如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)小眾品牌？

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟利益。在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法有興趣支持中小企業(yè)的購物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場上的零售偶像競爭。

當(dāng)您想象在亞馬遜上購物時，會想到什么？我們中的許多人都在瀏覽《財富》500強品牌的列表，在一個方便的地方找到我們所有喜歡的標(biāo)志性產(chǎn)品。

實際上，數(shù)以百萬計的第三方賣家通過Everything Store經(jīng)營著自己的中小企業(yè)（SMB）。也許更令人驚訝的是，這些“媽媽和流行”電子商務(wù)商店對亞馬遜的成功至關(guān)重要。

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟利益。這里有一些例子：

·中小企業(yè)在亞馬遜上出售的所有商品中約有50％被列出

·2020年，美國亞馬遜市場的中小型企業(yè)將創(chuàng)造約110萬個工作崗位，比2019年增長133％

·其中包括送貨司機的工作，確切地說，通過送貨服務(wù)合作伙伴提供的工作超過82,000

中小型企業(yè)還有助于改善賣方及其家庭的生活質(zhì)量：盡管亞馬遜的收入有時為購買奢侈品和享受度假等瘋狂的夢想提供了資金，但它們通常被用于還清債務(wù)或撫養(yǎng)子女或父母等aging養(yǎng)人。

到2020年，隨著COVID-19繼續(xù)擾亂地區(qū)經(jīng)濟，許多消費者已經(jīng)優(yōu)先支持小型和本地企業(yè)。盡管在這段時間里在本地和實體店購物可能并不總是可行的，但是人們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^在亞馬遜上購物來支持小型企業(yè)。

我們將向您展示小型品牌如何在亞馬遜上獲得成功，以及您購買的亞馬遜可以支持它們的所有方式。

小型企業(yè)如何在亞馬遜上發(fā)展和擴展

亞馬遜提供全球最大品牌（例如阿迪達斯鞋，蘋果Macbook和Purina幼犬）生產(chǎn)的一些全球最暢銷產(chǎn)品的清單，而較小的品牌也在該平臺上蓬勃發(fā)展。以下是對他們的成功最大的貢獻。

多種商業(yè)模式選擇

中小型企業(yè)可以在亞馬遜上從各種有利可圖的商業(yè)模式中進行選擇，并且通常一次運行多個。在這里，它們按賣方中的受歡迎程度列出：

·私人品牌：71％

·零售或在線套利：35％

·批發(fā)價：26％

·托運：8％

·手工：6％

無論是銷售自己的產(chǎn)品（手工制作還是從供應(yīng)商處購買）或列出其他品牌的商品，電子商務(wù)企業(yè)家都可以在亞馬遜上找到成功。

更少的業(yè)務(wù)成本

對于大多數(shù)賣家來說，經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)是有利可圖的。亞馬遜近四分之三的賣家每月銷售額超過1000美元，其中39％的賣家每月收入至少是其10倍。

大多數(shù)賣家花費5,000美元或更少的錢來開展業(yè)務(wù)，這大約是美國政府對SMB啟動成本估算的一半。而且，盡管亞馬遜確實收取在其平臺上銷售的費用（通常是每單位售出商品收取15％的傭金），但亞馬遜履行（FBA）或商人履行（FBM）業(yè)務(wù)會極大地減少其日常運營，因為亞馬遜會存儲，包裝和運送物品給客戶?？傮w而言，大多數(shù)賣家使用亞馬遜物流并認(rèn)為自己有利可圖。

節(jié)省時間，現(xiàn)成的營銷和自動化操作

在亞馬遜上銷售可以通過以下幾種關(guān)鍵方式為中小型企業(yè)節(jié)省時間和金錢：

·亞馬遜物流為客戶提供快速的優(yōu)質(zhì)送貨服務(wù)

·內(nèi)部營銷計劃通過列表優(yōu)化，專家認(rèn)可，實時產(chǎn)品演示以及那些最重要的產(chǎn)品評論來提高知名度

·一個不斷增長的網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的供應(yīng)商在與外中國可以做幾乎任何產(chǎn)品

·亞馬遜的巨大影響力為中小型企業(yè)提供了數(shù)百萬潛在客戶

·賣家可以將Amazon履行與Shopify等其他電子商務(wù)平臺集成

結(jié)果，57％的第三方賣家每周花十小時或更少的時間在亞馬遜業(yè)務(wù)上，同時仍在賺錢，這可能使他們的主要收入黯然失色。

加強財務(wù)支持

亞馬遜業(yè)務(wù)的融資方式正在擴展，

中小型企業(yè)現(xiàn)在可以為電子商務(wù)業(yè)務(wù)選擇各種融資選擇，從小額貸款到數(shù)百萬美元的信貸額度，有些則來自亞馬遜本身。通過為在線業(yè)務(wù)量身定制的更多融資選擇，在亞馬遜上為中小企業(yè)提供資金比以往任何時候都更加容易。

