谷歌SEO與Adwords，哪個更適合外貿海外推廣？

我們完全可以假設這樣一種情況。

作為一家小外貿公司的營銷負責人，你不知道該選擇谷歌seo還是Google Adwords。因為擔心Ads消費太高沒有轉化，所以你選擇了谷歌seo。當然，經過半年的努力，你成功把目標關鍵詞的排名提升到了谷歌搜索的首頁，這也為你帶來了一定的流量和領導的肯定。

但是你是否想過，如果當初你選擇了Google Adwords，會不會有更好的結果？

你可能會這么想，但是結果是什么可能誰都不知道。

一直比較反對把SEO和PPC廣告放到一起對比誰好誰壞，這沒有任何意義。今天之所以聊這個問題，主要也是幫大家更清晰地認識這兩種營銷手段。

當然，PPC廣告不只有Google Adwords，但是因為海外營銷中Google Ads的使用頻率比較高，所以會用Ads代值所有的PPC廣告。

SEO

SEO是通過對網站進行技術、內容等方面的持續(xù)改進，使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不斷提升排名以獲得流量的過程。

可能對SEO來說，最有成就感的就是你不需要付給搜索引擎廣告費，你的內容就可以出現在上面。

優(yōu)點：

1、自然流量更具有持久性

只要你的網站排名還在，那就可以持續(xù)的從谷歌中獲得流量。但是Google Ads廣告則不然，你的賬戶需要一個甚至幾個技術人員時刻盯著，不能出一點錯。

2、從長線看，SEO的成本更低

一個SEO水準處于中等的外貿類網站，每年可以獲得相當可觀的訂單和流量。如果你通過Google Ads去購買這些流量，可能成本是一個天文數字。

SEO的成本幾乎都來自SEO技術人員的人員工資開支，三到四個人的團隊其實工資并不會很高。

缺點：

1、SEO比較耗費時間

從此前的測試和一些行業(yè)數據看，在Google上做SEO通常一年之內只有5.7%的頁面能夠排名進前十。

即使是這個數據那些排進前十的頁面也有一定的“運氣”因素，如果你的公司或者產品推廣時間有限，Google SEO可能不是最適合你的渠道。

2、SEO對內容要求較高

這點在Google SEO中尤其明顯，比如你在搜索一個菜譜，你會更傾向相信誰？

是一個廚師還是我？

答案顯而易見，選擇廚師你會做出一道美味佳肴，選擇我你只能燒焦。

推理到Google SEO也是一樣的，用戶在搜索時當然也更喜歡那些專業(yè)、權威的內容。如果你想讓你的網站排名更好、成交率更高，就需要讓你的內容更“精致”。

而創(chuàng)造大量“精致”的內容，難度并不低。對于那些資源有限的中小企業(yè)來說，要完成這個工作，在時間和預算上都是個不小的考驗。

PPC廣告（可以用Google Ads去理解）

作為按點擊付費的廣告模式，Google Ads是和很典型的例子，當然，百度競價也同屬此類。

現在很多社交媒體平臺、自媒體平臺也有類似的廣告形式，不過他們更傾向于CPM的付費模式，也就是按照廣告的曝光次數收費。

優(yōu)點：

1、速度快

靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更長，但是靠Ads起效果你幾乎不需要等待時間。

完成開戶、廣告出價設置、審核之后你幾乎可以馬上就看到效果。

2、流量更精準

即使你通過關鍵詞選擇做定位，你也不能確保你的SEO流量都是你想要的。

但是Ads廣告不同，在廣告后臺你可以根據你的需要選擇其所在地區(qū)、年齡、性別甚至更細的維度。

廣告系統(tǒng)會使用其強大的數據功能幫你“過濾”掉那些你不想要的流量。

3、可以更快的驗證某一個“猜想”

正如第一點所說，Ads起效果非?？臁Ｒ簿褪钦f如果你有一個廣告創(chuàng)意想測試一下效果，你完全可以在Ads后臺設置兩個廣告計劃用來做A/B測試，馬上就能看到哪一個效果更好。

