在雙減政策下，國內教培巨頭們的往日風光不再。從“猿輔導賣棉服過冬”再到新東方宣布“教培時代結束，捐獻8萬套課桌椅給鄉(xiāng)村學校！”。這些教培機構都不約而同地開始找尋新出路。

但前不久，一則題為“#新東方在美國開設線上中文課程#”的新聞登上熱搜。又將教培行業(yè)的老本行重新拉回到大眾的視線之中。很多網友一邊感嘆雞娃的焦慮不會隨著教培行業(yè)的縮減而不減，一邊又忍不住調侃新東方眼光獨到。

在那條微博視頻里，我們可以看見到場的人數并不少。很多網友笑稱“卷”是刻在中國人骨子里的，即使是在海外，華裔還得繼續(xù)“卷”。

不過，新聞“沒飛多久”，新東方就出來澄清：視頻不是報名現場而是落地活動現場。并且，新東方教華裔中文的比鄰中文（Blingo）項目只在線上開設。

新聞中所提到的比鄰中文，是新東方今年8月下旬成立，為給華裔青少年提供漢語學習的線上平臺。同時也是2017年成立的比鄰外交的衍生產物。

出海比賽，早已開始

在中國的前景不再明朗時，新東方積極探索海外市場，許多網友忍不住感嘆新東方怎么每次都能抓住開創(chuàng)先機。

但其實并不是這樣的，國內教育公司出海絕非新東方“一家之作”。

1.出海賽道擁擠

在出海賽道上，既有像網龍一樣提供教育工具（為埃及提供的Edmodo在線教育平臺）的技術型公司，也有像網易一樣提供工具類（U-Dictionary）的產品型公司。同時，和新東方一樣，早先專注在國內教外語的服務型公司——VIPKID，也早在2017年就開展支線Lingo Bus，專門為海外華人教授漢語。

讓我們再細分一下國內教育出海賽道，單單來看教授中文的垂類型公司，除了上文提到的比鄰中文和Lingo Bus外還有：本就在“?！崩锏?strong>LingoAce（總部在新加坡，創(chuàng)始人為新加坡華人）、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。

2.教育出海歷程

除了賽道擁擠外，教育出海經歷了一段時期的更迭。但以下三個階段并不是完全按照時間來細分，在很多時期這兩者甚至三者都是并存關系。

資本出海：

這一時期以資本為主要形式。

網龍投入到在線教育領域是在2014年前后，在2015年收購了一家名為“普羅米修斯”的英國公司，主要以教學產品為主。2018年，網龍又收購了美國 Edmodo 在線教育平臺。

技術/產品出海：

這一時期，技術/產品類的教育公司開始紛紛冒出頭，并且從投資轉向為合作。市場從美國、歐洲等成熟地區(qū)，擴展到非成熟市場地區(qū)。

服務出海：

以實地建設“學?！睘橹?/strong>（例如“孔子學院”“諸葛學堂”的建立等等），對海外的市場把握更強、適應力及轉變迅速。

現在出海，時機更好？

1.資本加碼

近幾年，在出海賽道上，資本毫不吝嗇地為其添磚加碼：

2020 年以來，3 月，Preply 獲得1000 萬美元融資。

4 月，PPtutor 完成 A 輪融資，投資金額高達數千萬元。

7 月，Super Chinese 完成Pre-A 輪融資，投資金額高達千萬人民幣。

11 月，LingoAce 獲得 1300 萬美元 A 輪融資。

……

2021年7月，T-LAB 獲得East Ventures、藍象資本、Plug and Play 中國、創(chuàng)業(yè)工場等千萬級天使輪投資。

2.需求增大

對出海市場來說，尤其是疫情以來，全球對在線教育的需求不斷增強。

對公司來講，正如LingoAce的創(chuàng)始人姚輝說：“作為一個華人，如果整個中文教育市場沒有任何一個全球化的品牌，我覺得是很遺憾的?！爆F在海外市場上沒有一家獨大的教授中文的教育公司。與此同時，姚輝還強調：華裔兒童學習中文始終是華人家庭的剛需。

與此同時，全球語境下學習語言的熱潮仍然沒有退卻，除了華裔青少年學習中文外，海外還有很多市場。就拿LingoAce來說，其非中文語境的用戶群已經達到了40%左右。

據教育部數據，今年上半年，全球約有 18 萬余考生參加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各級別考試，比去年同期增長近 50%。未來，海外中文教育的市場規(guī)模將超過千億元。

雖然賽道擁擠，但在國內形勢不明朗的情況下，對任何想要拓展市場的國內教育公司來說，現在都是一個千載難逢的好機會。

把握市場，乘勝追擊

現在國內在線教育公司紛紛尋找新大陸，海外這個市場怎么選才能搶占份額，還是得需要仔細布局的。

以下是Inpander總結的在線教育海外市場：

北美：成熟市場

• 人口基數大

• 消費水平高

• 互聯網覆蓋面加廣

• 成本高（人才招聘和管理需要投入更多）

韓國、日本：亞洲的成熟市場

• 相鄰的地理位置、相近的文化觀念

• 同屬“東亞三國”，教育和中國一樣“卷”，教育產業(yè)成熟

• “東亞三國”共同面臨出生率低的情況

• 人口少，競爭激烈

東南亞：鄰國優(yōu)勢

• 各國語言和文化差異大，需要細分國家

• 印尼、越南有人口優(yōu)勢，但是支付能力不高

• 像LingoAce這種總部在東南亞的公司擁有本地優(yōu)勢

印度：人口優(yōu)勢

• 人口福利

• 貧富差距大

• 進入壁壘高

• 網絡覆蓋率參差不齊

• BYJU'S在印度占有不少市場

歐洲：難度大

• 各個國家具備自己的特色且人口都不多

• 在線教育很難以“體系”進入，只能作為課外輔助

• 在線教育在歐洲增長一直不快

• 內容和運營難度高

埃及：新興市場

• 對K12有需求但并沒有像中國這么強烈

• 在線教育是否適合埃及還不得而知

國內在線教育出海仿佛已成共識，雖然前景貌似一片美好，但是具體落實還仍有一條難走的路：是做工具產品還是做服務？是教中文還是因地制宜做K12？是和成熟市場搶份額還是在新興市場開辟疆土……