跨境電商如何設計出色的落地頁：分步指南和5個案例分析

聊一下落地頁設計的事情。整理時間有限所以可能說得未必很全面，后面如果有什么新的內(nèi)容再補充，希望對大家能有一些參考價值，如果你也有想了解的歡迎評論告訴我。

落地頁是否出色，這可能意味著網(wǎng)站每天的轉(zhuǎn)化是100還是以前的差別。無論你嘗試銷售的是什么產(chǎn)品，落地頁都有且只有一個目的：洞察訪客需求并促成交易。

落地頁是專注于某一個特定的主題或者活動的單一頁面，以此吸引人們購買產(chǎn)品或者服務，所以說通過落地頁設計策略的優(yōu)化可以在很大程度上提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個好的，有說服力的落地頁會吸引訪客的注意力并迫使他們完成你設計的轉(zhuǎn)化動作。

1、概述落地頁主題/產(chǎn)品/活動的報價等主要信息

強大的文案是落地頁成功的基礎。首先，建議在制作落地頁之前先列出一個頁面的大綱。

這個大綱未必需要做得很漂亮，但是需要很清晰地列出你這次活動、主推產(chǎn)品等的最核心的信息。

這可以是折扣、產(chǎn)品優(yōu)勢等等。

舉個例子，比如希望通過ins廣告做一個T恤五折銷售的廣告。在這個頁面里五折當然看起來似乎很讓人們興奮，但是是否還需要先告訴用戶，為什么需要花錢購買你的打折T恤，雖然它很便宜。

要知道ins的用戶正在瀏覽ins，他們不是在搜索要購買T恤，這和在谷歌、亞馬遜中搜索T恤完全不同。

這種情況下，落地頁中的關鍵因素除了折扣，就還需要告訴他們你的T恤是時尚的？復古的？材質(zhì)優(yōu)良的？等等特點，而這些特點需要通過文案或者圖片告訴用戶。

2、列出好處并且?guī)陀脩暨x擇

不管你賣什么，用戶都想知道如果買了你的產(chǎn)品，他們可以得到什么好處。這句話換個角度解釋可能就更好明白，比如銷售手機，用戶能感知的好處絕對不是他擁有了一部手機，而是這部手機能帶給他什么？

能打動用戶的不是物質(zhì)擁有，而是物質(zhì)對其生活、狀態(tài)改變的感知。比如拍照更清晰、玩游戲更順暢等等，這些，是可感知和可想象的。

很多時候用戶需要的其實只是你給他一個消費的理由，讓他滿足自己想消費的欲望，就這么簡單。

對這句話還不理解的，可以想一下自己想買一個可有可無的東西時候的心態(tài)。

那么說回落地頁，我們需要做的，就是解決用戶的這個需求。你需要在頁面中列出你的產(chǎn)品、服務對他的生活會有什么直觀的改變，你能解決他什么問題。

然后建議直接給用戶列出幾個選購方案，而不是列出一個雜亂無章的商品列表讓用戶自己挑選。

在想落地頁文案的時候，不妨團隊內(nèi)部頭腦風暴自己想一下下面幾個問題：

我現(xiàn)在面臨的問題是什么？（列出那些讓用戶有認同感的問題）
我需要一個什么樣的產(chǎn)品/服務能解決這個問題？（解決方案）
這家公司的產(chǎn)品是怎么解決我的需求的？（產(chǎn)品優(yōu)勢）
購買這個產(chǎn)品/服務之后，我的生活/工作會有什么改變？（醫(yī)學上有個詞叫預后，放在這里似乎也合適）

3、轉(zhuǎn)化的臨門一腳：CTA

上面說的這些是給用戶一個足夠強大的購買理由，堅定其購買的欲望。那CTA的設置就是轉(zhuǎn)化的臨門一腳，讓用戶采取最后的動作。

理想情況下，一個頁面應該只有一個CTA，并且以最顯眼的方式放置。關于頁面CTA數(shù)量的問題也做過這方面的測試，雖然測試樣本不足夠大，不過結(jié)果數(shù)據(jù)還是比較明顯。

一個頁面只有一個CTA的平均轉(zhuǎn)化率大約是13.5%，會比相同頁面設置2-3個CTA的轉(zhuǎn)化率要高出2%左右。這個問題各位可以自己做一下小范圍的測試，看最適合的平衡點在哪里。

