AppLovin告訴你如何打造全球爆款超休閑游戲

受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，游戲行業(yè)在疫情期間反而呈現(xiàn)了顯著的逆增長(zhǎng)。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《疫情防控期游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2020年1至3月，移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入達(dá)到近550億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)49%?？v觀全球市場(chǎng)，世界衛(wèi)生組織（WHO）聯(lián)合多家游戲公司推出的“PlayApartTogether”活動(dòng)，倡導(dǎo)民眾在家玩游戲并自行隔離，這也標(biāo)志著游戲行業(yè)的發(fā)展將再創(chuàng)新高。在眾多游戲品類當(dāng)中，超休閑游戲的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。

超休閑游戲是AppLovin在2017年率先于全行業(yè)提出的全新概念，這不僅為游戲玩家、開發(fā)者乃至整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)都帶來(lái)了曙光。最初的超休閑游戲因其體量小、玩法簡(jiǎn)單且美術(shù)風(fēng)格極簡(jiǎn)迅速風(fēng)靡全球，同時(shí)也非常適合打發(fā)用戶等車、坐地鐵等各種碎片化時(shí)間。對(duì)于移動(dòng)游戲開發(fā)者而言，超休閑游戲不僅能為其帶來(lái)巨大的流量變現(xiàn)，還能為廣告主提供大量的流量。

隨著超休閑游戲市場(chǎng)的日趨成熟，玩家對(duì)游戲的品質(zhì)和創(chuàng)意有了更高的要求。游戲開發(fā)者應(yīng)如何從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，并打造全球爆款游戲？今天，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue將與大家分享一些成功的秘訣。

01 判斷超休閑游戲的市場(chǎng)潛力

很多人認(rèn)為創(chuàng)意的枯竭是導(dǎo)致超休閑游戲止步不前的重要原因。因此，我建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問(wèn)自己，游戲的玩法以及視覺(jué)效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。此外，游戲作品的藝術(shù)風(fēng)格、游戲主題和游戲機(jī)制也能決定一款游戲的市場(chǎng)潛力，開發(fā)者應(yīng)一開始就注重對(duì)游戲原型的完善，而不是一味追求關(guān)卡的數(shù)量和無(wú)謂的內(nèi)容。

以《救救小姐姐(Save The Girl)》為例，這是一款以益智為主題的休閑解密類型的游戲。故事中的一個(gè)女孩會(huì)在房間里面遇到各種各樣不同的危險(xiǎn)，玩家需要通過(guò)一些僅有的道具或者是物品幫助這個(gè)小女孩進(jìn)行一個(gè)逃離生存的任務(wù)。這款游戲自發(fā)布以來(lái)一直受到玩家追捧，并榮登美國(guó)iOS平臺(tái)與安卓平臺(tái)游戲排行榜首位，同時(shí)也是超休閑游戲品類中首個(gè)使用敘事漫畫風(fēng)格的游戲。

《救救小姐姐(Save The Girl)》

當(dāng)然，一款具有市場(chǎng)潛力的游戲還需要結(jié)合流行趨勢(shì)。開發(fā)者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點(diǎn)，并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來(lái)源于生活。據(jù)說(shuō)，戰(zhàn)斗民族俄羅斯會(huì)舉辦扇耳光大賽，參賽選手雙方交替扇耳光，直到一方忍受不住為止。在YouTube上，搜索slap相關(guān)關(guān)鍵詞，可以看到多個(gè)視頻播放量驚人，可見(jiàn)slap這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在國(guó)外擁有很高的人氣?！禨lap King》登陸移動(dòng)游戲平臺(tái)以來(lái)迅速爆紅，并成功成為美國(guó)iOS游戲類排名第一的游戲。

02 創(chuàng)建游戲原型和迭代

選定“潛力股”后，接下來(lái)就是與時(shí)間賽跑，并快速在市場(chǎng)上推出游戲。游戲原型可以通過(guò)“瀑布模式”在紙上設(shè)計(jì)出整款游戲的輪廓并創(chuàng)作，隨后測(cè)試其所有規(guī)則的合理性。測(cè)試成功后，需要確定美術(shù)風(fēng)格使其更為符合受眾口味，最后向市場(chǎng)發(fā)行。任何游戲的設(shè)計(jì)過(guò)程都必須包含盡可能多的迭代過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，迭代次數(shù)越多，游戲成品也會(huì)越優(yōu)秀。當(dāng)然，游戲向市場(chǎng)正式推出前，還需要投入少部分資金在一線市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。一旦測(cè)試指標(biāo)達(dá)到預(yù)設(shè)的KPI，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就可以義無(wú)反顧的加大對(duì)游戲的投入和改進(jìn)。

