干貨！Q2亞馬遜機會品類及爆款選品分析

行業(yè)背景：疫情下的跨境電商紅利期

眾所周知，2020年新冠疫情對全球經(jīng)濟造成較大打擊，諸如旅游業(yè)等行業(yè)幾乎陷入停擺，工業(yè)和商業(yè)也都受到了較為嚴重高的沖擊。

但反觀零售電商行業(yè)，卻顯現(xiàn)出了別樣光景。受多數(shù)國家和地區(qū)超市及商場限流政策影響，民眾多數(shù)購物需求需要依靠網(wǎng)購實現(xiàn)，因此，電商行業(yè)實現(xiàn)明顯逆勢增長。

具體表現(xiàn)如下：

1. 21年全球零售電商有望達4,406萬億美元

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計，2020年全球零售電商銷售額達到3,913萬億美元，同比增長16.4%，并有望在2021年持續(xù)增長，達到4,406萬億美元。

2. 用戶網(wǎng)購依賴度穩(wěn)中看漲

2020年受疫情影響，用戶對網(wǎng)絡(luò)購物依賴度增加，2020年第二季度凈銷量即與2019年第四季度銷量持平，并且第四季度凈銷量又有了極為明顯的拉升。

2021年，疫情影響持續(xù)，用戶網(wǎng)購依賴度穩(wěn)中看漲，跨境電商行業(yè)未來向好。

選品分析思維

雖然行業(yè)趨勢整體向好，但在利益的刺激下，涌入亞馬遜市場的賣家日益增多，行業(yè)競爭愈演愈烈，想從當下的亞馬遜市場攫取更多的利潤，是需要方式和方法的。

跨境電商圈子里有句老話，“七分靠選品，三分靠運營”，選品的好壞是你能否實現(xiàn)大賣的先決條件，而擁有恰當?shù)倪x品分析思維，無疑會增加你選品成功的概率。

本文呈現(xiàn)的是眾多選品分析思維中最為簡單有效的思維之一：整體邏輯是向下鉆取，先鎖定品類，再找尋商品，最后進行選品驗證，從而得出爆款幾率較高的選品方案。

1.品類分析

1.1 品類分析方法

品類分析維度包含品類活躍度、市場競爭度和機會指數(shù)三大維度，通過三大維度的各組數(shù)據(jù)對比分析，得出較有潛力的品類。

其中品類活躍度包含銷量、評論等數(shù)據(jù)維度，市場競爭度包含Listing數(shù)量、某時間段新上架Listing數(shù)量等數(shù)據(jù)維度，而機會指數(shù)包含平均價格、平均評分、是否品牌壟斷等數(shù)據(jù)維度。

原則上建議選擇一種維度作為主要維度，再根據(jù)后續(xù)兩個維度的數(shù)據(jù)對以上10個品類進行對比評分，如果賣家本身有工廠、穩(wěn)定貨源，或者對某些品類十分擅長，可以羅列這些品類，并通過三個維度的數(shù)據(jù)進行對比分析。

1.2 亞馬遜美國站二月品類數(shù)據(jù)解析

活躍度維度分析

家居&廚房和鞋服&珠寶品類銷量明顯領(lǐng)先于其他品類，榜單品類集中于家居方向和時尚方向。

2月份評論增長TOP榜單較銷量榜單略有出入，以鞋服品類為代表的的時尚品類評論增長一騎絕塵，達到近1,800萬條。而家居&廚房等家居品類雖銷量占優(yōu)，但評論增長卻不及時尚品類。因此，時尚品類更具評論熱度。

除此之外，電子產(chǎn)品和美食品類雖銷量并未上榜，但評論增長卻榜上有名，而眾所周知評論數(shù)量對BSR排名至關(guān)重要，對以上兩大品類感興趣的賣家亦可多加關(guān)注。

市場競爭度維度分析

亞馬遜美國站現(xiàn)有一級類目中，家居&廚房、鞋服&珠寶以及汽車用品商品數(shù)量最多，均在200萬件以上，現(xiàn)有競爭較為激烈。

2月新增Listing數(shù)據(jù)方面，鞋服&珠寶商品新增依舊達到6萬件以上，持續(xù)加劇現(xiàn)有品類競爭激烈度，而其余品類上新速度明顯放緩，同期上新的競爭商品數(shù)量較少。

機會指數(shù)維度分析

價格層面分析，亞馬遜優(yōu)勢價格區(qū)間為10-50美元。

頭部商品平均評分越低，操作空間越大；而品牌波動指數(shù)越大，則表明新晉品牌將更有機會沖擊更高的排名，綜合以上兩點，可以看出2月份廚房&餐具品類機會指數(shù)更高。

2. 選品靈感

獲取選品靈感主要有站內(nèi)站外兩種方向，即在亞馬遜站外或站內(nèi)進行選品分析，本著簡單高效的原則，站內(nèi)選品較為推薦榜單選品，而站外選品則首推廣告選品。

2.1 榜單選品

很多賣家已在參照著Best Sellers排行榜進行選品，但需要補充的是，亞馬遜官方目前總計有5個榜單，除Best Sellers之外，還有New Releases，Movers & Shakers，Most Wished For和Gift Ideas，講師較為推薦橫向?qū)Ρ?個榜單，盡量選取出現(xiàn)頻次高的商品。

2.2 廣告選品

廣告選品在目前尚未被廣泛使用，但是確實可以先人一步預(yù)測爆款。

廣告選品是依據(jù)廣告所展現(xiàn)的流量趨勢判斷商品成為爆款的潛能，通常來說，高流量一定程度上意味著高銷量，新投放的廣告中，流量廣告的商品元素對應(yīng)的品類或商品，成為當季爆品的概率較高。

而曝光值和互動數(shù)則是廣告選品中需要考究的兩項數(shù)據(jù)，高曝光的廣告意味著流量較高，足以帶動銷量，同時廣告具有較強的時效性，高互動和轉(zhuǎn)化的商品市場飽和度可能已經(jīng)較高，因此“高曝光、低互動”也就成為廣告選品的重要依據(jù)。

3. 選品驗證

選品驗證的角度多多益善，尤其對于新手賣家而言，過多的角度難免頭大，而且數(shù)據(jù)也不易獲取，本文提煉出來了三大板塊、六大方向幫助賣家進行選品驗證。

三大板塊，就是從商品自身角度、熱度趨勢角度以及競品角度進行分析，其中商品角度包括商品的固有屬性、成本分析以及品牌壟斷三個方向，而競品角度則包括差異化選品難易度以及競品市場表現(xiàn)兩方面。

選品驗證的本質(zhì)是對你的備選名錄的商品做減法，需要本著客觀的態(tài)度。