一文帶你看懂亞馬遜FBA套利有關(guān)所有信息！

這篇文章將給你帶來(lái)亞馬遜FBA套利的有關(guān)所有信息,為什么他是轉(zhuǎn)售的良好入口，以及如何進(jìn)行必要的產(chǎn)品研究在此類銷售中取得成功。

一、什么是亞馬遜FBA套利

也被稱為“零售套利”，亞馬遜套利是一種采購(gòu)產(chǎn)品的方法，你從零售商那里購(gòu)買商品，然后在亞馬遜上以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

例如，在當(dāng)?shù)匚譅柆斠?0美元的價(jià)格購(gòu)買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，然后在亞馬遜以60美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。

這里的訣竅是利用兩個(gè)市場(chǎng)之間的差價(jià)，以賺取利潤(rùn)，并在亞馬遜上建立自己的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

可以在很多地方找到打折商品，比如當(dāng)?shù)貙?shí)體店的銷售通道，舊貨店，其他在線市場(chǎng)，如eBay, Craigslist和Etsy等。

當(dāng)在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)要轉(zhuǎn)售的商品時(shí)，這就叫做“網(wǎng)上套利”。但是，不管它叫什么，過(guò)程是一樣的：你所需要做的就是以低價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售，賺取利潤(rùn)。

通常，當(dāng)人們了解零售套利時(shí)，他們腦海中第一個(gè)問(wèn)題是：“零售套利合法嗎?”

答案是，絕對(duì)的！

無(wú)數(shù)人都在使用這種商業(yè)模式在網(wǎng)上賺錢。雖然有些人用它來(lái)賺幾百美元來(lái)補(bǔ)充他們每個(gè)月的收入，但很多人都在用這種方法賺取全職收入。 

二、為什么亞馬遜FBA套利是轉(zhuǎn)售的好機(jī)會(huì)?  

與大多數(shù)其他在線商業(yè)模式一樣，亞馬遜FBA套利面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，為了成功，你需要找到讓自己脫穎而出的方法。

話雖如此，亞馬遜FBA套利仍然是轉(zhuǎn)售的一個(gè)很好的入口。

原因如下:

1、它幾乎不需要初始投資

亞馬遜FBA的一個(gè)主要好處是它的低成本進(jìn)入。它只需要很少的資金就能啟動(dòng)。你可以從100美元開(kāi)始，然后找到大量不同的物品進(jìn)行翻轉(zhuǎn)。

2、它提供快速的盈利

除了入門成本低之外，亞馬遜FBA套利對(duì)那些想要開(kāi)始在線銷售的人來(lái)說(shuō)還有一個(gè)很好的原因，那就是它提供了非?？斓睦麧?rùn)。

只需進(jìn)行研究即可找到最好的轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將快速發(fā)展，并確保在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的投資回報(bào)，有些商品可以在上架后幾分鐘內(nèi)出售，兩周后就可以在銀行賬戶中看到利潤(rùn)。

3、沒(méi)有營(yíng)銷投資

作為亞馬遜上的經(jīng)銷商，所要做的就是利用產(chǎn)品制造商的品牌力量來(lái)吸引買家的注意，亞馬遜承擔(dān)了繁重的工作，也可以利用這個(gè)平臺(tái)接觸到未來(lái)的客戶。

選擇已經(jīng)建立了品牌的產(chǎn)品和需求將有助于更容易進(jìn)行銷售，所以不需要花費(fèi)時(shí)間在營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，可以在亞馬遜上出售已經(jīng)在銷售的商品。

三、任何類型的轉(zhuǎn)售都需要產(chǎn)品研究

在亞馬遜上作為一個(gè)經(jīng)銷商在線成功一個(gè)主要的決定因素：產(chǎn)品研究。

無(wú)論轉(zhuǎn)售商業(yè)模式如何，產(chǎn)品研究都是至關(guān)重要的。最不想要的就是經(jīng)歷供應(yīng)鏈問(wèn)題，不穩(wěn)定的庫(kù)存以及利潤(rùn)率缺乏控制。