另一個問題就是，不太建議在一個落地頁內(nèi)包含太多的主題，比如還是上面T恤打折促銷的例子。五折促銷就是一個主題，那在同一個落地頁上就不建議再放置其他主題，比如新品8折等。

根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，僅關注特定主題可以幫助提升落地頁的轉(zhuǎn)化率。落地頁包含過多主題或者動作預設，很有可能會擾亂用戶的行動路線。

4、落地頁的設計元素

好的設計會影響用戶對公司、產(chǎn)品、服務的感受，直接影響用戶下一步的動作。這里說的設計，不單純指視覺上的設計，也包含了頁面整個的邏輯設計。

視覺設計是個各花入各眼的問題，但是頁面的邏輯設計則有一定的規(guī)則可循。一般情況下，對于落地頁，需要包含下面幾個設計因素：

一個足夠吸引人的標題；
活動主題；
CTA設置（通常位于主題或者頁面底部）；
補充圖片or視頻（產(chǎn)品特寫）；
社會證明（別人的推薦、產(chǎn)品資質(zhì)等）；

如果想測試一下上面這些因素中哪一個對你所在行業(yè)的轉(zhuǎn)化更重要，在條件允許的情況下建議進行A/B測試，包括CTA按鈕的文案、顏色等。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化不是粗枝大葉的工作，需要做到非常細致，細致到每一個文案用什么詞，每一個按鈕用什么顏色。

5、移動端優(yōu)化

這個事情在之前的文章中已經(jīng)很多次強調(diào)了，全球超過49%的人都在使用移動互聯(lián)網(wǎng)，而且這個數(shù)字還在不斷變大。

在未來，對很多行業(yè)尤其是零售行業(yè)來說，移動端才是主戰(zhàn)場。

落地頁移動端的適配方式這個看具體的技術解決方案，如果適配的效果不理想，建議單獨制作移動端版本的落地頁。

要注意的是，移動端適配的意思不是只要在移動端設備可以打開就可以，而是需要針對移動設備對落地頁元素排版進行重新設計。

簡單的例子，PC網(wǎng)站的布局方式和移動端是不一樣的。一個合格的移動端頁面體驗應該更類似App，而不是把PC頁面硬擠在移動設備里。

6、一些覺得不錯的落地頁案例

6.1、Winch

這個落地頁很清晰地告訴用戶他們的服務是什么，并且列出了一個足夠有誘惑力的報價。

產(chǎn)品的優(yōu)勢寫得很清晰“手工挑選、手工制作、手工交付葡萄酒”，在設計方面，整個頁面都在專注葡萄酒，并且提供了20美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

在落地頁上使用幾種不同的方式證明他們的服務，告訴用戶他們和別人的差異在哪里。并且在頁面開始就告訴別人他們的功能和服務是完全免費的，右面緊接著就是CTA注冊表單，簡單明了。

6.3、BlueApron

值得一提的是頁面配色部分，藍色可以傳達寧靜、信任。配色方案不只是涉及到美觀，也會在很大程度上影響客戶是否采取下一步動作。

根據(jù)Kissmetrics的數(shù)據(jù)，85%的購物者將顏色作為影響他們購物的因素，而顏色將品牌認知度提高了80%，據(jù)說人們會在90秒內(nèi)作出潛意識的決定，而顏色是觸發(fā)潛意識最直觀的方式。

6.4、Netflix

具有明確號召落地頁會促使客戶采取行動并提高轉(zhuǎn)化率，明確的行動號召會讓用戶產(chǎn)生緊迫感。

通過動詞，落地頁清晰地傳達了信息以及對客戶的期望，從而簡化了用戶的決策過程，Netflix的這個頁面在這點上做得非常好。進入頁面，單擊按鈕“免費加入一個月”。

6.5、Ahrefs

對于那些第一次來到Ahrefs的人，單純從Ahrefs這個詞上其實并不能知道他們是做什么的，這并沒有關系，Apple也沒有。

那就意味著他們必須在第一行最醒目的地方完成這個工作，告訴新用戶這個網(wǎng)站解決了他們什么問題，很明顯Ahrefs認識到了這個問題。

同時，頁面的下部采用了大量放大字號的數(shù)字，告訴別人他們能做到什么。這非常有利于用戶在某種程度上“產(chǎn)生高于預期的期望”。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學，從事谷歌海外推廣10年以上，幫助多家國際集團利用seo獲得業(yè)績穩(wěn)定增長。

寫在最后

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