2020年不可忽視的4個(gè)Amazon廣告趨勢(shì)·

如果銷售實(shí)物產(chǎn)品，無論主要商店在哪里，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品都應(yīng)成為整體營(yíng)銷策略的一部分，該策略的另一部分應(yīng)該是為平臺(tái)上的廣告付費(fèi)。

多年來，F(xiàn)acebook和Google一直主導(dǎo)著數(shù)字廣告領(lǐng)域，但亞馬遜位居第三，并且增長(zhǎng)迅速：它們?cè)?019年的廣告收入接近100億美元，幾乎占數(shù)字廣告市場(chǎng)的8％，并且比前一年增長(zhǎng)30％。

是什么使亞馬遜廣告與眾不同？

Google具有名稱識(shí)別和庫(kù)存，但是Amazon具有更強(qiáng)大的功能：intent。如果我在Google上搜索“最好跑鞋”，則可能正處于研究階段。但是，如果我在亞馬遜上搜索相同的詞組，則更有可能處于購(gòu)買模式。

另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，由于轉(zhuǎn)換是在平臺(tái)上進(jìn)行的，因此衡量性能要容易得多，可以清楚地看到銷售渠道的每個(gè)階段：

不要將亞馬遜視為零售網(wǎng)站，而應(yīng)將其視為搜索引擎。隨著亞馬遜上產(chǎn)品的數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品搜索的數(shù)量也在增加。

2020年不可忽視的4個(gè)Amazon廣告趨勢(shì)

趨勢(shì)1：亞馬遜將提供更多付費(fèi)服務(wù)

Amazon是一個(gè)平臺(tái)，在該平臺(tái)上，正確的關(guān)鍵字可以確保獲得較高的搜索排名。這是當(dāng)您搜索“gourmet gift baskets”時(shí)在搜索結(jié)果頂部顯示的內(nèi)容。

屏幕頂部的特色部分都是廣告，前三個(gè)結(jié)果也都是廣告，這意味著首屏上只有一種產(chǎn)品不是付費(fèi)展示位置。

2018年，市場(chǎng)廣告公司Quartile分析了超過一百萬個(gè)亞馬遜訂單，發(fā)現(xiàn)廣告產(chǎn)生的訂單占總銷售額的25％。相比之下，2017年僅為16％。

趨勢(shì)2：亞馬遜廣告將變得更加昂貴

隨著越來越多的賣家涌向亞馬遜的廣告平臺(tái)，意味著展示位置競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這也意味著更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。

亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.97美元，但某些行業(yè)可能更高或更低，這取決于行業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，如果要出售護(hù)膚產(chǎn)品，那么這個(gè)數(shù)字將比您出售泳池配件時(shí)要高得多。

趨勢(shì)3：亞馬遜廣告展示允許平臺(tái)外的廣告

在2019年秋季，亞馬遜推出了Sponsored Display，使廣告商能夠在平臺(tái)上和平臺(tái)外促銷產(chǎn)品。眾所周知，展示廣告的點(diǎn)擊率通常不到1％。如果只是將產(chǎn)品投放到網(wǎng)站和應(yīng)用上，則可能看不到很多投資回報(bào)率。

展示廣告具有巨大潛力的地方是重定向，您可以在短短幾分鐘內(nèi)設(shè)置一次“贊助商展示”廣告系列，這對(duì)于沒有太多廣告經(jīng)驗(yàn)或想投放大量廣告資源的賣家來說，是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇。但是，主要缺點(diǎn)是缺乏針對(duì)受眾的自定義功能，但該公司很可能會(huì)對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)。

趨勢(shì)4：搜索廣告中的Amazon視頻

68％的消費(fèi)者寧愿通過視頻而不是通過任何其他平臺(tái)來了解新產(chǎn)品，因此，亞馬遜推出視頻廣告只是時(shí)間問題。亞馬遜在2019年將視頻作為廣告選項(xiàng)推出，您可以在2020年在搜索結(jié)果中看到更多視頻。

在亞馬遜，關(guān)注基礎(chǔ)仍然很重要

亞馬遜是付費(fèi)游戲，但這并不意味著應(yīng)該只專注于廣告，產(chǎn)品排名仍然很重要，所以在2020年要記住這些搜索排名因素。

銷售：如果你的某個(gè)關(guān)鍵詞的銷售額比其他人都高，你就會(huì)得到夢(mèng)寐以求的“暢銷”標(biāo)簽，這意味著更多的銷售。

評(píng)論：確保滿意的客戶給你留下了熱情洋溢的評(píng)論。

問題：如果消費(fèi)者發(fā)布了這些信息，要及時(shí)準(zhǔn)確地回答。

圖像大小/質(zhì)量：確保產(chǎn)品看起來不錯(cuò)。

價(jià)格：保持價(jià)格與搜索頁(yè)面上的其他結(jié)果一致。

完整的產(chǎn)品頁(yè)面：填寫產(chǎn)品列表時(shí)，不要留空，信息應(yīng)該是完整的和最新的。

關(guān)鍵字：確保它們與每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)。

如果能進(jìn)入亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁(yè)，就有更好的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售——即使不是在頂部。

總結(jié)

隨著亞馬遜繼續(xù)為廣告商提供更多產(chǎn)品，自然排名的機(jī)會(huì)將不斷縮小。但是，如果銷售產(chǎn)品，那么在亞馬遜上占有一席之地是必不可少的。