【Google Ads】在谷歌上靠高價就想有好排名？醒醒！

“是不是要想讓我的廣告排名靠前，只要肯花錢就可以呢？”

“你們所謂的優(yōu)化是不是就每天調(diào)調(diào)價格？”

“排名規(guī)則真的有用么，谷歌真的會嚴格的遵守么？”

Google的廣告排名是所有廣告主都會關注的一個指標，雖然廣告的排名并不會對廣告效果起決定性影響，但畢竟誰都希望客戶搜索自己產(chǎn)品的時候咱們自家廣告能直接跳入到客戶的眼簾里甚至排在第一名是不是，那么直接上干貨，下圖就是Google搜索廣告里決定排名的因素以及他們的隸屬關系。

沒錯，廣告排名的高低總的來說就是廣告評級決定的，簡單來說廣告評級是一個數(shù)值，數(shù)值高的廣告排名靠前的概率就大很多。那么這個廣告評級是怎么計算出來的呢，這里我把廣告評級的計算參考因素按可控與不可控分開：

可控：出價金額，廣告質(zhì)量（即品質(zhì)得分，包括廣告點擊率，廣告相關性和著陸頁體驗效果），附加信息（額外咨詢）預期效果。

不可控：用戶搜索的主題和性質(zhì)，用戶搜索時的地理位置，時間以及所用設備，其他同行廣告投放情況。

以上即是客戶在每次搜索時候系統(tǒng)計算廣告評級所需要參考的因素，請注意這里是說每次搜索，假如有十個不同國家不同搜索習慣的用戶同時搜索我們的產(chǎn)品。那么我們的廣告評級對于這十個搜索用戶來說可是各不相同的哦~（所以一些疑問為什么你的搜索結(jié)果和我的不一樣，為什么我的廣告不是總是出現(xiàn)的客戶希望可以在這里找到答案。）說到這里，聰明的廣告主也應該想到了，既然不可控因素那么多，那么我就通過提高我的可控因素來提高綜合競爭力好了，下面就來說說出價，品質(zhì)得分，和附加信息這三者。

1 品質(zhì)得分

品質(zhì)得分：包含廣告點擊率，廣告相關性，和著陸頁體驗效果

廣告點擊率：這個很好理解，如果一條廣告文案他的點擊率高的話，你是否也會認為這條廣告文案是吸引人的呢？如果他是吸引人的文案你是否愿意給他一個高分呢？So，高的點擊率就代表了高分~

廣告相關性：廣告相關性即同一個廣告組里，關鍵字與廣告文案的相關程度。比如在IOS移動電源這個廣告組里，廣告文案宣傳的是移動電源的容量，快速充電等一些賣點。如果我們關鍵字是IOS充電寶，便攜式充電寶等，這個時候客戶搜索IOS充電寶看到的是我們介紹大容量，快速充電的IOS移動電源，無疑相關程度是高的。但如果我們的關鍵字設置的為手機配件，那么搜索該詞的客戶可能想找的產(chǎn)品為耳機，手機殼，移動電源，那么與我們的廣告相關程度就比較低了。所以客戶搜索關鍵字與展現(xiàn)出來的廣告相關程度高低也會作為我們廣告評級的一個重要因素，畢竟廣告主只想把廣告給需要的人看，搜索用戶也不想看到一大堆不相關的廣告，谷歌也想給每個搜索者更相關更好的搜索體驗。

著陸頁體驗感：想要讓客戶在你的網(wǎng)站上最終做有意義的行為比如發(fā)送詢盤，添加購物車等，首先要確?？蛻粼诘竭_我們網(wǎng)頁后有一個較好的體驗。所以客戶點擊廣告后到達頁面的網(wǎng)頁內(nèi)容相關性和實用性，網(wǎng)頁打開速度，結(jié)構(gòu)是否清晰便于客戶瀏覽以及網(wǎng)頁上的鏈接數(shù)量都確定著你的著陸頁體驗性高低，體驗效果越高，自然分數(shù)越高。而且一個結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)站也更易于被谷歌收錄~

2 附加信息

何為附加信息？可以參考上面這條廣告文案，附加信息即在標題，網(wǎng)址和描述外最下方的藍色可點擊鏈接。附加信息可以理解為廣告的擴展，比如該條廣告是我搜索Iron casting出現(xiàn)的，搜索字詞和廣告文案的相關性也很高。但是在附加信息的地方該企業(yè)除了鐵鑄件以外又宣傳了自己的精密加工，鍛造，和沖壓件的技術，來吸引也有相關需求的客戶點擊。其實這里還可以放位置信息，電話等聯(lián)系方式，以及任何你想讓客戶到達的網(wǎng)站上網(wǎng)頁比如公司歷史項目。

這些附加信息并不一定每次都會展現(xiàn)，而是當廣告評級足夠高的時候才會出現(xiàn)，但只要在后臺設置，就會又加分，百利而無一害。而這些附加信息出現(xiàn)的頻率越高，點擊率越高，那么我們整體的廣告評級也就越高了~

3 出價

Google AdWords的出價模式有很多種，比如“盡可能爭取更多的點擊次數(shù)出價”“每次點擊費用人工出價”“目標費用出價”等多種模式。所以Google在計算完品質(zhì)得分以及附加信息預期效果后會根據(jù)您設置的出價模式計算出價并添加到最終廣告評級的計算中來。（請注意出價限制有上限/下限，一味的靠價格追求高排名或者依靠過低出價都是不可取的）簡單的介紹完了影響廣告排名的一些因素后，是否對Google AdWords的運行機制理解又加深了一層呢？

總結(jié)：

1.廣告排名并非最終投放效果的決定性因素

2.廣告排名取決于廣告評級，而想要更高的廣告評級，我們要盡量做好相關性，著陸頁體驗，點擊率和附加信息的質(zhì)量。

3.廣告的相關性高，著陸頁體驗好，就會減少客戶的跳出率，提高網(wǎng)站留存率以達到增加轉(zhuǎn)化概率的可能。

4.只依靠提高價格來提高排名是行不通的，必須確保其他因素如品質(zhì)得分和附加信息，都有一個持續(xù)的相同較好的表現(xiàn)

5.谷歌真的會嚴格遵守這些么？真的會，畢竟不是所有國家都有墻，所有競爭對手都活在墻下，一旦你的用戶體驗率不好，那就相當于把用戶往競爭對手那里推了。