Amazon運(yùn)營從入門到放棄？3款實(shí)用工具幫你月入3000到30000（一）

說謊和沉默可以說是現(xiàn)在人類社會(huì)里日漸蔓延的兩大罪惡。事實(shí)上，我們經(jīng)常說謊，動(dòng)不動(dòng)就沉默不語。

——村上春樹《且聽風(fēng)吟》

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，Amazon今年的年銷售額將高達(dá)3000億以上，其中500萬的中國賣家，就占據(jù)了三分之一的份額。去年12月11日，“2019Amazon全球開店跨境峰會(huì)”在上海召開，并正式發(fā)布Amazon全球開店中國2020年戰(zhàn)略重點(diǎn)。同時(shí)，Amazon新加坡站點(diǎn)也正式對(duì)中國賣家開放，為全球布局再添新足跡。

與此同時(shí)，疫情開始時(shí)，很多人嗅到了口罩在跨境電商中的機(jī)會(huì)，前赴后繼的開赴口罩戰(zhàn)場(chǎng)。

然后，被套牢。

一頭扎入Amazon口罩類目的“聰明人”很容易產(chǎn)生困惑，為什么踩在風(fēng)口依舊月入三千，每天都有忙不完的事情，可能一個(gè)數(shù)據(jù)分析、一個(gè)廣告的關(guān)鍵詞篩選都要花費(fèi)我好幾個(gè)小時(shí)去整理，去分析。刷單不敢刷，怕死賬號(hào)，卻又為了獲取review和feedback而各種發(fā)愁。

實(shí)際上，“工欲善其事必先利其器”。

Amazon跨境運(yùn)營設(shè)計(jì)工作內(nèi)容很廣，本文章作為該系列的第一篇文章，給大家列出了以下切入點(diǎn)，并提供高效的工具推薦，月入3W不是夢(mèng)。

01 選品

（Product Selection）：Google Trends

長(zhǎng)期以來，大多數(shù)賣家一直在使用傳統(tǒng)的“榜單選擇法”，即每天無數(shù)次關(guān)注“Bestseller排行榜”、“Hot release排行榜”和“Movers&Shakers排行榜”這三個(gè)排行榜。

但是，要知道只有前100個(gè)列表可以出現(xiàn)在listing中，而你不能看到前100個(gè)列表之外的列表。頭部效應(yīng)導(dǎo)致你看到的Top100,每分每秒都有成千上萬的同款在市場(chǎng)流轉(zhuǎn)。

此外，你只能通過listing看到產(chǎn)品的銷售排名，而不能看到整個(gè)類別的競(jìng)爭(zhēng)。如果你不小心進(jìn)入了一個(gè)幾乎被大量銷售壟斷的類別，等待你的只有撲街。

這個(gè)時(shí)候你就需要通過選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，去挖掘未被大家關(guān)注的藍(lán)海產(chǎn)品。

Google Trends

這里先推薦使用Google trends，一款google的趨勢(shì)分析工具，其能幫我們?cè)诤暧^上分析一個(gè)款式或者關(guān)鍵詞在幾個(gè)月乃至幾年內(nèi)的熱度變化，你可以用它比較兩個(gè)或者兩個(gè)以上的搜索詞的相對(duì)熱門程度，以及在某個(gè)周期內(nèi)變化趨勢(shì)。

同時(shí)，也可以作為產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的一個(gè)工具，判斷產(chǎn)品是否是屬于季節(jié)性產(chǎn)品，以及整個(gè)市場(chǎng)的需求情況,從而備貨。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)都是基于谷歌上的，只能作為一個(gè)參考依據(jù)，具體的還是要結(jié)合Amazon平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，再做出決策。

02 Listing優(yōu)化

(Listing Optimizing):Google keyword Planner

可以這樣說，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在Amazon的眼中就是什么樣子的。

關(guān)鍵詞，就是你的產(chǎn)品在Amazon平臺(tái)身份識(shí)別器。

因此，能找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中，提高Listing的流量及轉(zhuǎn)化率，如此才能讓自己的訂單越來越多。

賣家尋找關(guān)鍵詞的方式，我今天簡(jiǎn)單分為免費(fèi)的方式和付費(fèi)的方式。

Google keyword Planner

作為基礎(chǔ)款，Google keyword Planner正好符合這一要求。它提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，允許我們每月查看不同地區(qū)Google上每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。作為世界上最大的搜索引擎，Google提供的熱詞是極其有價(jià)值的。

但是需要說明的是，keyword Planner只限定Google上被搜索過的關(guān)鍵字，在得到全面性信息方面稍有欠缺。