亞馬遜選品策略之淡旺季市場與競品分析技巧

春天來了，游客增多，賣家們的產品購買量也像游客一樣多嗎？產品好比景區(qū)，經營好才有顧客游覽，但就算是5A景區(qū)也不可能一年四季游客爆滿，產品經營也是如此，必然有起伏波動。

沒有一件產品會一直處于熱賣期，賣家上傳產品前想要判斷這個產品類目的淡旺季市場情況，可以通過使用Google Trends來區(qū)分，Google Trends是一個基礎的數(shù)據(jù)分析工具，由谷歌公司開發(fā)，用來判斷或者評估各個關鍵字在谷歌網(wǎng)頁以及谷歌手機端上搜索熱度變化的數(shù)據(jù)分析處理工具。那么，應該如何使用Google Trends分析產品類目的淡旺季情況呢？

產品淡旺季分析方法

從上圖的Google Trends的熱度趨勢圖可得到兩個結論：

一是Google Trends在搜索大類詞的時候必然會出現(xiàn)高峰低谷，高峰對應旺季，低谷對應淡季。但需要注意的是，搜索熱度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索產品的旺季時間變長了，只能代表這個產品整體需求在擴張。

二是通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)淡、旺季市場的時間發(fā)生波動時，首先不應該直接認定是由于節(jié)日熱銷形成，而是要通過歷年的數(shù)據(jù)來判斷這條結論是否正確，是否因為大環(huán)境的變化導致了搜索熱度的變化，還是真的因為旺季的增加，導致了搜索熱度的變化。

如何進行競品分析？

每個賣家銷售的產品都有對應競品，很多亞馬遜賣家的產品，是沒有工廠生產，更多的是從批發(fā)市場進貨，產品雷同性高，作為賣家該怎樣查看競爭對手產品在過去一段時間的銷量變化以及排名波動趨勢呢？具體有以下三種方式：

1.第三方數(shù)據(jù)抓?。↘eepa)

Keepa是一款亞馬遜價格追蹤工具。在旺季中，亞馬遜賣家們最討厭的就是被惡意跟賣，此數(shù)據(jù)抓取可以用來監(jiān)控跟賣亞馬遜賣家店鋪信息。

2.自有數(shù)據(jù)抓取程序

自有數(shù)據(jù)抓取程序等同于有賣家自己有爬蟲程序可以抓取數(shù)據(jù)軟件，首先需要有編程能力，在此基礎上優(yōu)化更多賣家想獲取的數(shù)據(jù)，但在數(shù)據(jù)分析上，需要耗費賣家比較高的精力和時間。

3.review數(shù)據(jù)抓取與分析

利用亞馬遜大數(shù)據(jù)工具抓取一個listing的reviews進行分析。分析多個競爭對手的listing的review，然后將競爭對手熱賣產品的sku進行提煉，進而選擇產品在平臺銷售。基于市場測試得出數(shù)據(jù)，可以減少前期選品試錯的成本。