2021年末,小梨醬扒了一波風(fēng)云突變的跨境電商,歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、物流擁堵運(yùn)費(fèi)暴漲、亞馬遜平臺(tái)的政策收緊,讓許多出海企業(yè)不得不開拓思路,將目光瞄向其他市場(chǎng)。
“不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里”,這樣的投資戰(zhàn)略指導(dǎo)著我們要開始布局“多渠道、多市場(chǎng)”,在變局之中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種考慮下,中東和非洲,無疑是值得押寶的潛力股。
為什么中東和非洲可以
中東有著兩大人群特征:1.家庭成員多,結(jié)構(gòu)大。在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家,一個(gè)家庭平均都超過了五人,這種家庭結(jié)構(gòu)對(duì)生活家具用品需求很大,生活氛圍很濃厚。2.人們喜好社交。短視頻、直播產(chǎn)品在中東很受歡迎,如Tik Tok、Bigo Live,這些地區(qū)的人們很喜歡網(wǎng)絡(luò)交友。
加上人口結(jié)構(gòu)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、人均GDP高等優(yōu)勢(shì),中東可謂是出海企業(yè)的一大“油田”。
目前,非洲是世界上增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一,非洲大陸有著13億人口,平均年齡只有20歲,這樣的人口紅利帶來的消費(fèi)力,也為電商市場(chǎng)提供了廣闊的空間。
在疫情的影響下,中東和非洲地區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的消費(fèi)趨勢(shì):線下購(gòu)物和現(xiàn)金支付的消費(fèi)者,逐漸習(xí)慣并依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子支付。截止2021年12月,中東的電商體量增速平均達(dá)到了42.8%,遠(yuǎn)超中美日歐等地。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議在2021年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及四國(guó)40%以上的顧客計(jì)劃減少在超市購(gòu)物,轉(zhuǎn)而通過網(wǎng)上購(gòu)買食品、服裝和電子產(chǎn)品。
說到中東的電商,不得不提到神一般存在的SHEIN。在五大中東熱門應(yīng)用中,SHEIN高居榜首,在Apple App Store 和Google Play上的下載量總計(jì)達(dá)到 1752 萬次。
在非洲,傳音作為中國(guó)出海的手機(jī)品牌,同樣創(chuàng)造了神話,它在非洲出貨量占比高達(dá)40%,一度成為非洲最受歡迎的存在。
SHEIN和傳音的案例,已經(jīng)向我們昭示,中東、非洲市場(chǎng)就是一塊“大肥肉”。
對(duì)于所有的出海企業(yè)來說,產(chǎn)品內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷素材的本土化都是最大的難點(diǎn)。尤其是中東和非洲地區(qū)有著獨(dú)特的宗教、文化、風(fēng)俗習(xí)慣。所以,結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,多多利用社交媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)(當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的社交方式),進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷,帶來更有滲透性的影響。
梨科技,有著大量的海外真人演員,能夠提供本土化視頻廣告腳本、拍攝的服務(wù),擁有豐富的當(dāng)?shù)豄OL資源,借助意見領(lǐng)袖的聲音,為產(chǎn)品、品牌帶來更大的曝光。
起步較晚的中東和非洲,作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的后起之秀,有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的上升空間,對(duì)于電商、App、游戲、3C等出海企業(yè),都是未來值得多加投入的市場(chǎng)。
-END-
業(yè)務(wù)咨詢or商務(wù)合作