【Google Ads】在谷歌上靠高價(jià)就想有好排名？醒醒！

“是不是要想讓我的廣告排名靠前，只要肯花錢(qián)就可以呢？”

“你們所謂的優(yōu)化是不是就每天調(diào)調(diào)價(jià)格？”

“排名規(guī)則真的有用么，谷歌真的會(huì)嚴(yán)格的遵守么？”

Google的廣告排名是所有廣告主都會(huì)關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，雖然廣告的排名并不會(huì)對(duì)廣告效果起決定性影響，但畢竟誰(shuí)都希望客戶搜索自己產(chǎn)品的時(shí)候咱們自家廣告能直接跳入到客戶的眼簾里甚至排在第一名是不是，那么直接上干貨，下圖就是Google搜索廣告里決定排名的因素以及他們的隸屬關(guān)系。

沒(méi)錯(cuò)，廣告排名的高低總的來(lái)說(shuō)就是廣告評(píng)級(jí)決定的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)廣告評(píng)級(jí)是一個(gè)數(shù)值，數(shù)值高的廣告排名靠前的概率就大很多。那么這個(gè)廣告評(píng)級(jí)是怎么計(jì)算出來(lái)的呢，這里我把廣告評(píng)級(jí)的計(jì)算參考因素按可控與不可控分開(kāi)：

可控：出價(jià)金額，廣告質(zhì)量（即品質(zhì)得分，包括廣告點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)效果），附加信息（額外咨詢）預(yù)期效果。

不可控：用戶搜索的主題和性質(zhì)，用戶搜索時(shí)的地理位置，時(shí)間以及所用設(shè)備，其他同行廣告投放情況。

以上即是客戶在每次搜索時(shí)候系統(tǒng)計(jì)算廣告評(píng)級(jí)所需要參考的因素，請(qǐng)注意這里是說(shuō)每次搜索，假如有十個(gè)不同國(guó)家不同搜索習(xí)慣的用戶同時(shí)搜索我們的產(chǎn)品。那么我們的廣告評(píng)級(jí)對(duì)于這十個(gè)搜索用戶來(lái)說(shuō)可是各不相同的哦~（所以一些疑問(wèn)為什么你的搜索結(jié)果和我的不一樣，為什么我的廣告不是總是出現(xiàn)的客戶希望可以在這里找到答案。）說(shuō)到這里，聰明的廣告主也應(yīng)該想到了，既然不可控因素那么多，那么我就通過(guò)提高我的可控因素來(lái)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力好了，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)出價(jià)，品質(zhì)得分，和附加信息這三者。

1 品質(zhì)得分

品質(zhì)得分：包含廣告點(diǎn)擊率，廣告相關(guān)性，和著陸頁(yè)體驗(yàn)效果

廣告點(diǎn)擊率：這個(gè)很好理解，如果一條廣告文案他的點(diǎn)擊率高的話，你是否也會(huì)認(rèn)為這條廣告文案是吸引人的呢？如果他是吸引人的文案你是否愿意給他一個(gè)高分呢？So，高的點(diǎn)擊率就代表了高分~

廣告相關(guān)性：廣告相關(guān)性即同一個(gè)廣告組里，關(guān)鍵字與廣告文案的相關(guān)程度。比如在IOS移動(dòng)電源這個(gè)廣告組里，廣告文案宣傳的是移動(dòng)電源的容量，快速充電等一些賣(mài)點(diǎn)。如果我們關(guān)鍵字是IOS充電寶，便攜式充電寶等，這個(gè)時(shí)候客戶搜索IOS充電寶看到的是我們介紹大容量，快速充電的IOS移動(dòng)電源，無(wú)疑相關(guān)程度是高的。但如果我們的關(guān)鍵字設(shè)置的為手機(jī)配件，那么搜索該詞的客戶可能想找的產(chǎn)品為耳機(jī)，手機(jī)殼，移動(dòng)電源，那么與我們的廣告相關(guān)程度就比較低了。所以客戶搜索關(guān)鍵字與展現(xiàn)出來(lái)的廣告相關(guān)程度高低也會(huì)作為我們廣告評(píng)級(jí)的一個(gè)重要因素，畢竟廣告主只想把廣告給需要的人看，搜索用戶也不想看到一大堆不相關(guān)的廣告，谷歌也想給每個(gè)搜索者更相關(guān)更好的搜索體驗(yàn)。

