Amazon排名提升辦法及常見(jiàn)流量誤區(qū)

作為亞馬遜賣(mài)家，大家都知道平臺(tái)基于A9算法，決定了大部分商品的命運(yùn)，馬太效應(yīng)在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。表現(xiàn)好的，排名和流量都會(huì)與日俱增，表現(xiàn)欠佳的，只會(huì)越來(lái)越差，最后只能清庫(kù)存離場(chǎng)。當(dāng)然運(yùn)營(yíng)存在的本質(zhì)，就是朝著光明的方向引導(dǎo)前進(jìn)，披荊斬棘。今天就討論下，在運(yùn)營(yíng)工作中，提升排名的方法，和一些提高流量的常見(jiàn)誤區(qū)。

排名分為自然排名和廣告排名，影響二者排名的主要因素如下圖所示

提升排名的方法歸納如下：

1，做好listing(分類(lèi)/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化)，調(diào)整關(guān)鍵詞也可以提升轉(zhuǎn)化率。

2，重點(diǎn)搜索詞進(jìn)行相關(guān)性檢查。

3，參加早期評(píng)論人計(jì)劃，做好售后服務(wù)。

4，保持良好的賣(mài)家績(jī)效。

5，提升復(fù)購(gòu)率，也就是提升轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率的本質(zhì)也就是轉(zhuǎn)化率中的二次轉(zhuǎn)化（學(xué)習(xí)大賣(mài)家）。

6，合理提高廣告競(jìng)價(jià)，是前期快速提升排名的有效方法（想辦法保證廣告轉(zhuǎn)化率）。

當(dāng)然，排名越靠前，就會(huì)收獲更多的流量。流量就是一把雙刃劍，有效的利用，就能夠提升銷(xiāo)量，進(jìn)而帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，如果運(yùn)用不好，可能就是曇花一現(xiàn)。在日常運(yùn)營(yíng)中，有一些提升流量的常見(jiàn)誤區(qū)，希望各位賣(mài)家能夠有效規(guī)避。

關(guān)鍵詞流量

1，只要核心詞或者只要長(zhǎng)尾詞：關(guān)鍵詞流量=關(guān)鍵詞數(shù)量*每個(gè)關(guān)鍵詞流量（排名），因此即使是流量較小的關(guān)鍵詞，也同樣是重要的流量來(lái)源，核心詞和長(zhǎng)尾詞同樣重要。

2，只優(yōu)化廣告不優(yōu)化listing:listing和廣告應(yīng)該同時(shí)優(yōu)化，但對(duì)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要求是不同的，一般來(lái)說(shuō)listing關(guān)鍵詞可以涉及的更廣泛一些，也就是可以拓展轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低但仍然有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，而廣告通常需要轉(zhuǎn)化率更高一些的關(guān)鍵詞，以避免ACOS過(guò)高。

3，虧本沖銷(xiāo)量：亞馬遜的排名方法和國(guó)內(nèi)電商是有差異的，可以前期適當(dāng)提高推廣投入，但前期過(guò)分壓低價(jià)格，很有可能后期難以提價(jià)。

活動(dòng)流量

1，負(fù)毛利價(jià)格參加：活動(dòng)是加速當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)知我們商品的過(guò)程，而不是告訴消費(fèi)者我們的商品價(jià)格很低，甚至不再接受更高價(jià)格的過(guò)程。

2，能參加就參加：很多時(shí)間段，商品并不適合參加活動(dòng)，例如淡季，奢侈品，價(jià)格不敏感商品等。

做好各種因素的關(guān)聯(lián)分析，才能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中眼觀六路，心中不慌。同時(shí)切忌人云亦云，在交流學(xué)習(xí)中，找到適合自己的方法，才是最有效的。