但是SEO就不行，一個是速度比較慢，另一個是很多時候即使A和B出現了數據差異，你也很難確定是什么因素導致的數據差異。

缺點：

1、價格過高

不管是海外流量還是國內的流量，一直都在漲價。尤其是比如醫(yī)療、保險、教育這樣的熱門行業(yè)，CPC單價和單體獲客成本非常高。

對一些本身客單體消費比較低的產品來說，大量投入Ads造成的結果可能就是你的獲客成本比客戶的消費金額還高。

2、競價廣告的Banner blindness效應

Banner blindness直譯過來的意思是橫幅失明，簡單來說就是因為你的廣告在很大程度上是固定展示給某一類人看的。

那這些人如果長時間頻繁地看到你的廣告，就會逐漸忽視你的廣告，造成廣告效果越來越差。

而要解決這個問題就需要不斷添加新的廣告創(chuàng)意，使得廣告看起來永遠都是新的，但是其實這并不能從根本上解決這個問題。

3、想賺錢先花錢

雖然不管是Google還是百度，都沒有明確說明新廣告賬戶和老廣告賬戶在“流量權益”上有什么差別對待政策。

但是只要是接觸過PPC廣告賬戶的人都知道，一個新的廣告賬戶，你的效果就是不如老賬戶。

當然，你可以用賬戶質量分來解釋。

也就是說對那些剛進入廣告投放大軍中的企業(yè)來說，你可能需要花費幾周或者幾個月的時間，才能實現賺錢或者收支平衡的水平。

Google SEO和Google Adwords，沒有好壞，只有適合

這兩個都是正規(guī)的營銷手段，只能說在不同的時間階段、企業(yè)現狀下，一個方式比另一個方式對你更有價值。

1、你可以提供過高客單體消費的產品

比如你的產品單體消費利潤比較高，那你完全可以選擇Ads投放。針對性的選擇關鍵詞和推廣人群，讓你快速獲得高質量的流量。

2、你準備推廣一個短期活動

這個時候就不要考慮SEO了，很可能你的活動都結束了，SEO頁面還沒被Google收錄，就更不要提排名了。

3、如果你打算長期做一個品類的生意

比如服裝、食品，你有穩(wěn)定的貨源，并且打算長期從事這個生意。那這個時候在Google SEO上花費一些精力就是完全值得的。

雖然前期你需要一些時間，但是一旦SEO效果起來了，你就擁有了源源不斷的“免費”流量，足以保持你的生意穩(wěn)定運轉。

更好的方式是谷歌SEO和Ads協同作戰(zhàn)

幾乎所有效益比較好的公司都會選擇這么操作，每種營銷方式都有優(yōu)點和缺點，只要通過正確的方式讓他們互相補充，就可以同時從兩個渠道獲得利潤。

1、利用Ads快速資金周轉

對于一個剛涉足外貿或者互聯網營銷的公司來說，需要的是快速從互聯網獲得訂單，從而產生足夠的現金流支撐團隊和企業(yè)的運轉。

Ads廣告投放就可以實現這個目的，通過廣告投放快速獲得訂單，先讓貨物流動起來，你才有精力和預算去做其他事。

2、利用SEO降低廣告成本

前期SEO可能處于輔助地位，但是后面SEO流量規(guī)模起來之后，“免費流量”帶來的訂單可以降低你的總成本。

這個時候即使Ads一段時間效果不好，也不至于有太大的業(yè)績壓力。

3、SEO和Ads的數據共享

經過這么多年的海外營銷，得出的結論就是在公司內不應該把SEO和Ads兩個部門“隔離”開來，各干各的并不是最佳選擇。

比如SEO中那些比較優(yōu)質的內容是不是可以拿來給Ads投放當參考素材？Ads廣告那些轉化率很高的搜索詞，是不是可以讓SEO去重點優(yōu)化？

一個公司內最重要的就是多部門之間的協同，每個崗位其實做久了都會有思維僵化的現象，多接觸一些不同的東西，很有用。

小總結

對那些非要執(zhí)著于對比SEO和Ads誰好誰壞的人，糧食和水哪個對人更好？無非是餓的時候吃飯，渴了喝水的道理。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團企業(yè)的全球海外推廣項目。如果你也有外貿推廣、Google seo相關困擾，歡迎一起聊聊。