AppLovin：Mandrill VR與Lion Studios合作研發(fā)《兵多多》背后的故事

作為Lion Studios與中國開發(fā)者M(jìn)andrill VR共同開發(fā)的混合休閑游戲，《兵多多》在上線之初就受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。除了常規(guī)的游戲發(fā)行策略外，Lion Studios還從游戲的美術(shù)風(fēng)格到變現(xiàn)策略等各個方面對這款游戲進(jìn)行了優(yōu)化。無論從用戶體驗、美術(shù)風(fēng)格、元系統(tǒng)等方面，《兵多多》都與Lion Studios此前發(fā)行的超休閑游戲截然不同。結(jié)合了應(yīng)用內(nèi)購和廣告變現(xiàn)兩種模式，Lion Studios也抱著混合休閑的心態(tài)，不斷在中度游戲中尋求新的機會。

為了更好的了解這款產(chǎn)品背后的研發(fā)和發(fā)行故事，羅斯基專訪了《兵多多》研發(fā)公司Mandrill VR的負(fù)責(zé)人程軒昂，探究早在2019年就立項的《兵多多》是如何制作，以及與Lion Studios合作的故事。

01 能先為我們介紹一下公司嗎？光看名字還以為是一家做VR游戲的公司，沒想到咱們做休閑游戲也這么成功。

Mandrill VR：我們團(tuán)隊成立于2015年，成立之初是希望在虛擬現(xiàn)實方面有所建樹的。我們應(yīng)該算是國內(nèi)最早一批做虛擬現(xiàn)實內(nèi)容的團(tuán)隊。早在15年、16年，我們一直在做VR游戲，包括VR社交等。因為那個時候我們覺得VR、AR將是一個新的契機。但接下來的幾年里，市場的發(fā)展并未如預(yù)料的快?；诋?dāng)時的用戶基數(shù)和整個市場的規(guī)模，做C端產(chǎn)品很難支撐團(tuán)隊進(jìn)行自我迭代和循環(huán)。

所以在17年，有一個階段我們一邊做VR研發(fā)，一邊也在做手游方面的嘗試。但是我們發(fā)現(xiàn)，手游領(lǐng)域的競爭比想象中更加激烈，但我們也看到很多新的機會，包括在那個時候超休閑產(chǎn)品以及買量市場的紅利。在18年下半年到19年的時候，我們做出了轉(zhuǎn)型的決定，暫停了VR方向和AR方向的研發(fā)，將全部精力投入到休閑游戲的研發(fā)上。就在這個時候，我們與Lion Studios建立了合作關(guān)系，也是我們在轉(zhuǎn)型道路上非常大的收獲。

02 這款產(chǎn)品是我們和Lion Studios合作的首款產(chǎn)品嗎？能否為我們講述一下合作的過程？

Mandrill VR：《兵多多》是我們和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，并且發(fā)行至今的成績都還不錯。

作為一個中型規(guī)模的游戲團(tuán)隊，能與Lion Studios合作實屬偶然。《兵多多》是我們在19年的4月份立項的產(chǎn)品，在制作demo驗證市場吸量后，團(tuán)隊決定把產(chǎn)品玩法做的更深入，并挖掘游戲的商業(yè)潛力。此時，Lion Studios正在尋找一個除了超休閑以外，擁有更大的空間或者不同類別的長線產(chǎn)品。

可以說我們是在一個比較合適的機會和一個時間節(jié)點相遇并建立了合作。

03 超休閑游戲的測試驗證流程我們非常熟悉。而作為混合變現(xiàn)的產(chǎn)品，《兵多多》的測試驗證有什么不同？

Mandrill VR：超休閑游戲需要的是非常的低買量價格或者超高的留存，對于《兵多多》這類玩法的產(chǎn)品來說要求太高。其實我們更關(guān)心游戲的長留。對于這點，我們在產(chǎn)品立項時就有比較清晰的認(rèn)識。為此，我們做了一個非常清晰且吸引人的核心玩法。比如說玩家在游戲中建兵，進(jìn)而擴大隊伍。這個概念非常清楚，而且一定意義上又符合了超休閑游戲玩家的需求。

