亞馬遜選品策略之淡旺季市場(chǎng)與競(jìng)品分析技巧

春天來(lái)了，游客增多，賣(mài)家們的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量也像游客一樣多嗎？產(chǎn)品好比景區(qū)，經(jīng)營(yíng)好才有顧客游覽，但就算是5A景區(qū)也不可能一年四季游客爆滿，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也是如此，必然有起伏波動(dòng)。

沒(méi)有一件產(chǎn)品會(huì)一直處于熱賣(mài)期，賣(mài)家上傳產(chǎn)品前想要判斷這個(gè)產(chǎn)品類目的淡旺季市場(chǎng)情況，可以通過(guò)使用Google Trends來(lái)區(qū)分，Google Trends是一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析工具，由谷歌公司開(kāi)發(fā)，用來(lái)判斷或者評(píng)估各個(gè)關(guān)鍵字在谷歌網(wǎng)頁(yè)以及谷歌手機(jī)端上搜索熱度變化的數(shù)據(jù)分析處理工具。那么，應(yīng)該如何使用Google Trends分析產(chǎn)品類目的淡旺季情況呢？

產(chǎn)品淡旺季分析方法

從上圖的Google Trends的熱度趨勢(shì)圖可得到兩個(gè)結(jié)論：

一是Google Trends在搜索大類詞的時(shí)候必然會(huì)出現(xiàn)高峰低谷，高峰對(duì)應(yīng)旺季，低谷對(duì)應(yīng)淡季。但需要注意的是，搜索熱度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索產(chǎn)品的旺季時(shí)間變長(zhǎng)了，只能代表這個(gè)產(chǎn)品整體需求在擴(kuò)張。

二是通過(guò)歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)淡、旺季市場(chǎng)的時(shí)間發(fā)生波動(dòng)時(shí)，首先不應(yīng)該直接認(rèn)定是由于節(jié)日熱銷形成，而是要通過(guò)歷年的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這條結(jié)論是否正確，是否因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化導(dǎo)致了搜索熱度的變化，還是真的因?yàn)橥镜脑黾?，?dǎo)致了搜索熱度的變化。

如何進(jìn)行競(jìng)品分析？

每個(gè)賣(mài)家銷售的產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)競(jìng)品，很多亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品，是沒(méi)有工廠生產(chǎn)，更多的是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，產(chǎn)品雷同性高，作為賣(mài)家該怎樣查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在過(guò)去一段時(shí)間的銷量變化以及排名波動(dòng)趨勢(shì)呢？具體有以下三種方式：

1.第三方數(shù)據(jù)抓取（Keepa)

Keepa是一款亞馬遜價(jià)格追蹤工具。在旺季中，亞馬遜賣(mài)家們最討厭的就是被惡意跟賣(mài)，此數(shù)據(jù)抓取可以用來(lái)監(jiān)控跟賣(mài)亞馬遜賣(mài)家店鋪信息。

2.自有數(shù)據(jù)抓取程序

自有數(shù)據(jù)抓取程序等同于有賣(mài)家自己有爬蟲(chóng)程序可以抓取數(shù)據(jù)軟件，首先需要有編程能力，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化更多賣(mài)家想獲取的數(shù)據(jù)，但在數(shù)據(jù)分析上，需要耗費(fèi)賣(mài)家比較高的精力和時(shí)間。

3.review數(shù)據(jù)抓取與分析

利用亞馬遜大數(shù)據(jù)工具抓取一個(gè)listing的reviews進(jìn)行分析。分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing的review，然后將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣(mài)產(chǎn)品的sku進(jìn)行提煉，進(jìn)而選擇產(chǎn)品在平臺(tái)銷售。基于市場(chǎng)測(cè)試得出數(shù)據(jù)，可以減少前期選品試錯(cuò)的成本。