亞馬遜日本站很難做？如何把握機(jī)會(huì)？

亞馬遜日本站很難做？先來看看來自日本站的三個(gè)重要話題：  

“一流的配送速度、豐富的產(chǎn)品、良好的性價(jià)比?！?nbsp; 

——【日本買家】  

“全球Prime會(huì)員購買了超過2.5億件商品！”  

——【2021年P(guān)rimeDay】  

“7月23日-8月8日期間的東京奧運(yùn)會(huì)，將會(huì)強(qiáng)力拉升日本國(guó)內(nèi)和全球各地區(qū)的消費(fèi)力?！?nbsp; 

——【東京奧運(yùn)會(huì)】  

日本樂天、Yahoo!、Zozmtown、Qoo10這些平臺(tái)之中，亞馬遜日本站在第一和第二之間徘徊，在這些平臺(tái)之中，亞馬遜日本站對(duì)中國(guó)賣家最為友好，為什么呢？  

• 準(zhǔn)入條件簡(jiǎn)單  

• 亞馬遜還特意為中國(guó)賣家準(zhǔn)備了中文界面和自動(dòng)翻譯  

• 亞馬遜專門提供一個(gè)團(tuán)隊(duì)做賣家后勤支持  

那憑什么說不好做？有哪些原因呢？  

1.日語障礙  

店鋪listing不能寫英語，全部需要填日語。操作界面可以給翻譯過來了，但是listing自己上。很多賣家覺得翻譯軟件就搞定了，但是實(shí)際翻譯出來的日語，和日本人的日語，有時(shí)候完全是天壤之別，日語網(wǎng)站、日語標(biāo)識(shí)的商品才是日本人選擇的最終目標(biāo)。  

2.容易得到差評(píng)  

日本買家，除了部分比較中二外，很多日本人對(duì)于商品的細(xì)節(jié)已經(jīng)到了吹毛求疵的地步，幾乎一半的日本買家都會(huì)找個(gè)比價(jià)網(wǎng)站來看看你的產(chǎn)品和其他平臺(tái)有什么區(qū)別。  

3.日本國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多  

樂天，雅虎常年和亞馬遜日本站相持不下，導(dǎo)致買家比價(jià)比較嚴(yán)重，大促的優(yōu)勢(shì)不夠明顯。  

在這樣的情況下，亞馬遜日本站也只是僅次于北美和歐洲站的第三大熱門站點(diǎn)！并沒有想象中的這種難度。我們先來了解一下日本，日本的電商市場(chǎng)是怎么樣的。  

【（チョップハンド族は「1億2000萬」しかない）】  

翻譯：剁手族只有“1.2億”？？  

很難想象在一個(gè)總?cè)丝谥挥?.3億的國(guó)家，會(huì)網(wǎng)購的達(dá)到1.2億，日本國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展，用“狂噴式”來形容不為過，日本是全球經(jīng)濟(jì)體巨頭之一，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早，手機(jī)電腦早已經(jīng)普及，日本電商已經(jīng)上升到一個(gè)新高度，每個(gè)月都有60%的網(wǎng)民在購物，從這里可見強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力。  

和大部分國(guó)家不一樣，日本是一個(gè)很喜歡過節(jié)的國(guó)家，所以銷售旺季會(huì)很多，列舉一些給大家感受一下:元旦/成人之日/建國(guó)紀(jì)念日/天皇誕生日/春分之日/兒童之日/海之日/山之日/文化之日/敬老之日.....  

還有夏日祭/煙花會(huì)/梅雨季/中元節(jié)......  

（圖片源自：unsplash）  

【まったく予想外ではありません??！】  

翻譯：完全不出乎意料?。?nbsp; 

在日本，玩具和DIY類的產(chǎn)品很受喜愛，動(dòng)漫和游戲角色的電商產(chǎn)品非常之多，在日本玩周邊和Cosplay的人可多了！  

同時(shí)電子和媒體產(chǎn)品也是一大品類，和國(guó)內(nèi)差不多，數(shù)量最多，并且銷量也多。  

超高的物流質(zhì)量！日本的城市化很高，所以交通很方便，地方也不大，所以不需要經(jīng)過很多山川和河流，大部分的日本買家習(xí)慣包裹能快速送到手上。  

（圖片源自：pixabay）  

日本跨境購物比較集中的是關(guān)東地區(qū)，關(guān)西相對(duì)少一些，一些比較不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)人群，跨境購物也比較頻繁如北海道、沖繩等地區(qū)。  

怎么抓住亞馬遜日本站的機(jī)會(huì)？  

有招商經(jīng)理通道的賣家不難發(fā)現(xiàn)，今年對(duì)亞馬遜日本站的福利非常之多，給大家列舉一些：  

• 送官方Listing翻譯/360視圖/視頻  

• FBA發(fā)貨：送空運(yùn)10~12天，海運(yùn)25~30天  

• 廣告引流：送5000日本優(yōu)惠，AMH自動(dòng)公告  

• 優(yōu)惠券：送新品推廣、轉(zhuǎn)化神券  

• ......  

所以我們第一步，先要上招商經(jīng)理這條船。  

其次，學(xué)會(huì)在星辰大海里打魚，先挑好魚叉和魚餌，再掌握叉魚技巧！  

“魚叉和魚餌”自然是先搞明白要怎么選品，提供幾個(gè)商店購買建議：  

• 大熱門—東京奧運(yùn)會(huì)周邊單品  

• 花園用品、一次性用具  

• 手機(jī)配件：iphone12系列  

• 旅行用品：旅行箱、旅行用品  

• ......  

需要重視的幾個(gè)問題：  

1. 產(chǎn)品要做好認(rèn)證保護(hù)，日本對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品的審查很嚴(yán)格，上產(chǎn)品之前一定要先準(zhǔn)備好相應(yīng)的材料。  

2. 做好產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)比低價(jià)策略要吃香，日本市場(chǎng)是具備消費(fèi)力的，做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)更容易出單。  

3. 
   

“叉魚技巧”建議：  

• 產(chǎn)品差異化，日本人喜歡通過比較細(xì)節(jié)最終成交  

• 產(chǎn)品包裝，整精致一些  

• 店鋪名稱一定換成日本的，人家喜歡本土產(chǎn)品呢  

• ......  

亞馬遜日本站很難做？只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和品控以及服務(wù)方面做到優(yōu)秀，產(chǎn)品才能才能脫穎而出?。?nbsp;