03 增加用戶粘性

最初，超休閑游戲開發(fā)者的營(yíng)銷方式和廣告策略是圍繞低用戶留存，盡可能吸引大量玩家下載游戲并通過(guò)游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)?，F(xiàn)今，用戶留存和用戶粘性成為了開發(fā)者的關(guān)注重點(diǎn)。因此，具有混合玩法的超休閑游戲頗受玩家喜愛(ài)。例如《超級(jí)美容院（Super Salon）》和《我愛(ài)做家務(wù)（Chores）》這種模擬經(jīng)營(yíng)類超休閑游戲，為玩家輕松解壓的同時(shí)，還使其收獲濃濃的滿足感，并激勵(lì)其不斷的回歸游戲。

此外，創(chuàng)建漏斗模型還能幫助開發(fā)者發(fā)掘游戲玩家的流失環(huán)節(jié)。開發(fā)者可以通過(guò)觀察游戲玩家流失的階段，判斷游戲機(jī)制、玩法或廣告是否成為用戶流失的主要原因。此外，開發(fā)者還可以利用DAU數(shù)據(jù)、退出率和CPI等各種不同指標(biāo)構(gòu)建出自己的評(píng)判系統(tǒng)，從而對(duì)游戲內(nèi)玩家所處的各個(gè)階段有清晰的了解。

04 廣告素材決定移動(dòng)營(yíng)銷成敗

移動(dòng)端用戶的注意力較為分散，通常只有3秒鐘。簡(jiǎn)潔并能體現(xiàn)游戲亮點(diǎn)的廣告更為用戶喜愛(ài)。在設(shè)計(jì)廣告素材方面，在廣告創(chuàng)作伊始就要預(yù)設(shè)動(dòng)機(jī)循環(huán)，即一款游戲最能打動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。其次，將這個(gè)動(dòng)機(jī)作為營(yíng)銷策略的起點(diǎn)，構(gòu)建具有交互性的廣告。最后，將游戲亮點(diǎn)融入廣告并為消費(fèi)者提供一個(gè)可以產(chǎn)生互動(dòng)的觸發(fā)點(diǎn)，就能極大的提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，A/B測(cè)試是必不可少的環(huán)節(jié)，能夠幫助開發(fā)者在優(yōu)化廣告的同時(shí)，擴(kuò)大用戶獲取規(guī)模。

05 社交媒體的力量

對(duì)游戲開發(fā)者和發(fā)行商而言，玩家的留存和游戲本身同等重要。因此，除了游戲的設(shè)計(jì)和優(yōu)化外，通過(guò)微博、微信、Facebook和Twitter等社交媒體發(fā)布新品信息或游戲互動(dòng)來(lái)增加用戶粘性可謂是最簡(jiǎn)單的方式。除了保證鐵桿粉絲知道最新信息外，觸達(dá)其他的用戶圈便是下一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然，在社交媒體投放廣告也是獲得精準(zhǔn)用戶的不二之選。

為了觸及更廣泛的用戶群體，開發(fā)者還可以將有趣的內(nèi)容推送給不同的游戲社區(qū)。例如分享游戲排行榜并邀請(qǐng)玩家來(lái)調(diào)整，為頂級(jí)玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)或安排每日挑戰(zhàn)等等。簡(jiǎn)而言之，要時(shí)刻與玩家保持互動(dòng)。此外，很多開發(fā)者還會(huì)幫玩家打造游戲社區(qū)以提升用戶留存。例如在Facebook上的游戲社區(qū)鼓勵(lì)玩家發(fā)帖進(jìn)行交流討論，這也成為很多開發(fā)者必做的功課之一。

06 尋找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴

對(duì)于初創(chuàng)的超休閑游戲工作室，我們鼓勵(lì)他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，或與更大的工作室合作。這是一種互利的合作關(guān)系，通過(guò)頭腦的碰撞尋找靈感。Lion Studios在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì)，旗下發(fā)行游戲的下載量過(guò)億，其中還包括排行榜首位的《戀愛(ài)球球》和《子彈先生》等游戲。為了扶持游戲開發(fā)者，Lion Studios在過(guò)去兩年舉辦了終極游戲改變者大賽，并在全球范圍挖掘了多家優(yōu)秀的游戲工作室和多位杰出的游戲開發(fā)者。建議開發(fā)者在游戲制作初期就與其聯(lián)系，避免研發(fā)過(guò)程中不必要的彎路。

由于疫情關(guān)系，2020年注定是游戲流行化和爆發(fā)之年。對(duì)于初創(chuàng)的游戲工作室或獨(dú)立開發(fā)者而言，好的想法固然重要，還需要尋求與具有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴合作，通過(guò)其豐富的行業(yè)知識(shí)尋找捷徑以達(dá)到快速的成功。然而，游戲開發(fā)者也請(qǐng)謹(jǐn)記，簡(jiǎn)單的玩法和符合大眾口味的創(chuàng)意才能使其立于競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。