低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的海外KOL營銷，你值得擁有！

來源：

作者：梨科技企業(yè)出海

時間：2022-02-14

對于任一出海企業(yè)，“獲取流量”是開展?fàn)I銷活動的核心關(guān)鍵，也是經(jīng)費(fèi)消耗、精力付出的難點(diǎn)卡點(diǎn)。以往，F(xiàn)B、谷歌、網(wǎng)盟買量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓還是IOS，移動端或是PC端，海外流量是越來越貴了，執(zhí)著于傳統(tǒng)的買量渠道，恐怕會加重成本投入，收益轉(zhuǎn)化也未見提升。

對于任一出海企業(yè)，“獲取流量”是開展?fàn)I銷活動的核心關(guān)鍵，也是經(jīng)費(fèi)消耗、精力付出的難點(diǎn)卡點(diǎn)。以往，F(xiàn)B、谷歌、網(wǎng)盟買量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓還是IOS，移動端或是PC端，海外流量是越來越貴了，執(zhí)著于傳統(tǒng)的買量渠道，恐怕會加重成本投入，收益轉(zhuǎn)化也未見提升。

在國外，32億人使用著社交媒體，他們一天會發(fā)出5億條Tweets,發(fā)布2500億照片，點(diǎn)贊40億次作品，播放50億次視頻。既然Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter上本身就有著如此巨大的曝光流量，我們何不利用這些社媒網(wǎng)絡(luò)平臺，合作網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行海外KOL營銷呢？

低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的網(wǎng)紅營銷，你值得擁有！

海外的網(wǎng)紅達(dá)人（Influencer），都是在某個細(xì)分垂直領(lǐng)域、擁有一定影響力和粉絲群體的內(nèi)容創(chuàng)作博主。正是他們在某個領(lǐng)域有著咖位、專家的身份，所以通過他們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹推廣，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

博主對于訂閱者，就像我們的愛豆對于粉絲一樣。博主在視頻中不僅僅可以安利種草某個產(chǎn)品，還可以號召粉絲進(jìn)行互動，就好比引導(dǎo)大家點(diǎn)擊一款A(yù)pp的下載鏈接，并進(jìn)行使用評價。在粉絲濾鏡下，博主的推薦引導(dǎo)，往往都會得到粉絲的跟隨響應(yīng)。這對提升CTA或ROI，都有一定的輔助作用。

相較于簡單地瀏覽圖片和文字說明，網(wǎng)紅達(dá)人通過5至12分鐘的視頻，全方位、立體真實(shí)地介紹某個產(chǎn)品，不僅能夠向受眾展示更具體的內(nèi)容、更有特色的亮點(diǎn)，還能更深入地傳達(dá)品牌印象，提升信任度。從這個路徑轉(zhuǎn)化而來的消費(fèi)者用戶，自然留存率、活躍度更高。

我們不止說了一次，KOL營銷是內(nèi)容營銷。優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，會引發(fā)大量的二次轉(zhuǎn)發(fā)/傳播，吸引粉絲的模仿互動，所以能夠帶來更多的內(nèi)容反哺，形成長效廣告。

而以上說到的效果，都是傳統(tǒng)買量手段難以比擬的。海外KOL營銷有著低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的獨(dú)特優(yōu)勢。

海外KOL營銷的具體內(nèi)容形式

我們在和網(wǎng)紅達(dá)人合作時，除了要篩選與產(chǎn)品相符合的博主之外，還要確定內(nèi)容合作形式與投放的平臺。

從內(nèi)容形式上分為視頻和圖文，相應(yīng)的投放平臺也分為以視頻類為主的YouTube和Tik Tok，和以圖片文字為主的Instagram（Ins也可以拍攝短視頻）、Twitter和Facebook。無論是視頻還是圖文，作品下方都可以添加產(chǎn)品的購買/下載鏈接。

在視頻類營銷內(nèi)容中，又可分為獨(dú)立和植入兩大形式。獨(dú)立，顧名思義，就是博主制作的這一期視頻作品，全是圍繞一款產(chǎn)品展開的。這種形式對產(chǎn)品的質(zhì)量以及博主對產(chǎn)品的理解把控等要求很高，不過能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化，面對的用戶更加精確垂直。

在獨(dú)立視頻中，又可以根據(jù)內(nèi)容主題分為測評類和創(chuàng)意類。測評類，是主播直接介紹產(chǎn)品的各種參數(shù)、優(yōu)勢、使用方法。我們很常見的是數(shù)碼3C的開箱測試、美妝的使用體驗，游戲的試玩直播等等。創(chuàng)意類，就很考驗?zāi)_本的設(shè)計，將產(chǎn)品很自然地融入到vlog、lifestyle中。這種視頻模式，引出產(chǎn)品的idea是關(guān)鍵，視頻前半部分內(nèi)容情節(jié)往往是在醞釀與鋪墊。

植入，就是博主在主體視頻拍攝中，穿插進(jìn)1-3分鐘的“短平快”廣告，插播的位置一般在片頭或者片中，并且產(chǎn)品與主題視頻是相符合的，這樣能夠保證基本的播放水準(zhǔn)。當(dāng)然，博主也可以在視頻描述欄內(nèi)展現(xiàn)推廣產(chǎn)品的信息。這種形式的觀看量很大，價格也便宜，但是很難保證轉(zhuǎn)化率，具有不穩(wěn)定性。