案例 | 抖鸚傳媒助力童裝品牌PatPat出海，提升品牌曝光

近兩年，隨著海外疫情的不斷持續(xù)，越來越多的海外消費者開始通過線上購買需求品，而母嬰作為跨境市場的一大類目，在這期間，母嬰市場規(guī)模也在不斷擴大，增長迅猛。

值得一提的是，全球最大童裝 DTC 品牌—— PatPat 也是占據(jù)母嬰市場份額的企業(yè)之一，為了向美國當?shù)氐南M者推廣他們的母嬰產品， PatPat 將目光瞄準了當下風靡全球的短視頻平臺TikTok，在上面進行了系列營銷來提高品牌知名度。

我們來看看 PatPat 是如何通過TikTok實現(xiàn)營銷效果和提升品牌知名度的？

一、建立品牌矩陣賬號  打造營銷陣地

PatPat作為全球最大的童裝 DTC 品牌， 其用戶推薦指數(shù)排名位居前列，深受各地的消費者歡迎。為了保持品牌的市場熱度以及吸引更多潛在用戶的關注，他們也在TikTok上采用了多層次的營銷玩法。

首先是在TikTok平臺上創(chuàng)建了多個賬號，每個賬號的簡介處有著相應的介紹，最下方掛上品牌官方獨立站的相關鏈接，以此來進行流量的導入和轉化。

不難看出，PatPat創(chuàng)建了這么多的賬號不僅僅能通過視頻內容來宣傳產品，各個賬號之間還能形成矩陣互相聯(lián)動，全方面地展示品牌的多樣性，讓賬號的受眾群體更為廣泛，并且獲得更高的覆蓋和轉化。

二、內容定位精準，吸引用戶注意

在TikTok品牌營銷中，不存在因品牌知名度大小而產生宣傳效果的差別，關鍵在于推送內容是否能夠吸引用戶的眼球。

從PatPat運營的賬號來看，發(fā)布的視頻內容很多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動變裝，而且也創(chuàng)建了#patpat、#patpathaul等多個話題標簽頁，其目的在于吸引父母群體來共建品牌內容。

試想一下，誰不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰會拒絕萌寶呢？基于這一點，很多父母也開始在標簽頁拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標受眾來推動他們的內容策略。

可以看出，視頻內容的切入點是非常符合目標用戶們的胃口的，同時也達到了宣傳品牌理念的效果。

三、選擇網紅營銷  抖鸚傳媒助力

僅僅依靠內容是很難讓品牌達到最大化的曝光，這時候網紅就是一個非常重要的關鍵選擇，因為網紅本身就自帶話題熱度，給用戶進行示范，能夠使視頻內容觸及到更多的粉絲。

所以，PatPat也通過與抖鸚傳媒合作的形式來尋找符合其品牌調性且影響力強的KOL，來接觸更多的潛在受眾。

根據(jù)品牌方需求和產品屬性，抖鸚為其選擇了Crystal Jones這位有著27.7萬粉絲的母嬰類網紅，該網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。

通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，加上該網紅的影響力，去提高視頻的曝光率和增加目標受眾。

在這個案例中，PatPat選擇網紅的目的在于提高單品的曝光度，根據(jù)紅人277.2K的粉絲數(shù)以及36.1K的視頻瀏覽量，該單品的網紅營銷的方式取得了顯著的效果，達到了預期要求，成功完成了合作。

對于母嬰類跨境賣家而言，前期要想在TikTok上進行推廣產品時，可以學習借鑒PatPat品牌的玩法，可以通過采取內容策略的形式來增加品牌賬號的曝光度。

而PatPat的KOL營銷對于其他母嬰品牌而言也是另外一種推廣引流的方法，可以在自己的預算范圍之內區(qū)去選擇營銷來完成品牌曝光和產品營銷。因此，建議賣家們在有了一定的粉絲基礎和流量的時候，可以考慮選擇與網紅合作，網紅不僅是內容傳播達人，又可以隨時與粉絲一起互動，價格上相比明星更加親民，是最適合普通品牌營銷宣傳的，也是邁向知名品牌過渡的營銷模式。