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TikTok確實是很多跨境商家一個不錯的機會，區(qū)別于國外傳統(tǒng)的社交媒體比如facebook，tiktok更傾向于把內(nèi)容推薦給那些陌生人而不是你的親朋好友。
更多的陌生人流量就意味著更大的商業(yè)轉(zhuǎn)化機會，畢竟沒有幾個人會想從親戚朋友身上賺錢的。
這也是為什么傳統(tǒng)微商做不起來的原因，根本就沒有看清楚做生意的本質(zhì)。
通過tiktok做外貿(mào)生意，要考慮的主要有兩點：
1、tiktok的商業(yè)廣告投放；
2、TikTok的內(nèi)容營銷；
分開來詳細說。
TikTok的商業(yè)廣告
Tiktok的廣告系統(tǒng)叫tiktok for Business，不管是賬戶的運行原理還是投放的方式都和國內(nèi)抖音的巨量系統(tǒng)大同小異。
如果有巨量投放的經(jīng)驗，那上手tiktok問題不會很大。
首先需要開通賬戶，然后設置你的廣告目標，就是你希望通過廣告實現(xiàn)什么目的，然后就是選擇人群定位，也就是你希望廣告被誰看見。
接下來就是廣告素材制作，上線，上線之后要根據(jù)廣告的效果反饋不斷地優(yōu)化投放策略。
這類信息流廣告因為是基于用戶歷史數(shù)據(jù)等主動展示的，所以普遍上曝光度都很大。這就意味著你要在這些曝光中盡可能多地吸引用戶點擊，從而才有下一步轉(zhuǎn)化的可能性。
如何吸引用戶點擊的關(guān)鍵因素，就在于廣告素材是不是能讓你的潛在消費者感興趣，而這在一定程度上就涉及到了第二點，內(nèi)容部分。
TikTok的內(nèi)容運營
每個人做內(nèi)容都會有一套自己的策略和方法論，這里就說幾個我覺得有效的小建議。
1、是不是都要把內(nèi)容做成“李子柒”？
以李子柒為代表的一類博主，會把視頻內(nèi)容做到無限精致，每一幀拿出來幾乎都可以當封面。
但是值得思考的是這樣的思路是不是適合大部分人或者大部分企業(yè)，個人覺得并不適合。
我們可以接受抖音里偶爾刷到一個李子柒，但是畢竟我們刷抖音是為了娛樂，而不是看精美的紀錄片。
所以對于大部分受眾來說，真實的內(nèi)容更有市場。
2、拍攝的設備問題
當然一些專業(yè)博主會選擇各種專業(yè)的設備進行拍攝，以保證視頻的質(zhì)量。但是從另一個角度看，不管是抖音還是tiktok，似乎都更喜歡其app自帶的拍攝功能。
從產(chǎn)出的視頻來看，利用app自帶的拍攝功能出來的視頻其實是可以滿足大多數(shù)博主的需求的，不管是個人博主還是商業(yè)博主。
要注意的就是視頻的收音問題，手機自帶的收音機會有很大的雜音，建議配備一個獨立的收音設備即可。
設備的好壞不等于視頻的好壞。
3、有創(chuàng)意不等于復雜
看過一些人寫的視頻腳本，實在是不敢茍同。tiktok的核心價值觀是傳遞生活中的美好，而不是拍電影或者電視劇。
視頻一旦過長就很難保證內(nèi)容質(zhì)量，如果有一個不錯的創(chuàng)意，一集拍不完，那可以嘗試拆分成連續(xù)視頻。
4、TikTok們的靈魂就是段生命周期快速迭代
不管是內(nèi)容還是電商產(chǎn)品，tiktok這類的平臺最大的特點就是生命周期短，但是迭代速度快。
國內(nèi)的可以去看一下抖音，一個類型視頻的興起到結(jié)束，往往很難持續(xù)一個月，快速興起，快速火爆，快速消失。
這放在tiktok電商同樣適用，電商的選品一定要跟上平臺的流行趨勢，快速進入市場，快速轉(zhuǎn)化，然后馬上換選品。
如果自身只有幾款有限的產(chǎn)品，那也不是不能做tiktok，那就要看這幾款產(chǎn)品的競爭壁壘有多大。
如果這幾款產(chǎn)品只有你或者少數(shù)幾個供應商可以提供，那去做完全沒什么問題。
如果是很多人都可以提供的產(chǎn)品，那希望就不大了。
寫在最后：
1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；
2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議；
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