這些只是你可能會(huì)遇到的許多潛在問(wèn)題中的一小部分，而每一個(gè)問(wèn)題都可以通過(guò)在進(jìn)入亞馬遜轉(zhuǎn)售領(lǐng)域之前進(jìn)行必要的產(chǎn)品研究來(lái)避免。

使用數(shù)據(jù)進(jìn)行在線套利是可以實(shí)現(xiàn)更好結(jié)果的最重要的事情之一。

可以將數(shù)據(jù)用于在線套利、批發(fā)、私有標(biāo)簽，甚至專有產(chǎn)品。

觸手可及的正確數(shù)據(jù)可幫助在亞馬遜轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的各個(gè)方面做出最佳決策，包括要銷售的產(chǎn)品類型、最佳定價(jià)策略、有效的促銷策略等等。

以下是 13 條產(chǎn)品研究技巧，可幫助在亞馬遜 FBA 套利中取得成功：

1、需求

可以在亞馬遜上出售無(wú)數(shù)的產(chǎn)品。話雖如此，但需要確保出售的產(chǎn)品確實(shí)是在亞馬遜上購(gòu)買的。這就是為什么在決定在亞馬遜零售套利業(yè)務(wù)中出售任何產(chǎn)品之前，這是最重要的事情之一。這里的訣竅是找到BSR較低的產(chǎn)品，排名越低，需求越高。例如，如果一件物品的BSR為1，這意味著它是該類別的頭號(hào)賣家。

2、價(jià)格

要銷售的產(chǎn)品應(yīng)該具有足夠高的價(jià)格點(diǎn)，這樣才有空間賺一些利潤(rùn)。然而，不應(yīng)該把商品定價(jià)太高，以免趕走顧客。所以，要做研究，找到一個(gè)中間地帶，既能賺取足夠的利潤(rùn)，又能與亞馬遜上的其他零售套利賣家競(jìng)爭(zhēng)。

3、利潤(rùn)率

利潤(rùn)是任何人選擇亞馬遜FBA套利的首要原因。所以，確保所做的每一筆交易都能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，讓每筆銷售都物有所值。一些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品提供更高的利潤(rùn)空間(即使它們的價(jià)格可能更低)。從產(chǎn)品成本、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅和稅收，到亞馬遜的推薦傭金、FBA、存儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品退貨等等，都要考慮。理想情況下，應(yīng)該爭(zhēng)取每次銷售至少獲得產(chǎn)品成本的25-30%(或至少5美元)。

4、競(jìng)爭(zhēng)

每當(dāng)在亞馬遜上發(fā)布一款新產(chǎn)品，亞馬遜上就會(huì)有無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急于搶走你的客戶。而且，隨著亞馬遜成為世界上最大的在線市場(chǎng)，可以肯定的是，將會(huì)有成千上萬(wàn)的其他賣家已經(jīng)建立在這個(gè)平臺(tái)上。所以，在采購(gòu)或購(gòu)買任何產(chǎn)品之前，首先要確保沒(méi)有與主要賣家競(jìng)爭(zhēng)，包括亞馬遜本身。否則，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)得到buy box，這意味著將被困在庫(kù)存比預(yù)期的要更長(zhǎng)的時(shí)間。

5、顧客評(píng)論

在決定將哪些產(chǎn)品顯示在平臺(tái)搜索結(jié)果首頁(yè)時(shí)，亞馬遜在很大程度上依賴于客戶的評(píng)論和反饋在做出購(gòu)買決定之前，買家往往會(huì)嚴(yán)重依賴其他客戶的評(píng)價(jià)作為信任信號(hào)。如果你所選擇的產(chǎn)品的最暢銷的賣家有成千上萬(wàn)的顧客評(píng)論，那么你要讓自己的產(chǎn)品被看到就得打一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。