著陸頁(yè)體驗(yàn)感：想要讓客戶在你的網(wǎng)站上最終做有意義的行為比如發(fā)送詢盤(pán)，添加購(gòu)物車(chē)等，首先要確?？蛻粼诘竭_(dá)我們網(wǎng)頁(yè)后有一個(gè)較好的體驗(yàn)。所以客戶點(diǎn)擊廣告后到達(dá)頁(yè)面的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性和實(shí)用性，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度，結(jié)構(gòu)是否清晰便于客戶瀏覽以及網(wǎng)頁(yè)上的鏈接數(shù)量都確定著你的著陸頁(yè)體驗(yàn)性高低，體驗(yàn)效果越高，自然分?jǐn)?shù)越高。而且一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)站也更易于被谷歌收錄~

2 附加信息

何為附加信息？可以參考上面這條廣告文案，附加信息即在標(biāo)題，網(wǎng)址和描述外最下方的藍(lán)色可點(diǎn)擊鏈接。附加信息可以理解為廣告的擴(kuò)展，比如該條廣告是我搜索Iron casting出現(xiàn)的，搜索字詞和廣告文案的相關(guān)性也很高。但是在附加信息的地方該企業(yè)除了鐵鑄件以外又宣傳了自己的精密加工，鍛造，和沖壓件的技術(shù)，來(lái)吸引也有相關(guān)需求的客戶點(diǎn)擊。其實(shí)這里還可以放位置信息，電話等聯(lián)系方式，以及任何你想讓客戶到達(dá)的網(wǎng)站上網(wǎng)頁(yè)比如公司歷史項(xiàng)目。

這些附加信息并不一定每次都會(huì)展現(xiàn)，而是當(dāng)廣告評(píng)級(jí)足夠高的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，但只要在后臺(tái)設(shè)置，就會(huì)又加分，百利而無(wú)一害。而這些附加信息出現(xiàn)的頻率越高，點(diǎn)擊率越高，那么我們整體的廣告評(píng)級(jí)也就越高了~

3 出價(jià)

Google AdWords的出價(jià)模式有很多種，比如“盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)”“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”“目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)”等多種模式。所以Google在計(jì)算完品質(zhì)得分以及附加信息預(yù)期效果后會(huì)根據(jù)您設(shè)置的出價(jià)模式計(jì)算出價(jià)并添加到最終廣告評(píng)級(jí)的計(jì)算中來(lái)。（請(qǐng)注意出價(jià)限制有上限/下限，一味的靠?jī)r(jià)格追求高排名或者依靠過(guò)低出價(jià)都是不可取的）簡(jiǎn)單的介紹完了影響廣告排名的一些因素后，是否對(duì)Google AdWords的運(yùn)行機(jī)制理解又加深了一層呢？

總結(jié)：

1.廣告排名并非最終投放效果的決定性因素

2.廣告排名取決于廣告評(píng)級(jí)，而想要更高的廣告評(píng)級(jí)，我們要盡量做好相關(guān)性，著陸頁(yè)體驗(yàn)，點(diǎn)擊率和附加信息的質(zhì)量。

3.廣告的相關(guān)性高，著陸頁(yè)體驗(yàn)好，就會(huì)減少客戶的跳出率，提高網(wǎng)站留存率以達(dá)到增加轉(zhuǎn)化概率的可能。

4.只依靠提高價(jià)格來(lái)提高排名是行不通的，必須確保其他因素如品質(zhì)得分和附加信息，都有一個(gè)持續(xù)的相同較好的表現(xiàn)

5.谷歌真的會(huì)嚴(yán)格遵守這些么？真的會(huì)，畢竟不是所有國(guó)家都有墻，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都活在墻下，一旦你的用戶體驗(yàn)率不好，那就相當(dāng)于把用戶往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里推了。