知識干貨 ｜ 亞馬遜運營該如何查找關(guān)鍵詞？

亞馬遜平臺只要設(shè)置合適的關(guān)鍵詞就可以優(yōu)化Listing，幫助賣家進一步提升Listing的曝光度。今天給大家?guī)韼追N尋找亞馬遜優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的方法，建議收藏哦~

一、手動收集

手動查找關(guān)鍵詞可以用：亞馬遜搜索下拉框、查看競品的 Listing、YouTube 搜索下拉框和廣告搜索詞報告幾種方法。方法詳解：

• 亞馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guān)搜索詞會根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序。

• 查看競品的 Listing：重點查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁面中高頻出現(xiàn)的詞。

• YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chǎn)品關(guān)鍵字提示。

• 廣告搜索詞報告：為曝光量、點擊率和 ACoS這三個指標(biāo)設(shè)定一個比較優(yōu)秀的值，篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

二、利用工具自動查找

正確的工具軟件會告訴你消費者在尋找你的產(chǎn)品時使用的特定關(guān)鍵詞，使用有效的關(guān)鍵詞研究工具，能夠幫助賣家基于搜索量評估不同的關(guān)鍵詞。

利用工具軟件進行查找關(guān)鍵詞的方法如下：

1、查找高權(quán)重流量詞

相比較人工收集，使用工具「尋找流量詞」功能挖掘關(guān)鍵詞效率要高很多，例如，你想知道某個關(guān)鍵詞的熱度（如搜索量、購買量）并尋找相關(guān)的長尾流量詞，只需在搜索框輸入該關(guān)鍵詞，點擊查詢就能挖掘到與您搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾流量詞。

2、查找競品關(guān)鍵詞

競品關(guān)鍵詞除了 Listing 中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，可利用軟件工具查找出來。

3、查廣告搜索詞報告

查詢亞馬遜后臺的廣告搜索詞報告，對于賣家收集有用關(guān)鍵詞和調(diào)整廣告起著非常重要的作用，因為它反映了買家最真實的需求。

4、挑選合適的關(guān)鍵詞

賣家從各個渠道挖掘到一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后，還需要對這些關(guān)鍵詞進行篩選，挑選適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并應(yīng)用在Listing優(yōu)化和廣告活動中。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法

按重要性分配關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞相關(guān)性之后，按重要性分配關(guān)鍵詞可以幫助賣家提高店鋪的搜索排名。按照以下順序放置關(guān)鍵詞，listing就容易被索引:標(biāo)題→后臺搜索詞→要點→描述。

控制關(guān)鍵詞字符數(shù)量

關(guān)鍵詞分配后，字符數(shù)限制可幫助賣家確定關(guān)鍵詞的優(yōu)先級。當(dāng)賣家知道字符數(shù)的限制范圍時，需要將排名高的關(guān)鍵詞放在第一位，而不是把排名低的無效的關(guān)鍵詞放在第一位。

• 亞馬遜標(biāo)題字符需要控制在200個以內(nèi)

• 五點描述最多不超過500個字符

• 產(chǎn)品描述最多2000個字符

• 后臺搜索詞最多249個字符

不要listing中堆砌關(guān)鍵詞

如果賣家的產(chǎn)品詳情頁面塞滿了關(guān)鍵詞，不僅對搜索排名沒什么幫助，還會讓店鋪內(nèi)容看起來繁瑣冗長，降低客戶的信任度及成交率。