AppLovin深度解析廣告變現(xiàn)：不容忽略的四大要素

在今年的White Night Conference上，AppLovin參加了以廣告變現(xiàn)為主題的圓桌論壇，對(duì)高效分析與利用數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入的探討。AppLovin EMEA總經(jīng)理Daniel Tchernahovsky與Ketchapp用戶獲取及變現(xiàn)負(fù)責(zé)人Zackaria Ben Moussa，還有APPSULOVE廣告變現(xiàn)負(fù)責(zé)人Andrei Luzan一同展開(kāi)了此次線上討論。

Andrei表示：“我們主攻的是混合變現(xiàn)模式，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和應(yīng)用內(nèi)廣告來(lái)最大化利益。APPSULOVE的產(chǎn)品組合中有接近20個(gè)應(yīng)用程序，很大程度上依賴于日常獲利策略來(lái)確保數(shù)據(jù)的最大化和有效利用。

在廣告展示方面，Ketchapp通常會(huì)使用相對(duì)傳統(tǒng)的形式，包括橫幅，插頁(yè)廣告和獎(jiǎng)勵(lì)視頻。這樣的策略可以確保他們不過(guò)多地影響一個(gè)良好的用戶體驗(yàn)。“我們幾乎所有的收入都來(lái)自于廣告。”Zack解釋說(shuō)，“Ketchapp采用的是一種用戶非常容易接受的方式來(lái)定期通過(guò)視頻吸引用戶?！?/span>

在對(duì)話中，三人就日常運(yùn)作中的方法策略進(jìn)行了討論，同時(shí)也分享了對(duì)各自團(tuán)隊(duì)最有效的模式及背后的原因。接下來(lái)是我們?yōu)榇蠹艺淼拇舜螌?duì)話的四大看點(diǎn)。

#布局整體，細(xì)化數(shù)據(jù)

Zach表示，Ketchapp為超過(guò)150個(gè)應(yīng)用程序變現(xiàn)，因此整體的思路變得尤為重要。“我們首先關(guān)注的是eCPMs，然后是ARPDAU，這是我們?nèi)粘９ぷ髦斜夭豢缮俚牟襟E。接下來(lái)我們才會(huì)根據(jù)看到的數(shù)據(jù)來(lái)判斷下一步的操作?！?/span>

“我們也在使用類(lèi)似的方式，”Andrei贊同并補(bǔ)充道，“我們會(huì)首先去檢查和確保瀑布流在我們所有的網(wǎng)絡(luò)中都能良好運(yùn)轉(zhuǎn)和被正常抓取。同時(shí)我們還會(huì)關(guān)注所有基礎(chǔ)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，包括eCPM,ARPDAU,以及廣告填充率。然后我們會(huì)選擇一個(gè)板塊去優(yōu)化它的表現(xiàn)，并使其盡可能細(xì)化。地理位置，廣告形式，還有廣告網(wǎng)絡(luò)，都是我們會(huì)監(jiān)測(cè)并尋找其不足之處來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的方面。

#通過(guò)a/b測(cè)試進(jìn)行優(yōu)化

“為了幫助ua團(tuán)隊(duì)做出明智的、有數(shù)據(jù)支撐的的決策，使用a/b測(cè)試作為優(yōu)化方式是至關(guān)重要的?！?/span>Andrei強(qiáng)調(diào)，“查看瀑布流和所有單列項(xiàng)。另外，也要注意關(guān)注eCPM和單列項(xiàng)的填充率?！?/span>

為了確保能從單列項(xiàng)中獲得盡可能多的收入，可以對(duì)特定項(xiàng)設(shè)置基準(zhǔn)值，并進(jìn)行a/b測(cè)試以做出最佳決策。這兩者的關(guān)系是緊密相連的。通過(guò)a/b測(cè)試可以輕松并快速地獲得精確的結(jié)果。舉例來(lái)說(shuō)，您可以拆分日活躍用戶，然后對(duì)拆分前后瀑布流的表現(xiàn)進(jìn)行比較分析。

而最重要的是確保您正在創(chuàng)造收益。Zack特別指出：“如果它不能帶來(lái)足夠的收益，可以嘗試關(guān)閉表現(xiàn)較差的單列項(xiàng)，或者聯(lián)系賬戶經(jīng)理聯(lián)系進(jìn)一步優(yōu)化a/b測(cè)試?！彼硎荆贙etchapp，a/b測(cè)試已成為他的日常，這幫他節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。

#了解ROAS

對(duì)于Zack來(lái)說(shuō)，查看用戶級(jí)別數(shù)據(jù)是一件很有趣的事情，因?yàn)樵谝徊糠謴V告網(wǎng)絡(luò)，他們可以在源級(jí)別進(jìn)行用戶獲取并衡量ROAS（廣告支出回報(bào)）。

憑借AppLovin強(qiáng)大的用戶獲取解決方案——AppDiscovery，ua經(jīng)理可以使用自動(dòng)化工具使他們的campaign表現(xiàn)更上一層樓。通過(guò)將自動(dòng)化工具與由MAX變現(xiàn)方案帶來(lái)的ARPDAU持續(xù)增長(zhǎng)相結(jié)合，ua經(jīng)理可以將額外收入重新投資到AppDiscovery中，以成倍地增加其campaign的獲利能力和規(guī)模。

通過(guò)自動(dòng)化工具以最佳的價(jià)格獲取用戶，從而確保游戲開(kāi)發(fā)者不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。而ua經(jīng)理們也能更好地提出不同的策略來(lái)獲得期望的結(jié)果，甚至預(yù)測(cè)用戶LTV。

#高效測(cè)試，加速增長(zhǎng)

游戲行業(yè)發(fā)展迅猛，因此盈利能力也需要齊頭并進(jìn)。當(dāng)進(jìn)行測(cè)試和制定策略時(shí)，要確保數(shù)據(jù)的正確，找準(zhǔn)需要測(cè)試的單列項(xiàng)，然后判斷策略是否有效。繼而，便可以進(jìn)行必要的更改并持續(xù)迭代和測(cè)試。