說謊和沉默可以說是現(xiàn)在人類社會里日漸蔓延的兩大罪惡。事實上,我們經(jīng)常說謊,動不動就沉默不語。
——村上春樹《且聽風吟》
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,Amazon今年的年銷售額將高達3000億以上,其中500萬的中國賣家,就占據(jù)了三分之一的份額。去年12月11日,“2019Amazon全球開店跨境峰會”在上海召開,并正式發(fā)布Amazon全球開店中國2020年戰(zhàn)略重點。同時,Amazon新加坡站點也正式對中國賣家開放,為全球布局再添新足跡。
與此同時,疫情開始時,很多人嗅到了口罩在跨境電商中的機會,前赴后繼的開赴口罩戰(zhàn)場。
然后,被套牢。
一頭扎入Amazon口罩類目的“聰明人”很容易產(chǎn)生困惑,為什么踩在風口依舊月入三千,每天都有忙不完的事情,可能一個數(shù)據(jù)分析、一個廣告的關(guān)鍵詞篩選都要花費我好幾個小時去整理,去分析。刷單不敢刷,怕死賬號,卻又為了獲取review和feedback而各種發(fā)愁。
實際上,“工欲善其事必先利其器”。
Amazon跨境運營設(shè)計工作內(nèi)容很廣,本文章作為該系列的第一篇文章,給大家列出了以下切入點,并提供高效的工具推薦,月入3W不是夢。
01 選品
(Product Selection):Google Trends
長期以來,大多數(shù)賣家一直在使用傳統(tǒng)的“榜單選擇法”,即每天無數(shù)次關(guān)注“Bestseller排行榜”、“Hot release排行榜”和“Movers&Shakers排行榜”這三個排行榜。
但是,要知道只有前100個列表可以出現(xiàn)在listing中,而你不能看到前100個列表之外的列表。頭部效應(yīng)導致你看到的Top100,每分每秒都有成千上萬的同款在市場流轉(zhuǎn)。
此外,你只能通過listing看到產(chǎn)品的銷售排名,而不能看到整個類別的競爭。如果你不小心進入了一個幾乎被大量銷售壟斷的類別,等待你的只有撲街。
這個時候你就需要通過選品軟件進行數(shù)據(jù)化選品,去挖掘未被大家關(guān)注的藍海產(chǎn)品。
Google Trends
這里先推薦使用Google trends,一款google的趨勢分析工具,其能幫我們在宏觀上分析一個款式或者關(guān)鍵詞在幾個月乃至幾年內(nèi)的熱度變化,你可以用它比較兩個或者兩個以上的搜索詞的相對熱門程度,以及在某個周期內(nèi)變化趨勢。
同時,也可以作為產(chǎn)品市場調(diào)研的一個工具,判斷產(chǎn)品是否是屬于季節(jié)性產(chǎn)品,以及整個市場的需求情況,從而備貨。當然,這些數(shù)據(jù)都是基于谷歌上的,只能作為一個參考依據(jù),具體的還是要結(jié)合Amazon平臺內(nèi)產(chǎn)品市場情況,再做出決策。
02 Listing優(yōu)化
(Listing Optimizing):Google keyword Planner
可以這樣說,你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在Amazon的眼中就是什么樣子的。
關(guān)鍵詞,就是你的產(chǎn)品在Amazon平臺身份識別器。
因此,能找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中,提高Listing的流量及轉(zhuǎn)化率,如此才能讓自己的訂單越來越多。
賣家尋找關(guān)鍵詞的方式,我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。
Google keyword Planner
作為基礎(chǔ)款,Google keyword Planner正好符合這一要求。它提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù),允許我們每月查看不同地區(qū)Google上每個關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。作為世界上最大的搜索引擎,Google提供的熱詞是極其有價值的。
但是需要說明的是,keyword Planner只限定Google上被搜索過的關(guān)鍵字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。