所以在早期測試的時候，《兵多多》這種容易理解的玩法也符合了超休閑的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品在剛開始測試時的留存就非常高，買量價格還相當(dāng)?shù)牡?，可以說非常吸量。

04 從2019年4月立項到2020年10月份正式上線發(fā)行，研發(fā)制作周期可以趕上了重度產(chǎn)品，當(dāng)時是否考慮過放棄制作？

Mandrill VR：我們在2019年4月立項，并花了兩個月時間制作demo并測試。而在19年的6月份，這款產(chǎn)品就已經(jīng)與Lion Studios建立合作并進(jìn)行測試，然后我們不停的進(jìn)行迭代和測試。中間并沒有停止，而是持續(xù)的進(jìn)行買量調(diào)優(yōu)，直到達(dá)到發(fā)行的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

這里要重點說一下我們雙方的合作。

在產(chǎn)品早期階段，我們團(tuán)隊策劃開發(fā)比重較大。那個時候Lion Studios主要是在買量和數(shù)據(jù)方面提供支持。在A/B測試時，我們會向Lion Studios提需求，然后Lion Studios會進(jìn)行測試，并反饋一個非常全面的數(shù)據(jù)信息，甚至包括有些我們沒有想到要去關(guān)注的數(shù)據(jù)。這是第一階段的時候。

待完善產(chǎn)品后，Lion Studios的支持更加深入，甚至參與到整個游戲策劃中去。我們雙方會一起來對這個產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

從去年12月到現(xiàn)在，《兵多多》做了一個很大的迭代和更新?，F(xiàn)在的UI，包括整個美術(shù)的感覺是跟之前完全不同。這個階段Lion Studios在美術(shù)上也給了我們很大的一個支持。隨著買量逐步增大，我們會采用不同的買量方式（純廣告，廣告+內(nèi)購）測試和驗證。雙方的合作逐步增多且愈發(fā)深入，分工也越來越明確。在這個過程中，我們對產(chǎn)品更加有信心了。

05 我們發(fā)現(xiàn)Mandrill VR早期也有VR產(chǎn)品?！坝每萍己退囆g(shù)拉近距離，讓真實近在眼前”。作為研發(fā)方來說，對于我們現(xiàn)在做休閑游戲研發(fā)制作有影響，我們做游戲有什么不同之處？

Mandrill VR：“用科技和藝術(shù)拉近距離，讓真實近在眼前”是我們的slogan，我們那時希望給玩家創(chuàng)造一種新的體驗，為他們帶來身臨其境的感覺。

我們在做游戲時并沒有再去深入思考是否要換一個slogan，包括名字Mandrill VR其實我們也沒有換，還是原來的理念。但是回頭來看，用科技與藝術(shù)拉近距離，讓另一種體驗近在眼前不正契合了VR、AR和游戲的本質(zhì)嗎？游戲其實也是給玩家在創(chuàng)造一種新的體驗。

目前為止，我們在VR領(lǐng)域的優(yōu)勢還沒有體現(xiàn)在手游領(lǐng)域。我們的團(tuán)隊在過去幾年里一直很穩(wěn)定，雖然之前大家一起做VR，但是團(tuán)隊的很多成員是做游戲出身的。從VR轉(zhuǎn)型到游戲領(lǐng)域的過程非常痛苦，我們大家攜手度過了艱苦的歲月，并建立了無可比擬的信任關(guān)系。我認(rèn)為這對于我們而言是最大的優(yōu)勢，也是讓我們繼續(xù)發(fā)展下去的原動力之一。

我們此前做了很久的VR，整個團(tuán)隊比較有耐心，也沒有那么急于求成。我們是抱著一個學(xué)習(xí)或者說一個提高自己的心態(tài)去看待發(fā)展或者看待我們的發(fā)展歷程。在此期間，我們也通過和Lion Studios的合作學(xué)到很多東西。這一切都成就了一個與眾不同的Mandrill VR,也是我們獨有的特質(zhì)。

