如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)小眾品牌？

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法有興趣支持中小企業(yè)的購物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場上的零售偶像競爭。

當(dāng)您想象在亞馬遜上購物時(shí)，會(huì)想到什么？我們中的許多人都在瀏覽《財(cái)富》500強(qiáng)品牌的列表，在一個(gè)方便的地方找到我們所有喜歡的標(biāo)志性產(chǎn)品。

實(shí)際上，數(shù)以百萬計(jì)的第三方賣家通過Everything Store經(jīng)營著自己的中小企業(yè)（SMB）。也許更令人驚訝的是，這些“媽媽和流行”電子商務(wù)商店對亞馬遜的成功至關(guān)重要。

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。這里有一些例子：

·中小企業(yè)在亞馬遜上出售的所有商品中約有50％被列出

·2020年，美國亞馬遜市場的中小型企業(yè)將創(chuàng)造約110萬個(gè)工作崗位，比2019年增長133％

·其中包括送貨司機(jī)的工作，確切地說，通過送貨服務(wù)合作伙伴提供的工作超過82,000

中小型企業(yè)還有助于改善賣方及其家庭的生活質(zhì)量：盡管亞馬遜的收入有時(shí)為購買奢侈品和享受度假等瘋狂的夢想提供了資金，但它們通常被用于還清債務(wù)或撫養(yǎng)子女或父母等aging養(yǎng)人。

到2020年，隨著COVID-19繼續(xù)擾亂地區(qū)經(jīng)濟(jì)，許多消費(fèi)者已經(jīng)優(yōu)先支持小型和本地企業(yè)。盡管在這段時(shí)間里在本地和實(shí)體店購物可能并不總是可行的，但是人們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^在亞馬遜上購物來支持小型企業(yè)。

我們將向您展示小型品牌如何在亞馬遜上獲得成功，以及您購買的亞馬遜可以支持它們的所有方式。

小型企業(yè)如何在亞馬遜上發(fā)展和擴(kuò)展

亞馬遜提供全球最大品牌（例如阿迪達(dá)斯鞋，蘋果Macbook和Purina幼犬）生產(chǎn)的一些全球最暢銷產(chǎn)品的清單，而較小的品牌也在該平臺(tái)上蓬勃發(fā)展。以下是對他們的成功最大的貢獻(xiàn)。

多種商業(yè)模式選擇

中小型企業(yè)可以在亞馬遜上從各種有利可圖的商業(yè)模式中進(jìn)行選擇，并且通常一次運(yùn)行多個(gè)。在這里，它們按賣方中的受歡迎程度列出：

·私人品牌：71％

·零售或在線套利：35％

·批發(fā)價(jià)：26％

·托運(yùn)：8％

·手工：6％

無論是銷售自己的產(chǎn)品（手工制作還是從供應(yīng)商處購買）或列出其他品牌的商品，電子商務(wù)企業(yè)家都可以在亞馬遜上找到成功。

更少的業(yè)務(wù)成本

對于大多數(shù)賣家來說，經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)是有利可圖的。亞馬遜近四分之三的賣家每月銷售額超過1000美元，其中39％的賣家每月收入至少是其10倍。

大多數(shù)賣家花費(fèi)5,000美元或更少的錢來開展業(yè)務(wù)，這大約是美國政府對SMB啟動(dòng)成本估算的一半。而且，盡管亞馬遜確實(shí)收取在其平臺(tái)上銷售的費(fèi)用（通常是每單位售出商品收取15％的傭金），但亞馬遜履行（FBA）或商人履行（FBM）業(yè)務(wù)會(huì)極大地減少其日常運(yùn)營，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)存儲(chǔ)，包裝和運(yùn)送物品給客戶。總體而言，大多數(shù)賣家使用亞馬遜物流并認(rèn)為自己有利可圖。

節(jié)省時(shí)間，現(xiàn)成的營銷和自動(dòng)化操作

在亞馬遜上銷售可以通過以下幾種關(guān)鍵方式為中小型企業(yè)節(jié)省時(shí)間和金錢：

·亞馬遜物流為客戶提供快速的優(yōu)質(zhì)送貨服務(wù)

·內(nèi)部營銷計(jì)劃通過列表優(yōu)化，專家認(rèn)可，實(shí)時(shí)產(chǎn)品演示以及那些最重要的產(chǎn)品評論來提高知名度

·一個(gè)不斷增長的網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的供應(yīng)商在與外中國可以做幾乎任何產(chǎn)品

·亞馬遜的巨大影響力為中小型企業(yè)提供了數(shù)百萬潛在客戶

·賣家可以將Amazon履行與Shopify等其他電子商務(wù)平臺(tái)集成

結(jié)果，57％的第三方賣家每周花十小時(shí)或更少的時(shí)間在亞馬遜業(yè)務(wù)上，同時(shí)仍在賺錢，這可能使他們的主要收入黯然失色。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)支持

