干貨丨亞馬遜FBA清庫(kù)存攻略，另附新的清庫(kù)存神器！

旺季很多跨境電商的伙伴都大賣(mài)了，但是不是每個(gè)小伙伴都能大賣(mài)哦，有一些小伙伴沒(méi)有估算好選品與自己的銷(xiāo)量，導(dǎo)致庫(kù)存累計(jì)太多，不僅要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還壓了很大一筆資金。這些庫(kù)存該如何處理呢？

近年來(lái)，針對(duì)跨境電商賣(mài)家清理庫(kù)存的手段，我總結(jié)了6個(gè)方法，下面先給大家簡(jiǎn)單列舉一下。

打折促銷(xiāo)

這時(shí)候把原來(lái)只有5%-15%的Coupon調(diào)到15-50%都是合理，特別一些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品需要盡早處理掉。

廣告投入增加

設(shè)置大折扣之后，更要增加的客戶(hù)流量。

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亞馬遜清算庫(kù)存的計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃比選擇移除來(lái)說(shuō)的要?jiǎng)澦阋稽c(diǎn)點(diǎn)，不到萬(wàn)不得已不建議使用。

尋找各種媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅清理

這種方法比較適合網(wǎng)紅資源豐富的賣(mài)家。

站外促銷(xiāo)

有時(shí)候在亞馬遜賣(mài)不好的產(chǎn)品，在別的平臺(tái)可能會(huì)有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上這些處理滯銷(xiāo)庫(kù)存的方法需要具體問(wèn)題具體分析。亞馬遜FBA處理庫(kù)存最根本的方法就是做好備貨管理，很多亞馬遜賣(mài)家由于考慮的因素不夠全面，才導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的情況。

庫(kù)存管理是保持賣(mài)家亞馬遜運(yùn)營(yíng)正常進(jìn)行的關(guān)鍵，因?yàn)椴徽撌侨必涍€是滯銷(xiāo)都會(huì)給賣(mài)家的正常銷(xiāo)售帶來(lái)不同程度的打擊。因?yàn)樵谫u(mài)家遇到以上兩種情況時(shí)，不僅給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己的機(jī)會(huì)，也是對(duì)于自己在買(mǎi)家中威信力的下降，在彌補(bǔ)回之后賣(mài)家依然要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)回到之前的位置，造成運(yùn)營(yíng)的空窗。

會(huì)讓亞馬遜FBA庫(kù)存管理產(chǎn)生問(wèn)題的緣由是在選品上的影響，由于現(xiàn)在賣(mài)家會(huì)選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)搭配進(jìn)行出售，對(duì)于在銷(xiāo)售季過(guò)去之后的銷(xiāo)量自然會(huì)有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會(huì)造成庫(kù)存產(chǎn)生問(wèn)題，比如滯銷(xiāo)就會(huì)讓下一個(gè)銷(xiāo)售季的產(chǎn)品無(wú)法正常流轉(zhuǎn)。缺貨是另一種亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題，缺貨的店鋪將無(wú)法及時(shí)響應(yīng)買(mǎi)家的訂單，從而使訂單銷(xiāo)售失敗，對(duì)于賣(mài)家本身而言缺貨也會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷(xiāo)售。

關(guān)于亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題可以統(tǒng)稱(chēng)為賣(mài)家對(duì)于自己產(chǎn)品銷(xiāo)量有了錯(cuò)誤的估計(jì)，并且因?yàn)檫@樣進(jìn)行了錯(cuò)誤的庫(kù)存?zhèn)湄?，其?shí)賣(mài)家可以估算一下自己的日均銷(xiāo)量并且取平均值，在這個(gè)數(shù)值附近波動(dòng)進(jìn)行備貨，并且采取一些緊急情況下清理庫(kù)存的措施，一般不會(huì)有太大的困擾。

今天的內(nèi)容只有這些嗎？當(dāng)然不止，今天主要要給大家分享的，是亞馬遜最近開(kāi)放的清庫(kù)存神器——Outlet Deal。

亞馬遜Outlet Deal可以自主報(bào)名啦，有不少賣(mài)家還一頭霧水，它是啥？這款亞馬遜FBA清庫(kù)存神器需要怎么操作？

Outlet Deal

一、什么是Outlet Deal?

