總結(jié)了亞馬遜爆款特點(diǎn)后，賣家選品成功率居然提高50%

做跨境外貿(mào)的賣家都知道，選品是決定店鋪能否起來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，選品對(duì)了，事半功倍；選品有誤，事倍功半。有沒(méi)有遇到過(guò)類似情況：自己很看好的產(chǎn)品，上線運(yùn)營(yíng)后銷售平平，努力推也沒(méi)表現(xiàn)，有時(shí)不看好或沒(méi)花時(shí)間弄的產(chǎn)品，悄無(wú)聲息的出了好幾單，有著越來(lái)越不錯(cuò)的表現(xiàn)。究其原因，是我們不知道如何選品。移步電商學(xué)院幫助賣家們分析并總結(jié)了亞馬遜爆款的幾個(gè)重點(diǎn)特點(diǎn)，大家照著選品更容易起單！

1、產(chǎn)品背后的市場(chǎng)是否大？

市場(chǎng)需求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努點(diǎn)力也分到不少；市場(chǎng)需求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。所以，要想成功運(yùn)營(yíng)爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產(chǎn)品與市場(chǎng)身上，賣家若只看產(chǎn)品本身信息，是不能精準(zhǔn)的衡量市場(chǎng)需求。我們可通過(guò)查看官方首頁(yè)上類似或同款產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測(cè)來(lái)間接了解需求。

2、產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是跟行業(yè)其它產(chǎn)品對(duì)比顯現(xiàn)出來(lái)的。若想讓產(chǎn)品成為BSR，我們需要評(píng)產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜產(chǎn)品列表中我們通過(guò)查看同類產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)評(píng)估，對(duì)其review的數(shù)量與好評(píng)內(nèi)容衡量同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這中間固然有因賣家作弊虛假增加的，所以我們?cè)诮璐藬?shù)據(jù)查看時(shí)要放開(kāi)點(diǎn)觀測(cè)對(duì)象。

3、產(chǎn)品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？

一個(gè)市場(chǎng)，若80%的銷售額會(huì)一到三個(gè)大賣掌握，或只有少數(shù)品牌占據(jù)主要地位，此市場(chǎng)不建議新進(jìn)者，因?yàn)橄噍^更有難度，除非你所選的產(chǎn)品性價(jià)比高、質(zhì)量高、供應(yīng)鏈把控強(qiáng)，即使如此，想順利的虎口奪點(diǎn)食也不容易，更何況很多賣家并無(wú)上述類優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品有無(wú)深挖的差異賣點(diǎn)？

以瑜珈墊為例，賣家最常展現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在我們對(duì)同類熱銷產(chǎn)品及其它們的評(píng)價(jià)中搜集上述優(yōu)點(diǎn)外，我們能不能再找些其它差異賣點(diǎn)，比如說(shuō)吸汗，墊子更厚等特點(diǎn)，將這些特點(diǎn)強(qiáng)化并重點(diǎn)宣傳(大家都在宣傳的賣點(diǎn)也要展示)，就能很好的幫用戶區(qū)分我們家與其它家產(chǎn)品，增加產(chǎn)品辨識(shí)度，提高購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

5、產(chǎn)品是否有一定利潤(rùn)？

在確定產(chǎn)品是否要銷售前，我們一定要檢查下類似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價(jià)格，在考慮綜合成本和利潤(rùn)后所定的價(jià)格與同類產(chǎn)品價(jià)相比，是明顯更高還是有競(jìng)爭(zhēng)力，若是前者，我們需要再重新協(xié)調(diào)下采購(gòu)成本，調(diào)整利潤(rùn)，若是后者，在結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷是否能做。

移步電商學(xué)院認(rèn)為：亞馬遜爆款的特點(diǎn)可通過(guò)市場(chǎng)、銷量、獨(dú)特性、評(píng)價(jià)、利潤(rùn)表現(xiàn)評(píng)估，在此基礎(chǔ)上借助第三方分析工具可以更全面的得到結(jié)果。當(dāng)然，選品多花時(shí)間和精力不用錯(cuò)，但后期運(yùn)營(yíng)也要跟進(jìn)，畢竟產(chǎn)品雖好，能不能起量又是另一回事。