低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的海外KOL營(yíng)銷，你值得擁有！

對(duì)于任一出海企業(yè)，“獲取流量”是開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心關(guān)鍵，也是經(jīng)費(fèi)消耗、精力付出的難點(diǎn)卡點(diǎn)。以往，F(xiàn)B、谷歌、網(wǎng)盟買量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓還是IOS，移動(dòng)端或是PC端，海外流量是越來越貴了，執(zhí)著于傳統(tǒng)的買量渠道，恐怕會(huì)加重成本投入，收益轉(zhuǎn)化也未見提升。

在國(guó)外，32億人使用著社交媒體，他們一天會(huì)發(fā)出5億條Tweets,發(fā)布2500億照片，點(diǎn)贊40億次作品，播放50億次視頻。既然Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter上本身就有著如此巨大的曝光流量，我們何不利用這些社媒網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，合作網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷呢？

低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的網(wǎng)紅營(yíng)銷，你值得擁有！

海外的網(wǎng)紅達(dá)人（Influencer），都是在某個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域、擁有一定影響力和粉絲群體的內(nèi)容創(chuàng)作博主。正是他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域有著咖位、專家的身份，所以通過他們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹推廣，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

博主對(duì)于訂閱者，就像我們的愛豆對(duì)于粉絲一樣。博主在視頻中不僅僅可以安利種草某個(gè)產(chǎn)品，還可以號(hào)召粉絲進(jìn)行互動(dòng)，就好比引導(dǎo)大家點(diǎn)擊一款A(yù)pp的下載鏈接，并進(jìn)行使用評(píng)價(jià)。在粉絲濾鏡下，博主的推薦引導(dǎo)，往往都會(huì)得到粉絲的跟隨響應(yīng)。這對(duì)提升CTA或ROI，都有一定的輔助作用。

相較于簡(jiǎn)單地瀏覽圖片和文字說明，網(wǎng)紅達(dá)人通過5至12分鐘的視頻，全方位、立體真實(shí)地介紹某個(gè)產(chǎn)品，不僅能夠向受眾展示更具體的內(nèi)容、更有特色的亮點(diǎn)，還能更深入地傳達(dá)品牌印象，提升信任度。從這個(gè)路徑轉(zhuǎn)化而來的消費(fèi)者用戶，自然留存率、活躍度更高。

我們不止說了一次，KOL營(yíng)銷是內(nèi)容營(yíng)銷。優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，會(huì)引發(fā)大量的二次轉(zhuǎn)發(fā)/傳播，吸引粉絲的模仿互動(dòng)，所以能夠帶來更多的內(nèi)容反哺，形成長(zhǎng)效廣告。

而以上說到的效果，都是傳統(tǒng)買量手段難以比擬的。海外KOL營(yíng)銷有著低成本、強(qiáng)曝光、高質(zhì)量、廣傳播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

海外KOL營(yíng)銷的具體內(nèi)容形式

我們?cè)诤途W(wǎng)紅達(dá)人合作時(shí)，除了要篩選與產(chǎn)品相符合的博主之外，還要確定內(nèi)容合作形式與投放的平臺(tái)。

從內(nèi)容形式上分為視頻和圖文，相應(yīng)的投放平臺(tái)也分為以視頻類為主的YouTube和Tik Tok，和以圖片文字為主的Instagram（Ins也可以拍攝短視頻）、Twitter和Facebook。無論是視頻還是圖文，作品下方都可以添加產(chǎn)品的購買/下載鏈接。

在視頻類營(yíng)銷內(nèi)容中，又可分為獨(dú)立和植入兩大形式。獨(dú)立，顧名思義，就是博主制作的這一期視頻作品，全是圍繞一款產(chǎn)品展開的。這種形式對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及博主對(duì)產(chǎn)品的理解把控等要求很高，不過能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化，面對(duì)的用戶更加精確垂直。

在獨(dú)立視頻中，又可以根據(jù)內(nèi)容主題分為測(cè)評(píng)類和創(chuàng)意類。測(cè)評(píng)類，是主播直接介紹產(chǎn)品的各種參數(shù)、優(yōu)勢(shì)、使用方法。我們很常見的是數(shù)碼3C的開箱測(cè)試、美妝的使用體驗(yàn)，游戲的試玩直播等等。創(chuàng)意類，就很考驗(yàn)?zāi)_本的設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品很自然地融入到vlog、lifestyle中。這種視頻模式，引出產(chǎn)品的idea是關(guān)鍵，視頻前半部分內(nèi)容情節(jié)往往是在醞釀與鋪墊。

植入，就是博主在主體視頻拍攝中，穿插進(jìn)1-3分鐘的“短平快”廣告，插播的位置一般在片頭或者片中，并且產(chǎn)品與主題視頻是相符合的，這樣能夠保證基本的播放水準(zhǔn)。當(dāng)然，博主也可以在視頻描述欄內(nèi)展現(xiàn)推廣產(chǎn)品的信息。這種形式的觀看量很大，價(jià)格也便宜，但是很難保證轉(zhuǎn)化率，具有不穩(wěn)定性。

圖片的視覺沖擊是直接的，能夠快速傳播，基于此，Instagram和Twitter非常適合電商類產(chǎn)品推廣。要注意的是Instagram普通的圖片、短視頻貼文是不能附加跳轉(zhuǎn)鏈接的，不過可以在Ins story中加上鏈接。

梨科技，是經(jīng)驗(yàn)豐富的海外KOL營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，我們?yōu)橹袊?guó)出海企業(yè)，鏈接全球高質(zhì)量、豐富的網(wǎng)紅資源，助力產(chǎn)品更高效地打入海外市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)最佳的投資回報(bào)率。

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