Outlet Deals是什么？Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷(xiāo)。但特別的是它是清倉(cāng)促銷(xiāo)，也就是針對(duì)一些即將下架的商品進(jìn)行清倉(cāng)，所以折扣非常大，25%OFF甚至更多。

相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為"品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心"。

亞馬遜Outlet則是提供給賣(mài)家集中降價(jià)清倉(cāng)，清理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷(xiāo)頻道，賣(mài)家可以利用Outlet來(lái)幫助提升銷(xiāo)售，改善現(xiàn)金流,優(yōu)化庫(kù)存水平,并降低積壓庫(kù)存的總存儲(chǔ)費(fèi)用。

Outlet Deal和BD[Best Deal]或者是LD[lighting Deal]有什么區(qū)別呢？

A.定位不一樣

可以去看下亞馬遜Outlet Deal頁(yè)面在Google搜索結(jié)果的描述頁(yè)面。

在那里你可以看到亞馬遜的定位，降價(jià)的滯銷(xiāo)庫(kù)存，比如電子類(lèi)，服裝類(lèi)，廚房用品。

而B(niǎo)D,LD和DOTO都共用一個(gè)頁(yè)面Gold Box Deals.

在搜索結(jié)果頁(yè)面上主打的是低價(jià)的好產(chǎn)品，三者定位不一樣。

B.打折力度要求不一樣

Outlet Deal是30天內(nèi)最低價(jià)的30%OFF--LD是30天內(nèi)20%OF--;BD是３０天內(nèi)15%OFF;

C.運(yùn)行時(shí)間不一樣

Outlet Deal 14天

LD 4-6個(gè)小時(shí)

BD 14天

二、如何參加Outlet Deal

其實(shí)在亞馬遜早期開(kāi)始Outlet項(xiàng)目的時(shí)候，是通過(guò)郵件邀請(qǐng)的形式通知賣(mài)家的，只有收到邀請(qǐng)的賣(mài)家提交了申請(qǐng)表之后，才有可能被亞馬遜Outlet選上，通過(guò)了亞馬遜會(huì)郵件通知參加的ASIN以及清倉(cāng)時(shí)間和促銷(xiāo)價(jià)格。

在今年7月份的時(shí)候亞馬遜簡(jiǎn)化了申報(bào)流程，賣(mài)家可以直接在后臺(tái)自主提交Outlet Deal（簡(jiǎn)稱(chēng)OD）

1.在賣(mài)家平臺(tái),點(diǎn)擊“庫(kù)存”,在下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”,并點(diǎn)擊“管理冗余庫(kù)存”；

2.在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單,選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)）

3.在彈出窗口中,將您的Outlet Deal價(jià)格輸入到Outlet Deal最高價(jià)格右邊的輸入框里。特別提示，您輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格；

4.檢查Outlet Deal的開(kāi)始和結(jié)束日期；

5.點(diǎn)擊“提交”。

三：如何激活Outlet Deal？

賣(mài)家可以在Outlet界面去查看自己產(chǎn)品的排名位置，如果翻了N多頁(yè)都找不到，說(shuō)明在Outlet排名非常靠后，所以清倉(cāng)效果也不是很好。

根據(jù)以往操作Outlet Deal經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)幾百年都不賣(mài)的產(chǎn)品，如果報(bào)名參加了Outlet之后，一般前幾天甚至前一周沒(méi)有啥動(dòng)靜，等到后一周會(huì)爆發(fā)，直接把冗余庫(kù)存清空，重點(diǎn)還是跟產(chǎn)品相關(guān)。