作為SEO負責人，通常需要對公司網(wǎng)站的自然流量負責。這個過程中就不可避免的需要和內(nèi)容團隊合作，也就是文案部門，需要由他們產(chǎn)出網(wǎng)站日常更新的內(nèi)容。
區(qū)別于專業(yè)seo，很多公司配置的內(nèi)容團隊其實本身seo的專業(yè)知識并沒有那么完善，那么怎么讓內(nèi)容團隊能夠產(chǎn)出符合需求的文章？
目前我們采用的解決方式是seo人員會給到內(nèi)容團隊一份清晰的內(nèi)容需求單，只要是按照需求產(chǎn)出，那么內(nèi)容質(zhì)量的提升還是非常明顯的。
當然，每個團隊工作的方式不一樣，這種需求單的方式是否適合你們，可以酌情衡量。
我們的內(nèi)容需求清單會包含什么？
1、搜索關(guān)鍵詞和搜索意圖
Seo人員利用關(guān)鍵詞工具找到自己想要優(yōu)化的重點關(guān)鍵詞這并不難，不過我們不會直接把這些關(guān)鍵詞丟給文案團隊讓他們?nèi)ゲ聹y需要寫什么內(nèi)容。
而是會簡明列出搜索這個關(guān)鍵詞的用戶可能的需求是什么，比如“谷歌seo教程”這個關(guān)鍵詞，我們通常會給文案列出，搜索這個關(guān)鍵詞的人，可能需要的是做谷歌seo的方法，工作流程等。
這樣文案就可以根據(jù)搜索意圖去拓展輸出內(nèi)容，也只有這樣的內(nèi)容才能夠符合用戶搜索的潛在需求，也才能幫助seo在這個關(guān)鍵詞上獲得排名。
2、內(nèi)容格式
我們不認為所有的關(guān)鍵詞都應該寫成“中規(guī)中矩”的文章，經(jīng)過無數(shù)次的測試也印證了這個想法。
不同的關(guān)鍵詞對應的內(nèi)容形式也應該是不一樣的，比如一些專業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞，需要輸出體系完整的文章，一些疑問詞、信息獲取需求的關(guān)鍵詞，似乎產(chǎn)出教程類內(nèi)容更合適。
又比如，一些具體問題的關(guān)鍵詞，用戶只是想馬上知道答案，那么就完全沒必要長編大論的去寫一篇文章，只是簡單清晰地告訴用戶答案就可以了。
3、文章涵蓋的主題和需要回答什么問題
用戶搜索這個關(guān)鍵詞之后，可能是想干什么？想知道什么？
優(yōu)秀seo文章的高明之處在于，不只是能夠解決“關(guān)鍵詞”詞面的需求，更能夠拓展解決用戶可能需求的問題。
很多時候正是這些拓展性潛在需求的滿足，能夠讓用戶產(chǎn)生更大的經(jīng)濟價值。
以“seo文章怎么寫”這個關(guān)鍵詞舉例，搜索這個關(guān)鍵詞的人明確的需求是怎么寫seo文章，但是潛在需求會不會有用戶心理分析、關(guān)鍵詞分析的需求，大可能之下會有。
現(xiàn)階段seo的競爭其實本質(zhì)上就是用戶時間和心智的競爭，能夠有排名已經(jīng)遠遠不夠了，而是需要盡可能的精準地滿足用戶需求，避免用戶在同類型內(nèi)容中多次游走。
4、受眾細分
這似乎不是一個需要單獨強調(diào)的問題，但是我們的經(jīng)驗是這個看似很明顯的問題在很多時候都被忽視了。
做營銷的我們每天都把用戶畫像掛在嘴邊，但是在產(chǎn)出具體內(nèi)容的時候，你真的有考慮過你的內(nèi)容是否是符合目標受眾的嗎？你產(chǎn)出的內(nèi)容你的目標受眾看得懂嗎？喜歡看嗎？
比如最簡單的，做谷歌營銷解讀的內(nèi)容，我們的目標受眾是什么樣的人呢？
從數(shù)據(jù)上看，會分為兩個大類，一個是想學習谷歌seo營銷的，這部分人相對年輕，且有一定的專業(yè)知識。
另一類，是做外貿(mào)的企業(yè)主，他們的年齡層一般在30-45歲左右，他們并不關(guān)心具體的操作技能，似乎會更加關(guān)注seo本身可以為企業(yè)提供什么幫助。
那么針對這樣不同的兩類人，我們產(chǎn)出的內(nèi)容類型就需要做不同的調(diào)整。
5、你希望用戶采取什么行動
我們始終認為沒有任何內(nèi)容是沒有目的的。尤其是花費大量時間、精力、預算產(chǎn)出的seo內(nèi)容，沒有明確的商業(yè)目的是無法支撐這些內(nèi)容的產(chǎn)出的。
那么在內(nèi)容的產(chǎn)出上，我們就需要明確的給定和設(shè)計用戶行動的路徑，而不是讓用戶自己去探索下一步應該怎么辦。
以前的文章也多次提及CTA的重要性，這里不在贅述。需要明確的是，CTA不單純值購買行為，關(guān)注、點贊等行為我們都理解為是CTA的一部分。
6、鏈接建設(shè)
Seo內(nèi)容中有意識的布局內(nèi)部鏈接當然是非常重要的，那么一個比較好的方式就是在內(nèi)容創(chuàng)作的時候就可以自然的把目標錨文本包含進去。
而不是文章寫好之后生硬地加進去幾個關(guān)鍵詞然后給定鏈接。不過按照我們的經(jīng)驗，我們只是會給文案列出文中關(guān)鍵詞的意見，而不會強制要求一定要在文章的某個位置出現(xiàn)某個關(guān)鍵詞，這是非常愚蠢的建議，這只會讓文案沒辦法好好工作，寫出的內(nèi)容也會變得十分生硬。
總結(jié)
下面的這些不包含在內(nèi)容需求單里，只是一些拓展想法。
內(nèi)容是否一定要完全切中目標關(guān)鍵詞？對此我們的看法是沒有必要，不管是谷歌還是其他的搜索引擎，在算法上已經(jīng)非常完善，可以識別出同語意或者近似語意的表述方式。
那么在內(nèi)容產(chǎn)出的時候我們會充分尊重文案的行文思路，不會過多干涉表述上的問題，事實證明這樣并不會對結(jié)果造成什么負面影響，反倒是讓用戶體驗有了可見性的提升。
Seo團隊和文案團隊應該是隸屬關(guān)系還是平行關(guān)系？雖然從職能上說文案是配合seo輸出內(nèi)容，但是并不建議將文案列為seo的隸屬部門。
而是應該讓兩個部門以合作的方式進行工作，因為無論是從未來seo的構(gòu)成還是工作效率的提升上看，以合作的方式都是比較理想的模式。讓不同專業(yè)的人充分利用專業(yè)技能要遠好于讓“外行領(lǐng)導內(nèi)行”。
我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團企業(yè)的全球海外推廣項目。如果你也有外貿(mào)推廣、Google seo相關(guān)困擾，歡迎一起聊聊。
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