Karma Game 使用 Adjust Automate 成功將 Facebook 廣告支出翻倍，同時(shí)降低人力投入

關(guān)于 Karma Game

Karma Game 成立于 2019 年，總部位于北京，其開發(fā)的策略類游戲致力于在游戲趣味性和挑戰(zhàn)性之間找到完美平衡。公司發(fā)布的《Mythwars & Puzzles》和《Wild Frontier》兩款游戲已經(jīng)在全球大熱，其人氣還在不斷增長(zhǎng)。Karma Game 的目標(biāo)是 "為成年人打造更好的游戲"，成就趣味性高且令人回味無(wú)窮的作品，在世界各地吸引忠實(shí)玩家。

挑戰(zhàn)

優(yōu)化報(bào)告，提高 ROAS

對(duì)于應(yīng)用開發(fā)者來(lái)說(shuō)，游戲是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的應(yīng)用領(lǐng)域之 一。優(yōu)化推廣活動(dòng)和報(bào)告是取得成功的關(guān)鍵因素。然而， 手動(dòng)優(yōu)化及調(diào)整數(shù)據(jù)和報(bào)告費(fèi)時(shí)費(fèi)力，擠占了大量本可以 用于提高營(yíng)銷策略及創(chuàng)新能力的時(shí)間。

與游戲應(yīng)用領(lǐng)域的大多數(shù)開發(fā)者一樣，Karma Game 的關(guān)注重點(diǎn)在于優(yōu)化推廣來(lái)改善廣告支出回報(bào) (ROAS) ，通過(guò)不斷優(yōu)化并提升用戶獲取 (UA) 支出，保證獲得高質(zhì)量的用戶。這就意味著營(yíng)銷人員必須始終密切關(guān)注廣告支出。如果不能有效管理 UA 支出，就有可能在那些無(wú)法帶來(lái)高質(zhì)量用戶的渠道和推廣活動(dòng)上投入過(guò)多，造成損失。 對(duì)于移動(dòng)游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)，較高的單次安裝成本 (CPI) 在 UA 策略中非常常見，但如果不能有效管理，就會(huì)事倍功 半，花大量的錢獲取低價(jià)值用戶，最終導(dǎo)致回報(bào)低下，無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

隨著 UA 支出的增加，用戶獲取所用的渠道也越來(lái)越多， 報(bào)告工作也會(huì)越來(lái)越復(fù)雜和耗時(shí)。Karma Game 近期增 加了在 Facebook 上的推廣活動(dòng)和素材數(shù)量，帶來(lái)了 ROI 的增長(zhǎng)。但渠道、素材和數(shù)據(jù)越多，管理所需的操作時(shí)間也越長(zhǎng)。因此，Karma Game 想尋找一種合適的解決方案，讓他們?cè)谕幻姘蹇焖儆行У剡M(jìn)行效果比對(duì)，同時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，比較不同平臺(tái)、國(guó)家 / 地區(qū)、廣告組、素材、受眾和優(yōu)化目標(biāo)數(shù)據(jù)的工作量也會(huì)迅速攀升，最終超過(guò)人工處理能力的極限。Karma Game 不想在不同控制面板之間來(lái)回切換，再浪費(fèi)營(yíng)銷資源了 — 他們需要一個(gè)一站式的自動(dòng)化解決方案。

"選用 Adjust Automate 后，我們能高效定位并復(fù)制那些成功提升了 ROAS 的 Facebook 推廣活動(dòng)，不斷復(fù)制此類活動(dòng)來(lái)獲取類似的高質(zhì)量用戶。有了 Adjust 數(shù)據(jù)的支持，我們成功擴(kuò)大了 Facebook 推廣活動(dòng)的規(guī)模，總體廣告效果也得以改善。"

Vivien Wang

營(yíng)銷總監(jiān), Karma Game

解決方案

通過(guò)推廣自動(dòng)化獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

Karma Game 希望采用完全自動(dòng)化的解決方案，處理數(shù)據(jù)報(bào)告、廣告優(yōu)化和實(shí)時(shí)效果跟蹤，快速調(diào)整廣告。他們關(guān)注的焦點(diǎn)是 Facebook 推廣活動(dòng)。之前，營(yíng)銷人員需要在不同控制面板之間來(lái)回切換以進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整。使用 Adjust Automate，Karma Game 能輕松聚合所有效果數(shù) 據(jù) (交互、成本、收入、用戶留存和應(yīng)用內(nèi)事件)，創(chuàng)建自定義報(bào)告，實(shí)時(shí)調(diào)整推廣活動(dòng)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，并設(shè)置廣告支出優(yōu)化規(guī)則。Facebook 是 Adjust Automate 的旗艦合作伙伴，已經(jīng)進(jìn)行集成，使用起來(lái)非常方便。通過(guò) Adjust Automate，Karma Game 能夠即時(shí)并列查看所有推廣活動(dòng)，以數(shù)據(jù)和信息為基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，堪稱完美解決方案。

"Facebook 是我們最重要的媒體渠道。從前， 我們根本沒有時(shí)間測(cè)試幾百個(gè)不同的推廣活動(dòng)和素材。現(xiàn)在有了 Adjust Automate 的助力， 我們不僅能夠進(jìn)行大量測(cè)試，更能輕松看到其他渠道中哪些推廣活動(dòng)和素材效果卓著，哪些效果差強(qiáng)人意。這不僅對(duì)我們的 ROAS 大有助益，還避免了公司在效果不佳的推廣活動(dòng)和渠道上耗費(fèi)預(yù)算。因此，我們手上有了更多時(shí)間， 可以持續(xù)優(yōu)化 Facebook 推廣策略。"

Vivien Wang

營(yíng)銷總監(jiān), Karma Game

成果

全自動(dòng)報(bào)告和推廣活動(dòng)管理

在采用 Adjust Automate 之前，Karma Game 只能每 1 - 2 天調(diào)整一次推廣活動(dòng)，且 25% 的時(shí)間都花在了不同控制面板和渠道的數(shù)據(jù)管理上。而現(xiàn)在，他們能夠精準(zhǔn)找到能帶來(lái)最高價(jià)值的推廣活動(dòng)，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)自己的 KPI 目標(biāo)設(shè)置優(yōu)化規(guī)則。這樣，不僅能持續(xù)改善 ROAS，還能節(jié)省出更多時(shí)間，聚焦于策略性和創(chuàng)造性的工作。

"采用一站式解決方案 Adjust Automate 后， 我們不再需要將寶貴的時(shí)間花在各類控制面板切換上，也不必再手動(dòng)更新推廣活動(dòng)、競(jìng)價(jià)和預(yù)算。這大大推動(dòng)了所有渠道的效果優(yōu)化， 包括 Facebook。"

Vivien Wang

營(yíng)銷總監(jiān), Karma Game

Adjust Automate 帶來(lái)的成果：

• 推廣活動(dòng)管理耗時(shí)減少 67%

• 第 3 天 ROAS 提升 35%

• 使用Control Center 測(cè)試新 Facebook 功能， 獲得喜人成果