亞馬遜賣什么冷門產品好？如何選藍海產品？

正所謂“三分運營，七分選品。”對于亞馬遜賣家而言，選品一關不僅是漫長運營之路的第一步，更是決定盈虧的重要因素。

一個好的產品就相當于一塊不錯的蛋糕，這塊蛋糕不僅能越變越大，并且還能得到較長時間的保鮮，那么它就是藍海選品。縱觀這幾年爆紅的平衡車、指尖陀螺和指尖猴等產品，正是因為抓住了人們的需求，再加上獨一無二的特性，又順應了潮流，想不熱銷都難。但是每年的熱點都在不斷變化，用戶的需求也是如此，也許今年流行的東西，到了第二年便無人問津了。

市場變幻莫測，遇上指尖陀螺之類的流行性爆品機會成本很高，通常是第一個吃螃蟹的人。但是大多時候作為賣家的我們入局都會比較晚，這時候市場早已經被瓜分所剩無幾。

不過這個案例告訴我們，市場一直都在，只是看你有沒有找到風口，搶先入局而已。

與其摸不透市場的流行走向，大多數賣家會通過更為穩(wěn)健的選品策略找到一些找到尚未飽和，且自帶流量的市場。

那么如何進入藍海市場，總體來說分為以下幾個步驟。

找到興趣的類目產品，確定好大方向

在二級類目下占比較多的同類產品進行其細小的分類各維度數據收集統(tǒng)計，整理、對比。

選定細分市場后找出其類目下“流量圈”內符合真實需求的產品藍本群。

針對產品藍本群進行產品共性（屬性）和缺陷（差評）的數理統(tǒng)計得出具體迭代產品的開發(fā)需求。

結合自身的定位、目標及條件：資金團隊賬號、物流、供應商、站外資源是否適配產品的銷售，決定最終進入市場。

具體怎么做，接下來聊聊……選品的靈感這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1、Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發(fā)現你感興趣細分領域的產品。

2、行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。

3、Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。

4、Reddit

互聯網的窗口，留心觀察發(fā)現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現用戶喜歡的東西。

5、Alltop

這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發(fā)現新的市場機會。

6、數據分析工具

如果實在不知道要進入哪一個領域，不妨借助數據分析工具，迅速獲取一些有價值的商品銷售數據，利用大數據不僅可以驗證你心中新產品的市場猜想，也可以帶你挖掘新藍海。

通過以上方法找到意向的類目產品并且把它們列個清單進行精細化對比。產品的市場評估詳細調查分析產品市場前景及競爭激烈程度，主要需要收集以下幾點信息：

1.產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2.產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3.產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。

4.產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。

5.賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統(tǒng)計這個產品有多少賣家。

6、產品延伸性：產品可以附帶延伸發(fā)展其他商品，可配套銷售，或者開發(fā)延伸品。

7、產品季節(jié)性：依照每個季節(jié)的原則，根據不同類目的占有率，確定平臺的受眾范圍。

8、產品節(jié)日性：黑色星期五，網絡星期一，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，兒童節(jié)等

產品的基礎表現

1、客單價

產品的售賣價格范圍區(qū)間。

2、評分

產品獲得的評分。

3、評分數

顧客對此產品的評分數目以及內容。

4、排名

產品在此類目中的排名位置。

以上4個標準是產品的基本表現，可以在亞馬遜的各個官網上跟據你想了解的產品進行搜索，就可以得出參考數據。

通過查看Reviewers的平均星級，如果大部分的商品Reviewers星級都在4星以上，可以判定該商品的市場反應度較好，用戶的滿意度較高，商品也就相對穩(wěn)定。

過低的星級則商品難銷售，如果大部分的商家都很難去克服這個產品出現的問題，如果你沒有特別的辦法克服，還是敬而遠之吧!