國(guó)貨美妝布局海外市場(chǎng)，“東方美”正在驚艷世界

持續(xù)的疫情，對(duì)全球零售格局產(chǎn)生了顛覆性的影響，對(duì)于生產(chǎn)力恢復(fù)較早且供應(yīng)鏈基礎(chǔ)完善的中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)，當(dāng)下就是登臺(tái)亮相的最佳機(jī)遇。

在《2021中國(guó)跨境電商報(bào)告》中，品牌電商尤其是DTC品牌，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，很多品牌增速接近200%，且核心產(chǎn)品價(jià)格突破了50美元，而美妝個(gè)護(hù)就是最耀眼的明星。

國(guó)貨美妝出海，正其時(shí)也

根據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)整體增速23%，國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)更是超10倍（口紅、眼影和腮紅是美妝出海的最熱品類）。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)美容化妝品及洗護(hù)用品出口量為999019噸，同比增長(zhǎng)4.3%，出口金額約42.44億美元，趕超 18 年、19 年全年的化妝品出口額。

隨著國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品的成熟，國(guó)貨、國(guó)潮之風(fēng)盛行，許多新銳品牌受到人們熱捧，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的賽道愈發(fā)擁擠。據(jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)新銳品牌的淘汰率高達(dá)74%，這意味著只有三成的新品牌能夠存活下來(lái)。

恰恰是因?yàn)閲?guó)內(nèi)逐漸縮小的市場(chǎng)空間，而海外有著更廣闊的環(huán)境，出海，在海外尋找新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)成為了許多國(guó)產(chǎn)美妝品牌的必然選擇。

從2020年開(kāi)始，許多國(guó)貨彩妝如完美日記、花西子、ZEESEA（滋色）、小奧汀、毛戈平等，就走出國(guó)門，并在國(guó)外取得了優(yōu)秀的成績(jī)，收獲了一大批粉絲用戶。

如今，已經(jīng)有25個(gè)中國(guó)美妝品牌布局海外，日韓、東南亞是他們的出海首站，也是最受歡迎的地區(qū)，其次是歐美市場(chǎng)。

“花西子”的東方美驚艷了世界

在國(guó)貨彩妝抱團(tuán)出海的形勢(shì)下，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高。

在去年雙十一期間，國(guó)貨美妝出品額是所有出口類的第一名；花西子入駐日本亞馬遜首日，就躍居銷售小時(shí)榜前三，同心鎖口紅更是沖到了日本銷售榜前三；花知曉進(jìn)駐日本300多家線下門店；ZEESEA在日本上線一年多時(shí)間銷售額達(dá)近百億日元......

作為地理位置和文化審美相近的國(guó)家，日韓、東南亞對(duì)東方彩妝展現(xiàn)出了極大的興趣。尤其是以花西子為代表，設(shè)計(jì)出了展現(xiàn)中國(guó)文化特色的產(chǎn)品，絕美顏值和典雅氣質(zhì)就收割了一大波關(guān)注?；ㄎ髯訌臇|京澀谷到紐約時(shí)代廣場(chǎng)，再到各大時(shí)尚雜志封面，將“中國(guó)妝”、“東方美”，推到了世界舞臺(tái)。

許多歐美地區(qū)消費(fèi)者紛紛發(fā)出這樣的贊嘆：“太驚艷了”、“人生第一次看到這么美的產(chǎn)品”、“這哪里是口紅，分明是藝術(shù)品”、“東方品牌怎么能做的這么美”......

東方彩妝品牌在海外是罕見(jiàn)的，這種文化屬性的神秘魅力，很容易吸睛and吸金。

網(wǎng)紅帶貨粉絲種草，社媒營(yíng)銷很管用

除了在產(chǎn)品研發(fā)上下足了功夫外，出海的國(guó)貨同樣在營(yíng)銷方式與渠道上，做足了文章。入駐海外電商平臺(tái)、進(jìn)駐線下門店、增設(shè)海外官網(wǎng)，這些常規(guī)手段不用多說(shuō)。

國(guó)貨彩妝能夠迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，做到瞬間俘獲大量用戶關(guān)注，其實(shí)是借助了社交媒體營(yíng)銷和網(wǎng)紅KOL的力量。

正所謂，一個(gè)品牌的成功與否，取決于消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知。通過(guò)接入Facebook、TikTok 、Instagram、YouTube等社交媒體，進(jìn)行KOL營(yíng)銷帶貨，進(jìn)而豐富品牌的觸達(dá)人群，實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

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梨科技為花西子在法國(guó)市場(chǎng)做的YouTube開(kāi)箱測(cè)評(píng)

在東南亞、歐美地區(qū)，Tik Tok，YouTube的視頻/直播形式為美妝品牌提供了更多與用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。品牌與當(dāng)?shù)孛缞y網(wǎng)紅合作，以開(kāi)箱測(cè)評(píng)、好物種草、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、內(nèi)容植?等形式，來(lái)進(jìn)行引流（視頻效果是相當(dāng)給力哦）。

梨科技為花西子在美國(guó)市場(chǎng)做的Tik Tok好物種草

從投放廣告到KOL合作，社媒營(yíng)銷能夠帶來(lái)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告，是國(guó)貨美妝布局海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。

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