亞馬遜業(yè)務(wù)的融資方式正在擴(kuò)展，

中小型企業(yè)現(xiàn)在可以為電子商務(wù)業(yè)務(wù)選擇各種融資選擇，從小額貸款到數(shù)百萬美元的信貸額度，有些則來自亞馬遜本身。通過為在線業(yè)務(wù)量身定制的更多融資選擇，在亞馬遜上為中小企業(yè)提供資金比以往任何時(shí)候都更加容易。

在亞馬遜上銷售代表了成為自己的老板的可行方法，即使是對于創(chuàng)業(yè)新手也是如此。對于將近三分之二的第三方賣家來說，經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)是他們作為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家的第一次經(jīng)歷。對于許多人來說，它的收益還不止于此：37％的賣家可以依靠自己的亞馬遜業(yè)務(wù)作為唯一收入來源。

在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法

有興趣支持中小企業(yè)的購物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。所要做的只是一點(diǎn)點(diǎn)盡職調(diào)查。

1.使用小型企業(yè)搜索選項(xiàng)

在Amazon的“Support Small”頁面上開始您的產(chǎn)品搜索（您可以通過在Amazon搜索欄中輸入“small business”來找到它）。在這里，您可以找到中小型企業(yè)列出的頂級產(chǎn)品，有關(guān)由女性，家庭或黑人企業(yè)家擁有的亞馬遜業(yè)務(wù)的信息，甚至可以搜索在您特定的美國地區(qū)銷售的產(chǎn)品。

在“支持小型企業(yè)”頁面上，您可以從亞馬遜頂級產(chǎn)品類別中的小型品牌購物，包括家居與廚房，玩具與游戲以及美容與個(gè)人護(hù)理。

2.選購Amazon Handmade

您還可以瀏覽Amazon的僅限工匠的平臺(tái)，以手工，手工更改或手工組裝的產(chǎn)品-不允許大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。您可以過濾“美國制造”的產(chǎn)品，甚至可以按美國州來縮小搜索范圍。

3.購買前，請選中“購買”框

如果您更一般地瀏覽產(chǎn)品，則需要檢查特定列表上的“購買”框，以確定它是否是小品牌制造的。Buy Box是允許客戶進(jìn)行購買的小部件。“發(fā)件人”和“發(fā)件人”行會(huì)告訴您誰賣出該物品以及誰來負(fù)責(zé)履行。

如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)/小眾品牌？

如果“購買盒子”（Buy Box）表示該產(chǎn)品由亞馬遜出售，那么您的收入將無法直接支持小型企業(yè)。但是，如果“Sold by”列出了其他品牌（您無法識(shí)別），則很有可能這是由第三方賣家經(jīng)營的小企業(yè)。即使產(chǎn)品“從亞馬遜發(fā)貨”也是如此，畢竟，大多數(shù)賣家都使用亞馬遜物流。您始終可以在Amazon或Google上訪問品牌頁面，以確保它們實(shí)際上是一家小型企業(yè)或本地企業(yè)。

例如，快速瀏覽一下這個(gè)毛絨玩具的清單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是由一家名為Ferb的獨(dú)立公司nerdbugs制造的。

如果在“購買”框中單擊“書呆子”，您將找到該品牌的亞馬遜店面，在這里可以查看其評論，退貨政策和其他列表。

這是FBM業(yè)務(wù)的證據(jù)：這種手工制作的湯匙托直接來自制造它的小品牌。

相比之下，如果您購買了這個(gè)異想天開的杯子，則您將向亞馬遜付款，而不是向其購買商品。產(chǎn)品說明說它來自Karma Gifts，但根據(jù)Buy Box的說法，它實(shí)際上是由Amazon銷售和運(yùn)輸?shù)摹?/span>

選中“購買框”僅需幾秒鐘，對于與亞馬遜上的零售巨頭競爭的小品牌而言，這可能會(huì)帶來巨大的改變。

4.發(fā)表評論

為小型企業(yè)提供支持的最佳方法（當(dāng)然，除了從他們那里購買之外）是對他們的產(chǎn)品進(jìn)行評論。評論對于幫助品牌了解其產(chǎn)品如何滿足客戶需求以及如何改進(jìn)產(chǎn)品至關(guān)重要。

評分和評論還可以決定品牌在亞馬遜上的排名，甚至可以破壞該排名，在發(fā)布的最初幾個(gè)月中尤其重要。如果小企業(yè)主想在亞馬遜上成功，他們需要獲得的所有評論。

正面評價(jià)可提供產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)證明，從而提高了小品牌在亞馬遜上的信譽(yù)。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場上的零售偶像競爭。

支持今天的小企業(yè)

現(xiàn)在，數(shù)百萬的企業(yè)家和物流工人依靠電子商務(wù)來發(fā)展和支持他們的小品牌和生計(jì)。幸運(yùn)的是，有了對SMB友好的搜索選項(xiàng)，僅限工匠的市場以及對Buy Box的快速掃描，可以通過在Amazon上購物輕松支持它們。