最近這段時間，不少賣家反饋亞馬遜銷量一直在下跌，即使廣告燒得厲害，單量依舊在下滑。有賣家認(rèn)為是系統(tǒng)Bug的后遺癥，也有認(rèn)為是買家在蓄力備戰(zhàn)Prime Day，所以近期的需求比較少。

但是即使目前銷量下跌，賣家們卻不太好大肆做推廣，除了前段時間大賣刷單被封，導(dǎo)致其他賣家不敢做測評之外，還有3個原因：

1、價格戰(zhàn)

新進(jìn)場的賣家增多，為了迅速打開局面，一進(jìn)來就虧本大甩賣。為了流量和銷量不被別人搶走，一些老賣家也毅然加入降價廝殺，眾人紛紛打起了價格戰(zhàn)，價格越降越低。這對于那些利潤并不高，或者是產(chǎn)品價格較高的賣家來說，根本扛不住。

有過相關(guān)經(jīng)驗的同行稱，從實際經(jīng)驗來看，低價沖量真不可行，價格一旦降下去，就成了致命的低價玩法。在這樣一個情況下，產(chǎn)品利潤本身就不高，如果賣家再去做推廣，銷量多了，但是總收益也是相對降低了。

2、匯率下跌

從今年4月份開始，美元兌人民幣匯率一直處于下跌趨勢，直到上周五，跌破6.38，來到了6.36。對于做跨境電商的賣家來說，匯率下跌就是在虧損。如果賣家今年有100萬美元沒有提現(xiàn)，匯率從最高點6.57跌到6.36，賣家也相當(dāng)于虧損了21萬元人民幣。而且人民幣處于升值趨勢時，產(chǎn)品在境外市場的競爭力就會相應(yīng)下降。

不過好在本周匯率開始有所上升，賣家無需著急兌換，說不定后續(xù)還會有漲幅。在5月23日，人民銀行副行長劉國強就表示，未來人民幣匯率的走勢將繼續(xù)取決于市場供求和國際金融市場變化，雙向波動成為常態(tài)。人民銀行將注重預(yù)期引導(dǎo)，發(fā)揮匯率調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)和國際收支自動穩(wěn)定器作用，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

3、材料成本上漲

從今年初開始，材料成本就出現(xiàn)了瘋狂上漲的趨勢，直到目前都還沒有穩(wěn)定下來。再加上產(chǎn)品銷量上不去，對賣家來說，就是沒賺到多少錢，支出成本還在上漲。在這樣的情況下，如果賣家要通過推廣提高產(chǎn)品銷量，同時材料成本也需要多支出，如果說利潤根本無法平衡成本，還要增加推廣的支出，大部分應(yīng)該還是會選擇靠自然流量銷售。

在這些因素影響著亞馬遜賣家的運營和推廣下，大家一直在期待著亞馬遜prime day快點到來。終于在6月2日，亞馬遜正式宣布今年的prime day定在6月21日-22日。也就是說，距離會員日就剩半個月的時間了，留給賣家的準(zhǔn)備時間并不是很充足，需要盡快行動起來了。

會員日定下來之后，賣家們最重要的目標(biāo)就是把產(chǎn)品流量、銷量做上去，盡快搶占有利地位，在會員日期間能夠獲取更多流量，促進(jìn)銷量的上漲。因此，現(xiàn)在開始布局站外推廣是勢在必行的。不過需要注意以下兩點：

1、選品時需要注意市場需求

因為亞馬遜4月份發(fā)布了新政，調(diào)整了美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙站點的亞馬遜物流商品入倉限制政策，不論賣家的IPI分?jǐn)?shù)是否在450以上，都會受到限制。因此賣家們只能重點備貨優(yōu)勢產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)率越高越好。

當(dāng)然，備貨優(yōu)勢產(chǎn)品對于賣家來說也是有好處的，優(yōu)勢產(chǎn)品做站外推廣，引流會更有優(yōu)勢，想要拼到靠前的排名也會更容易一些。想要了解2021年的爆品趨勢，助力更好選品，可以私信找小編要資料哦。

2、重視推廣效果

因為價格戰(zhàn)、匯率下跌以及材料成本的上漲，很多賣家總是以價格優(yōu)惠為出發(fā)點去尋找站外推廣的服務(wù)商。但是小編想提醒各位，站外推廣最重要的還是性價比，光是價格便宜并不見得效果能好、資源能優(yōu)質(zhì)，如果錢花出去，但是效果不理想，錢也就白花了。所以一定要注重服務(wù)的性價比，價格、資源、效果都要考慮到。

所以，在亞馬遜prime day確定下來之后，不論是銷量下跌、價格戰(zhàn)，還是匯率下跌、材料成本上漲都已經(jīng)不是重點，賣家的重心都要轉(zhuǎn)移到備戰(zhàn)prime day上來，把握住這次會員日，可以彌補不少近段時間的虧損。所以，在這半個多月的時間里，站內(nèi)的競爭會比較激烈，一定要把站外推廣安排起來。