在亞馬遜上銷售代表了成為自己的老板的可行方法，即使是對于創(chuàng)業(yè)新手也是如此。對于將近三分之二的第三方賣家來說，經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)是他們作為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家的第一次經(jīng)歷。對于許多人來說，它的收益還不止于此：37％的賣家可以依靠自己的亞馬遜業(yè)務(wù)作為唯一收入來源。

在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法

有興趣支持中小企業(yè)的購物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。所要做的只是一點點盡職調(diào)查。

1.使用小型企業(yè)搜索選項

在Amazon的“Support Small”頁面上開始您的產(chǎn)品搜索（您可以通過在Amazon搜索欄中輸入“small business”來找到它）。在這里，您可以找到中小型企業(yè)列出的頂級產(chǎn)品，有關(guān)由女性，家庭或黑人企業(yè)家擁有的亞馬遜業(yè)務(wù)的信息，甚至可以搜索在您特定的美國地區(qū)銷售的產(chǎn)品。

在“支持小型企業(yè)”頁面上，您可以從亞馬遜頂級產(chǎn)品類別中的小型品牌購物，包括家居與廚房，玩具與游戲以及美容與個人護理。

2.選購Amazon Handmade

您還可以瀏覽Amazon的僅限工匠的平臺，以手工，手工更改或手工組裝的產(chǎn)品-不允許大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。您可以過濾“美國制造”的產(chǎn)品，甚至可以按美國州來縮小搜索范圍。

3.購買前，請選中“購買”框

如果您更一般地瀏覽產(chǎn)品，則需要檢查特定列表上的“購買”框，以確定它是否是小品牌制造的。Buy Box是允許客戶進行購買的小部件?！鞍l(fā)件人”和“發(fā)件人”行會告訴您誰賣出該物品以及誰來負(fù)責(zé)履行。

如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)/小眾品牌？

如果“購買盒子”（Buy Box）表示該產(chǎn)品由亞馬遜出售，那么您的收入將無法直接支持小型企業(yè)。但是，如果“Sold by”列出了其他品牌（您無法識別），則很有可能這是由第三方賣家經(jīng)營的小企業(yè)。即使產(chǎn)品“從亞馬遜發(fā)貨”也是如此，畢竟，大多數(shù)賣家都使用亞馬遜物流。您始終可以在Amazon或Google上訪問品牌頁面，以確保它們實際上是一家小型企業(yè)或本地企業(yè)。

例如，快速瀏覽一下這個毛絨玩具的清單，就會發(fā)現(xiàn)它是由一家名為Ferb的獨立公司nerdbugs制造的。

如果在“購買”框中單擊“書呆子”，您將找到該品牌的亞馬遜店面，在這里可以查看其評論，退貨政策和其他列表。

這是FBM業(yè)務(wù)的證據(jù)：這種手工制作的湯匙托直接來自制造它的小品牌。

相比之下，如果您購買了這個異想天開的杯子，則您將向亞馬遜付款，而不是向其購買商品。產(chǎn)品說明說它來自Karma Gifts，但根據(jù)Buy Box的說法，它實際上是由Amazon銷售和運輸?shù)摹?/span>

選中“購買框”僅需幾秒鐘，對于與亞馬遜上的零售巨頭競爭的小品牌而言，這可能會帶來巨大的改變。

4.發(fā)表評論

為小型企業(yè)提供支持的最佳方法（當(dāng)然，除了從他們那里購買之外）是對他們的產(chǎn)品進行評論。評論對于幫助品牌了解其產(chǎn)品如何滿足客戶需求以及如何改進產(chǎn)品至關(guān)重要。

評分和評論還可以決定品牌在亞馬遜上的排名，甚至可以破壞該排名，在發(fā)布的最初幾個月中尤其重要。如果小企業(yè)主想在亞馬遜上成功，他們需要獲得的所有評論。

正面評價可提供產(chǎn)品質(zhì)量的社會證明，從而提高了小品牌在亞馬遜上的信譽。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場上的零售偶像競爭。

支持今天的小企業(yè)

現(xiàn)在，數(shù)百萬的企業(yè)家和物流工人依靠電子商務(wù)來發(fā)展和支持他們的小品牌和生計。幸運的是，有了對SMB友好的搜索選項，僅限工匠的市場以及對Buy Box的快速掃描，可以通過在Amazon上購物輕松支持它們。