亞馬遜首頁搜索結果位置對銷量的影響

對于亞馬遜關鍵字的重要性，我一直在文章和視頻中不斷強調，它貫穿了我們亞馬遜運營的始終，我們的銷量也和關鍵詞搜索結果位置密不可分。

我們在關注關鍵字的同時，也要去分析自己產品在搜索結果中的位置，看它具體是如何表現(xiàn)的。

上圖展示了一般產品在亞馬遜搜索結果中的部分位置組成。

一般的產品在關鍵字顯示結果中，消費者可以看到的區(qū)域主要分為以下6個：

接下來將重點介紹上圖中6個位置對我們賣家的影響。

首先大家要明確一點，越靠近搜索結果前部的位置，消費者點擊、繼而轉化的可能就越大。

首頁搜索結果位置主要分為兩種：付費廣告位（上圖中的位置1，2，4，5，6）和自然位（上圖中的位置3）

下面分別為大家介紹。

付費廣告位1：標題搜索廣告位

標題搜索廣告位的平均轉化率在8%~11%之間，要求必須為完成品牌備案的賣家。對于完成品牌備案的賣家，增加了自己可以一次最多獲得兩個搜索結果頂部位置的機會（標題搜索廣告和頁首搜索廣告或者自然位）

付費廣告位2：頁首搜索廣告位

頁首搜索廣告位的平均轉化率為25%，是非常高的，但是獲得該廣告位，不僅僅是在位置競價和關鍵字競價上給高預算，亞馬遜也會參考你最近30天的銷售情況及目前BSR排名

付費廣告位3：視頻廣告位

目前該類型廣告位使用的賣家相對較少，且投放該類型廣告的素材質量較低。如果你可以制作相對較高品質的視頻素材，該類型廣告的效果會非常好，對特定關鍵字的廣告銷量有兩到三倍的提升

付費廣告位4：頁中廣告位

該類型的廣告位平均轉化率在5%左右，如果你的產品自然位目前在搜索結果中的第二頁或第三頁，該類型廣告也是一個不錯的選擇

付費廣告位5：搜索結果底部

該類型廣告位轉化率最差，如果你的產品在該位置有展現(xiàn)點擊且競價較低可以繼續(xù)開啟

自然位

自然位中的前四位，是我們賣家最為夢想得到的搜索結果位。該位置的產品贏得了該關鍵字下30%~40%的銷售額，但是也是競爭最為激烈的區(qū)域。最后，如果你的產品是多變體，可以一定程度上增加你在一些關鍵字下多次出現(xiàn)的機率。

以上就是今天的分享，如果你有任何問題，歡迎給我留言。