06 《兵多多》在立項之初就是要做混合變現(xiàn)的中度游戲？還是說我們一開始定位就是輕度一點，只是說在過程中我逐漸把玩法和內(nèi)容豐富起來了。

Mandrill VR：我們一開始就認(rèn)為要把游戲做成混合變現(xiàn)模式，只是混合變現(xiàn)里面IAP和IAA占比多少的問題。我們希望IAP的比重越多越好。目前為止，《兵多多》的IAP已經(jīng)超出了我們最初的預(yù)期。

立項時，《兵多多》的核心玩法足夠簡單，讓玩家容易理解。在這種情況下，我們通過買量的方式并在游戲中設(shè)置一些廣告點，玩家也能欣然接受。

但是在核心玩法以內(nèi)，我們認(rèn)為給它外圍的升級也好，包括道具也好，這一套其實有很多可以去借鑒一些內(nèi)購游戲里面的打法或者策略。在這些關(guān)卡點上能夠輔助或者為玩家來服務(wù)。當(dāng)點擊獲取資源之后，玩家能夠玩的更爽。有些玩家可能不用掏錢，在里面看廣告或者怎樣，也能玩下去。但當(dāng)有更高的追求時，我們也會為玩家提供一些快速成長的捷徑。

隨著內(nèi)購比重的增加，廣告玩家會覺得不公平。如果看廣告能獲取資源的話，對于內(nèi)購?fù)婕乙膊还?。所以我們會進(jìn)行用戶分層，借此平衡玩家的需求。

07 《兵多多》如何做產(chǎn)品迭代，比如說可能有兩周一小更新，一個月一大更新？

Mandrill VR：早期測試時，我們基本上兩周會做一次更新，每個月至少會做一次A/B測試。

后期隨著產(chǎn)品功能的完善，我們的更新速度會放緩。這個是根據(jù)持續(xù)的一個排期和功能上的需求來規(guī)劃更新進(jìn)度的。

08 從咱們研發(fā)角度來說，我們現(xiàn)在怎么看待機會性和機遇性的問題？

Mandrill VR：我們是把自己定位成精品休閑游戲的研發(fā)。但這僅僅只有一個研發(fā)思維的CP。想要把產(chǎn)品做好，需要憑借對市場的敏銳嗅覺或發(fā)行的支持實現(xiàn)的?，F(xiàn)在埋頭去做一個產(chǎn)品的時代應(yīng)該說已經(jīng)不在了，這樣的團(tuán)隊可能沒有機會。哪怕CP自己不去做發(fā)行，但是也需要去了解這個過程，或者知道發(fā)行到底是怎么去做的。

國內(nèi)現(xiàn)在有很多研發(fā)運營一體的公司，要么有很強的實力，要么選擇一個很強大還能夠互相信任的合作伙伴。將發(fā)行、營銷和制作融合起來，進(jìn)行深入的合作很重要。

09 《兵多多》作為Mandrill VR和Lion Studios合作的第一款產(chǎn)品，你怎么點評Lion Studios？

Mandrill VR：Lion Studios是一個能力非常強大的團(tuán)隊，這體現(xiàn)在很多方面。首先，Lion Studios吸引了很多優(yōu)秀的人才，其項目策劃、產(chǎn)品分析以及數(shù)據(jù)團(tuán)隊都十分成熟。

其次，Lion Studios在走一條多元化的道路。如果過去著眼于CPI，Lion Studios現(xiàn)在關(guān)注的內(nèi)容更為廣泛。他們會關(guān)注不同的游戲品類，并為不同的產(chǎn)品制定規(guī)劃并配備資源。

最后談些我個人的觀點。我認(rèn)為《兵多多》現(xiàn)在取得的優(yōu)異成績是基于我們和Lion Studios團(tuán)隊的磨合以及相互的信任。長期的合作使我們雙方增強了彼此之間的信任感和認(rèn)同感。我認(rèn)為團(tuán)隊內(nèi)部各個崗位之間的信任非常重要。我們是同一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，工作內(nèi)容都是環(huán)環(huán)相扣。如果和外部的團(tuán)隊也能夠達(dá)到這種默契程度和信任度，將極大的增加產(chǎn)品的成功幾率。在這些方面，Lion Studios可謂是一個非常棒的團(tuán)隊。