6、季節(jié)性

作為亞馬遜上的賣家，需要知道每個(gè)月、每個(gè)季度或每年的預(yù)期收入是多少。如果你在亞馬遜上出售的商品只是季節(jié)性需求，這將很難確定。因此，請(qǐng)確保零售套利業(yè)務(wù)選擇的產(chǎn)品，使銷售穩(wěn)定全年。雖然這看起來(lái)很簡(jiǎn)單(考慮到圣誕節(jié)裝飾、情人節(jié)禮物和復(fù)活節(jié)籃子等)，但你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少其他產(chǎn)品可能你沒(méi)有意識(shí)到的季節(jié)性。所以，在選擇最好的亞馬遜轉(zhuǎn)售產(chǎn)品之前，一定要進(jìn)行產(chǎn)品研究。

7、重量

由于運(yùn)費(fèi)是影響作為亞馬遜經(jīng)銷商利潤(rùn)的因素之一，因此確保明智地選擇產(chǎn)品非常重要。 剛開(kāi)始使用該平臺(tái)時(shí)，最好選擇輕巧的物品而不是笨重的物品，因?yàn)樗鼈兏菀走\(yùn)輸且運(yùn)輸成本更低。

8、listing質(zhì)量

商品的整體質(zhì)量將是在亞馬遜FBA套利中成功(或失敗)的主要決定因素。它將直接影響銷售額。通過(guò)遵循在亞馬遜上列出產(chǎn)品的最佳實(shí)踐，將能夠?qū)⒆约号c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。

9、產(chǎn)品圖片

如第八條所述，對(duì)于提升在亞馬遜上的銷量至關(guān)重要。由于人們不能看到或觸摸產(chǎn)品，他們依靠他們看到的圖像來(lái)幫助他們決定該產(chǎn)品是否滿足他們的需求。所以一定要確?？偸怯型怀龅母哔|(zhì)量照片，給顧客足夠的信息迫使他們購(gòu)買。這將幫助賺更多的錢，提高你的底線。

10、制造便利

值得一提的是，如果想出售一個(gè)專有產(chǎn)品，應(yīng)該確保它是可以實(shí)際地生產(chǎn)或訂購(gòu)的東西，沒(méi)有太多麻煩。以簡(jiǎn)單為目標(biāo)，而不是復(fù)雜的，因?yàn)樵谡业匠晒χ?，可能必須?chuàng)建多個(gè)示例或迭代的產(chǎn)品。

11、首頁(yè)搜索結(jié)果

亞馬遜的首頁(yè)搜索結(jié)果通常都是一樣的。例如，如果搜索“兒童蠟筆”甚至“開(kāi)罐器”這樣的產(chǎn)品，可能會(huì)看到多個(gè)最暢銷的產(chǎn)品，它們都是完全相同的。搜索結(jié)果將由大品牌和其他大型零售套利賣家主導(dǎo)，但所有賣家之間的差別真的很小。遠(yuǎn)離這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槟銓⒉坏貌辉谝粋€(gè)主要品牌主導(dǎo)的頁(yè)面上引起注意。

12、CDI的機(jī)會(huì)

CDI代表“客戶驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新”。如果想直接從制造商那里采購(gòu)產(chǎn)品，最好是看看是否可以改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品。例如，可以在亞馬遜和其他網(wǎng)站上尋找負(fù)面評(píng)論，看看是否有辦法在不抬高價(jià)格的情況下改進(jìn)產(chǎn)品。在這種情況下，一點(diǎn)額外的努力可以大大增加你的利潤(rùn)。

13、復(fù)雜性

一開(kāi)始，要確保避開(kāi)那些有很多電子元件或運(yùn)動(dòng)部件的產(chǎn)品。這包括電視機(jī)、洗衣機(jī)、手表等。避免銷售這些東西，因?yàn)樗鼈兺鶗?huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，導(dǎo)致退貨或負(fù)面評(píng)論。