FB情人節(jié)營銷指南：239億美元的商機里，什么禮物最受歡迎？

節(jié)日即商機。喜慶歡樂的春節(jié)氛圍仍在持續(xù)，全球人們共同慶祝的充滿愛的節(jié)日情人節(jié)又即將到來。在這一天，甜蜜和愛意隨處可見，而對商家而言，絕佳的營銷機會也隨之而來。

早在1月份，我們就分享了Snapchat發(fā)布的最早一份社交媒體平臺官方發(fā)布的情人節(jié)營銷指南，近日，F(xiàn)acebook也為其銷售平臺Marketplace上的商家們提供了一份包含情人節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、熱門搜索關(guān)鍵詞等內(nèi)容的營銷指南。我們將其中的重點提煉并分享出來，幫助所有出海賣家在這個粉紅色全球性節(jié)日中把握商機、提升銷量。

一、商機數(shù)據(jù)：15年來第二“貴”的情人節(jié)

據(jù)NRF（全國零售聯(lián)合會）調(diào)查顯示，在2022年，53%的美國消費者計劃慶祝這個節(jié)日，預(yù)計消費將達到239億美元，而消費者為情人節(jié)計劃的平均花費為175.41美元。這也是2022年的情人節(jié)成為NRF自2007年開始該統(tǒng)計以來花銷第二高的年份。

而Facebook給出的2022年消費者計劃中的5大禮物包括：糖果、賀卡、鮮花、晚間活動和珠寶。

如果你的品牌想要在人們的情人節(jié)禮品清單上占據(jù)一席之地，下面這些Facebook提供的情人節(jié)搜索關(guān)鍵詞也不可錯過：

Facebook給出的搜索關(guān)鍵詞中，除了常見的情人節(jié)女士/男士禮物之外，還出現(xiàn)了“給媽媽的情人節(jié)禮物”這樣的內(nèi)容，以及“可愛的禮物”和“個性化禮物創(chuàng)意”這樣特殊的關(guān)鍵詞。

對出海賣家來說，從情人節(jié)目標人群的選擇上，除了關(guān)注熱戀中的情侶，已婚的夫妻、孩子與父母都可以是傳達愛意的對象；另一方面，圍繞消費者都需要的鮮花、賀卡、珠寶等禮物，賣家也可以做更多個性化的創(chuàng)意和推薦，來滿足消費者們多樣化的新需求。

二、情人節(jié)營銷的3個要點

除了分享情人節(jié)銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和趨勢，F(xiàn)acebook還在這份指南中提出了3個幫助賣家進行情人節(jié)營銷的3個要點：

1、結(jié)合搜索關(guān)鍵詞，突出商品：在Facebook Marketplace上將上文提供的關(guān)鍵詞運用到自己的商品標題和描述中，將會極大地提升商品在情人節(jié)期間的曝光。同時結(jié)合愛心、紅唇、玫瑰等情人節(jié)視覺元素，將會進一步提示消費者查看自己的情人節(jié)商品。

2、推出情人節(jié)促銷活動，將節(jié)日遺留商品包裝再出售：即使在情人節(jié)，消費者也在搜索打折和促銷的商品，適時地推出促銷活動，能夠幫助你的商品脫穎而出。

3、為情人節(jié)商品提供更多吸引力：降低價格是一種直接的方式，而在此基礎(chǔ)上提供免費送貨或者附贈卡片等額外的服務(wù)，將會使你的商品更具吸引力。

通過OneSight營銷云的“跨平臺輿情監(jiān)控”功能，我們以Valentine’s為關(guān)鍵詞可以查看特定時間段內(nèi)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的熱門內(nèi)容?？焖佾@取社交媒體平臺上的相關(guān)趨勢變化。

比如我們看到，近28天，在Facebook平臺上vivo尼日利亞主頁推出的#vivobluevalentine（vivo藍色情人節(jié)）話題取得了較好的社交媒體數(shù)據(jù)效果。

從該帖文中，我們也可以發(fā)現(xiàn)Facebook提供的情人節(jié)營銷的3個要點也在被運用在了其中。具有品牌辨識度的藍色，結(jié)合愛心、禮物的視覺元素在圖片中包圍著vivo的產(chǎn)品，即突出了節(jié)日的氛圍，又突出了產(chǎn)品。同時結(jié)合促銷活動，使得該帖文成為了該主頁28天內(nèi)互動量TOP3的帖文，同時也獲得了用戶積極的情緒反饋。

結(jié)語：

情人節(jié)是充斥著浪漫和幸福的節(jié)日，同時也是品牌在社交媒體上與目標用戶建立聯(lián)系、傳達愛意的絕佳機會。通過在一年中最浪漫的一天利用社交媒體的力量，品牌不僅可以激發(fā)一系列積極的情緒反饋，還可以借勢促進銷量的提升。