現(xiàn)共贏。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，79%的玩家喜歡內(nèi)置廣告的游戲。更確切地說(shuō)，玩家更喜歡為其提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和干擾度最小的獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告。如果廣告能夠增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，玩家可能會(huì)如預(yù)期那樣，更積極的點(diǎn)擊廣告并與之互動(dòng)。

獎(jiǎng)勵(lì)視頻就是一個(gè)很好的例子。獎(jiǎng)勵(lì)視頻能夠服務(wù)多種目的，其中包括延長(zhǎng)玩家在游戲中的生命，為玩家提供物質(zhì)或金幣等獎(jiǎng)勵(lì)，以及吸引玩家通過(guò)觀看視頻換取獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)視頻具有可選性，讓玩家掌握了是否觀看廣告的主動(dòng)權(quán)。此外，開(kāi)發(fā)者能夠創(chuàng)造豐富的互動(dòng)性體驗(yàn)，并提升用戶與廣告之間的互動(dòng)，而不是強(qiáng)行的廣告植入。

—AppLovin全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁兼EMEA業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Daniel Tchernahovsky

一項(xiàng)研究表明，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告的eCPM比整體視頻廣告形式低86%，這意味著ROI的優(yōu)化還有巨大空間可以改進(jìn)。

誤區(qū)二:手機(jī)玩家不喜歡廣告

很多手游和免費(fèi)應(yīng)用都是通過(guò)廣告來(lái)賺錢，用戶也清楚的了解這樣的運(yùn)作模式。最新研究顯示，73%的玩家很喜歡游戲中的內(nèi)置廣告。超過(guò)75%的用戶表示更喜歡在免費(fèi)的游戲內(nèi)看廣告，而不是升級(jí)到免廣告的版本。

誤解三:廣告沒(méi)有效果

在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，要本著以玩家為先的心態(tài)來(lái)思考如何將廣告融入游戲中。一則廣告的內(nèi)容如果和游戲或應(yīng)用的相關(guān)性越高，用戶的參與度可能就越強(qiáng)。最新趨勢(shì)顯示，游戲開(kāi)發(fā)者在設(shè)計(jì)廣告或作為品牌合作方時(shí)，往往不會(huì)墨守成規(guī)，想法也更為新奇。

例如，在電子音樂(lè)制作人Marshmello的現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)中植入熱門游戲《Fornite》的廣告。一款以Mashmello形象做出的皮膚被加入游戲中，這也增加了玩家的粘性。超過(guò)1000萬(wàn)人參加了這次活動(dòng)，這也成為了靠廣告出奇制勝的經(jīng)典案例。

2 移動(dòng)廣告的未來(lái)

即使你的游戲工作室沒(méi)有足夠的預(yù)算或資源吸引到數(shù)百萬(wàn)粉絲，你也可以通過(guò)其它方式提供玩家優(yōu)先的體驗(yàn)。重質(zhì)不重量，創(chuàng)造積極的體驗(yàn)以鼓勵(lì)玩家與應(yīng)用進(jìn)行深入的互動(dòng)。優(yōu)秀的行業(yè)案例不勝枚舉，這也說(shuō)明通過(guò)新奇的方式能夠?yàn)橥婕規(guī)?lái)更好的體驗(yàn)和價(jià)值。

今年，全球移動(dòng)游戲用戶將超過(guò)15億。隨著科技不斷向前邁進(jìn)，越來(lái)越多的用戶愿意接受廣告，這也意味著營(yíng)銷者是時(shí)候考慮如何通過(guò)移動(dòng)廣告服務(wù)用戶了。