領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶僅十天，拿下高質(zhì)量詢盤的技巧

領(lǐng)英(LinkedIn)其實(shí)我注冊(cè)了很久，但是一直沒有認(rèn)真使用，只是注冊(cè)過就丟在了一遍。

直到今年這次疫情，因?yàn)橐咔樵颍ǖ木€下參展計(jì)劃取消或推遲，眼看開單遙遙無期，欲哭無淚。

心急火燎的我開始臨時(shí)抱佛腳，撿起了各種線上開發(fā)客戶的方法，重點(diǎn)上了在領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)上開發(fā)客戶。

看了很多大神的文章，綜合了一下，感覺也找到了自己準(zhǔn)備做的方向和一些小竅門。

等我復(fù)工后開始正式應(yīng)用實(shí)操，從整理完善自己的領(lǐng)英(LinkedIn)檔案資料和發(fā)布第一篇文章到現(xiàn)在，一共過去了十天時(shí)間，成功添加了70名領(lǐng)英(LinkedIn)好友。

雖然數(shù)量并不多，但是都是添加的精準(zhǔn)對(duì)口的客戶。所以在客戶通過我的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請(qǐng)時(shí)，及時(shí)的禮貌回復(fù)后，陸續(xù)有人詢問產(chǎn)品和要求發(fā)目錄冊(cè)。

最近幾天由于廣交會(huì)直播忙得焦頭爛額，也沒太顧得上領(lǐng)英(LinkedIn)。誰知?jiǎng)倓偛榭脆]件時(shí)竟然發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英(LinkedIn)的客戶有訂單需求了，雖然我知道這個(gè)離真正成交訂單還很遙遠(yuǎn)，但是心里莫名的興奮。

這樣迅速的小反饋，給了我對(duì)領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶繼續(xù)堅(jiān)持下去的動(dòng)力和信心。

簡單梳理了一下，現(xiàn)在先把自己這十天領(lǐng)英(LinkedIn)的操作分享出來，也算是給自己一個(gè)總結(jié)：

1.一個(gè)領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具，名字叫：領(lǐng)英助理，不得不說真的很好用，節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)有安全保護(hù)提醒。既提高了我的工作效率，又保護(hù)好了我的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)安全。每天早上上班后登錄領(lǐng)英助理，花幾分鐘時(shí)間提交各類任務(wù)，然后我可以直接關(guān)掉網(wǎng)頁，做其他工作，領(lǐng)英助理會(huì)模擬手工去操作我所提交的任務(wù)。

2.領(lǐng)英助理添加客戶后，我一般會(huì)發(fā)一條領(lǐng)英(LinkedIn)動(dòng)態(tài)，分享一下產(chǎn)品或最近的廣交會(huì)信息。雖然因?yàn)轭I(lǐng)英(LinkedIn)剛起步，好友數(shù)量還沒上來，基本沒什么人看，不過我會(huì)堅(jiān)持。

3.之前給自己定的目標(biāo)是在領(lǐng)英(LinkedIn)上每周寫一篇文章，可是第一篇寫完后就進(jìn)入了無休止的廣交會(huì)準(zhǔn)備模式，導(dǎo)致第二篇文章仍舊待產(chǎn)中。領(lǐng)英(LinkedIn)上如何寫文章我是仿造 嘉馳jacky小帥哥，他的那篇文章我讀了五六遍才敢下筆去寫。

4.發(fā)視頻，盡量多發(fā)視頻多吸粉，畢竟視頻營銷比圖片或文字更具沖擊力。

5.主動(dòng)出擊，這個(gè)我覺得最重要。最開始通過我邀請(qǐng)的客戶我沒搭理人家，后來覺得不太禮貌，就簡單感謝了一下。結(jié)果有一個(gè)客人主動(dòng)問我要目錄冊(cè)。后來我把所有通過邀請(qǐng)的人都加上了一句很簡單的話：感謝通過邀請(qǐng)，我們公司主要是生產(chǎn)XXX，有興趣聯(lián)系我。這樣一來，客戶回復(fù)率果然增加了。

領(lǐng)英(LinkedIn)是個(gè)寶庫，但是需要堅(jiān)持。寫給自己，加油！