華為市場CPD如何提高ROI？

一、CPD（Cost per Download）即按下載付費，根據(jù)實際下載量收費。

消耗費用=單個下載出價*下載量

注：僅推廣位上的新用戶下載量計算在“下載量”之內(nèi)，更新下載不計算，保障每一分錢都花在高質(zhì)量新增用戶身上；成本可量化、可控制。

二、應(yīng)用推廣特點：

華為推廣其實跟其他市場cpd都是大同小異的，最基本是按照新增下載扣費、賬戶可控，成本可控、數(shù)據(jù)透明，隨時可導(dǎo)出推廣報表；

但華為最為單獨的是：無需等待，即刻推廣特點；華為應(yīng)用市場的CPD應(yīng)用推廣服務(wù)無需排期，應(yīng)用通過測試、協(xié)議、審核、付費等流程走完后，即可立即上線。

同時，客戶可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求，在后臺自主禁用和啟用推廣計劃的形式，決定推廣時間，無需和華為應(yīng)用市場的工作人員進行排期協(xié)調(diào)。

三、如何高效優(yōu)化：

1、資源模塊

首頁精品應(yīng)用推薦+分類推薦搜索頁（搜索結(jié)果前五位中的某一位）激勵榜單-天際通app-下載應(yīng)用賺時長推薦位（原賺花瓣資源位）

2、如何被用戶下載

華為為應(yīng)用CPD推廣服務(wù)設(shè)置了專屬的推廣位置，當您充值完畢，并且設(shè)置好推廣計劃之后就會進入推廣競價列表。智能推薦算法會找到匹配的用戶群，

為應(yīng)用提供精準投放，提升應(yīng)用下載轉(zhuǎn)換率。CPD推廣出價和應(yīng)用的質(zhì)量會影響系統(tǒng)對應(yīng)用的投放展示量，進而會影響到應(yīng)用的下載量。

更高的出價會為您帶來更多的展示機會，但是這不是唯一決定的因素。

3、前期新建投放計劃，建議先投精品+搜索位

精品類資源曝光大，轉(zhuǎn)化需要看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不吸量情況下，下載轉(zhuǎn)化率可能到0.01%左右，甚至更低；

這樣一來有個很大的問題，前面說到價格不是唯一決定能獲得更多展示機會因素，其中還有個很主要因素是質(zhì)量，而影響推廣質(zhì)量

主要決定因素是下載轉(zhuǎn)化率；當曝光下降時，很多人就會不斷提高出價來獲取更多位置和曝光，但你會發(fā)現(xiàn)，下載量其實還是上不去；

這樣操作會導(dǎo)致出現(xiàn)一種下載率越來越低，出價越來越高的死循環(huán)狀態(tài)。

解決辦法：

1.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，特別對于一些不吸量垂直產(chǎn)品，更需要優(yōu)化產(chǎn)品包括icom截圖描述，提高下載轉(zhuǎn)化率

2.提高分類產(chǎn)品權(quán)重，包括下載量和好評，當然很多人用簡單粗暴的方法，比如刷量刷評，華為對于這些行為打擊比較嚴，要慎重

3.分時段調(diào)整出價，簡單說跟進產(chǎn)品哪個時間段用戶最活躍，則在這個時間段把價格上調(diào)，否則適當下降；

4.重點還是在搜索資源

搜索是主要的流量來源，這塊做得好，消耗一天幾萬，甚至十幾萬都不是問題，而且轉(zhuǎn)化最好，用戶質(zhì)量度最高；

以下是在沒有劃分出單獨關(guān)鍵詞投放前后曝光數(shù)據(jù)，可以看出可單獨設(shè)置關(guān)鍵詞投放后曝光翻了好幾倍

關(guān)鍵詞，可以單獨設(shè)置投放，分為系統(tǒng)匹配+自動添加版塊

當然，系統(tǒng)會根據(jù)用戶以往下載產(chǎn)品行為進行匹配，但是畢竟是系統(tǒng)，也有不夠精致地方

比如，租車產(chǎn)品，系統(tǒng)往往會自動匹配到共享單車，ofo摩拜等

所以就需要我們劃分產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞，可添加競品詞，熱詞，行業(yè)詞等

詞組選取可以參考aso100 iOS版本關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行篩選。

首頁版塊可以查看各推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這個維度比較重要，這里可以看到各關(guān)鍵詞的下載轉(zhuǎn)化率

針對低曝光高轉(zhuǎn)化詞，可調(diào)高出價，搶量

對于高曝光高轉(zhuǎn)化詞，需要維護

對于高曝光低轉(zhuǎn)化詞，需下調(diào)出價

對于高曝光無轉(zhuǎn)化詞，需刪除

有不足地方歡迎各路大神來吐槽