總結(jié)了亞馬遜爆款特點后，賣家選品成功率居然提高50%

做跨境外貿(mào)的賣家都知道，選品是決定店鋪能否起來的關(guān)鍵點之一，選品對了，事半功倍；選品有誤，事倍功半。有沒有遇到過類似情況：自己很看好的產(chǎn)品，上線運營后銷售平平，努力推也沒表現(xiàn)，有時不看好或沒花時間弄的產(chǎn)品，悄無聲息的出了好幾單，有著越來越不錯的表現(xiàn)。究其原因，是我們不知道如何選品。移步電商學(xué)院幫助賣家們分析并總結(jié)了亞馬遜爆款的幾個重點特點，大家照著選品更容易起單！

1、產(chǎn)品背后的市場是否大？

市場需求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努點力也分到不少；市場需求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。所以，要想成功運營爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產(chǎn)品與市場身上，賣家若只看產(chǎn)品本身信息，是不能精準的衡量市場需求。我們可通過查看官方首頁上類似或同款產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測來間接了解需求。

2、產(chǎn)品有沒有競爭力？

產(chǎn)品競爭力是跟行業(yè)其它產(chǎn)品對比顯現(xiàn)出來的。若想讓產(chǎn)品成為BSR，我們需要評產(chǎn)品的整體競爭力。亞馬遜產(chǎn)品列表中我們通過查看同類產(chǎn)品的評論數(shù)量來評估，對其review的數(shù)量與好評內(nèi)容衡量同類產(chǎn)品競爭力。這中間固然有因賣家作弊虛假增加的，所以我們在借此數(shù)據(jù)查看時要放開點觀測對象。

3、產(chǎn)品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？

一個市場，若80%的銷售額會一到三個大賣掌握，或只有少數(shù)品牌占據(jù)主要地位，此市場不建議新進者，因為相較更有難度，除非你所選的產(chǎn)品性價比高、質(zhì)量高、供應(yīng)鏈把控強，即使如此，想順利的虎口奪點食也不容易，更何況很多賣家并無上述類優(yōu)勢。

4、產(chǎn)品有無深挖的差異賣點？

以瑜珈墊為例，賣家最常展現(xiàn)的優(yōu)點是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在我們對同類熱銷產(chǎn)品及其它們的評價中搜集上述優(yōu)點外，我們能不能再找些其它差異賣點，比如說吸汗，墊子更厚等特點，將這些特點強化并重點宣傳(大家都在宣傳的賣點也要展示)，就能很好的幫用戶區(qū)分我們家與其它家產(chǎn)品，增加產(chǎn)品辨識度，提高購買動機。

5、產(chǎn)品是否有一定利潤？

在確定產(chǎn)品是否要銷售前，我們一定要檢查下類似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價格，在考慮綜合成本和利潤后所定的價格與同類產(chǎn)品價相比，是明顯更高還是有競爭力，若是前者，我們需要再重新協(xié)調(diào)下采購成本，調(diào)整利潤，若是后者，在結(jié)合前面幾點建議綜合判斷是否能做。

移步電商學(xué)院認為：亞馬遜爆款的特點可通過市場、銷量、獨特性、評價、利潤表現(xiàn)評估，在此基礎(chǔ)上借助第三方分析工具可以更全面的得到結(jié)果。當然，選品多花時間和精力不用錯，但后期運營也要跟進，畢竟產(chǎn)品雖好，能不能起量又是另一回事。