從百萬大V到千粉網(wǎng)紅，品牌如何選擇最適合的紅人進行出海營銷？

Internet celebrity（網(wǎng)絡(luò)名人）到Influencer（影響力者），隨著社交媒體的發(fā)展，“紅人”的定位從依靠網(wǎng)絡(luò)獲得名氣的人，發(fā)展成為了在不同領(lǐng)域擁有影響力的人。在海外社交媒體平臺上，紅人營銷也從“錦上添花”的小技巧轉(zhuǎn)變?yōu)榱颂崞毓?、促轉(zhuǎn)化的主流趨勢。

如Facebook在2021年7月推出價值10億美元的紅人獎勵計劃，而YouTube也在去年9月推出了每月高達27萬美元的創(chuàng)作者獎金。對平臺來說，盡可能得為紅人提供貨幣化變現(xiàn)手段以聚集更多有影響力的紅人也成為了核心競爭資源。

促成紅人和品牌的合作能夠為社交平臺帶來更多的收益，反之品牌選擇在社交媒體平臺上與紅人合作能夠獲得來自平臺的流量和政策傾斜。因此對品牌而言，紅人營銷是當前營銷背景下必不可少的營銷手段之一。

那么網(wǎng)絡(luò)紅人千千萬，品牌在“大海撈紅”的時候如何選擇更適合自己的紅人？我們結(jié)合各大社交媒體平臺對紅人的定位及受眾心理、行為的變化，以粉絲量級為維度，為出海品牌介紹以下4種紅人，并介紹其優(yōu)勢特征及要點。

包括：

頭部紅人：粉絲≥100萬

腰部紅人：10萬≤粉絲＜100萬

微型紅人：1萬≤粉絲＜10萬

納米紅人：粉絲≤1萬

頭部紅人

在社交媒體平臺上擁有超100萬粉絲的紅人被歸為“頭部紅人”。雖然現(xiàn)在按照粉絲數(shù)分類，頭部紅人也不再是鳳毛麟角，但他們?nèi)匀挥兄档闷放坪献骱脱芯恐帯?/p>

他們可能是自帶流量的名人明星，也可能是古早時就活躍在網(wǎng)絡(luò)上的紅人，對品牌來說，選擇與頭部紅人合作意味著能夠獲得最多的粉絲覆蓋面積。但與之相對的，與頭部紅人合作時品牌不只面對巨額投入的預(yù)算壓力，同時也由于頭部紅人與粉絲之間的聯(lián)系在所有類型的紅人之中是最疏遠的，在促成銷售轉(zhuǎn)化的方面可能并不如其粉絲數(shù)一樣能夠帶來令人震撼的結(jié)果。

同時頭部紅人也有一定的輿情風(fēng)險，由于其影響力大、受到全網(wǎng)關(guān)注的程度高，因此一旦合作之前或之后其產(chǎn)生了歧視、暴力、立場等不良行為，將會給品牌的信譽和營銷效果都帶來巨大的損失。

與頭部紅人合作的優(yōu)勢：

最高級別的影響力：頭部紅人可以接觸到數(shù)百萬人，使品牌能夠向大量受眾展示品牌或產(chǎn)品。

專業(yè)性：頭部紅人與更多知名品牌合作，在如何以專業(yè)方式開展營銷或廣告活動方面積累了豐富的經(jīng)驗。他們在該領(lǐng)域的專業(yè)知識使與大型紅人合作的品牌更容易和更簡單地展示他們的產(chǎn)品。

品牌可信度：當與正確類型的社交媒體頭部紅人成功合作后，品牌也收獲了最佳的“信譽背書”，對品牌的知名度和銷量都有促進作用。

腰部紅人

“腰部紅人”指擁有10萬到100萬粉絲的社交媒體紅人。他們與頭部紅人不同的是，這一類型的紅人中不包括名人明星。他們可能是不同領(lǐng)域的專家，但統(tǒng)一的特征都是通過互聯(lián)網(wǎng)獲得最原始的粉絲和流量的。

因此，腰部紅人具有“如何從0到1塑造社交媒體影響力”的實操經(jīng)驗，運用他們的專業(yè)知識，他們獲得了如此量級的粉絲，而品牌也可以定位他們的專業(yè)，從而找到垂直領(lǐng)域的目標受眾。

但需要注意的是盡管他們比頭部紅人需要的預(yù)算少，但與他們合作仍然需要準備很高的預(yù)算。尤其是有一些腰部紅人會選擇與代理機構(gòu)合作，其中產(chǎn)生的成本將會更高。

根據(jù) Iconosquare的一份報告，大約28.86%的企業(yè)為每篇Instagram紅人合作帖子支付 100-500美元，而約20.81%的企業(yè)為每條帖子支付1000至5000美元。在腰部紅人合作的過程中，成本的把控將會非常懸殊。

與腰部紅人合作的優(yōu)勢：

有效性：腰部紅人具有垂直且精準的受眾群體，因為他們是各自領(lǐng)域的專家，因此在其建立影響力的領(lǐng)域，品牌能夠充分發(fā)揮其影響力的優(yōu)勢影響到自己行業(yè)的受眾。

影響力：腰部紅人與自己的粉絲群體有較好的聯(lián)系，因此當其發(fā)布品牌合作內(nèi)容的時候能獲得比頭部紅人更好的參與率。腰部紅人非常適合尋求在擴大品牌知名度的影響范圍和銷售轉(zhuǎn)化之間平衡的企業(yè)。

專業(yè)性：腰部紅人營銷技能嫻熟，經(jīng)驗豐富，他們可以為品牌創(chuàng)作高質(zhì)量的營銷內(nèi)容，并且運用自己的專業(yè)調(diào)動粉絲的參與和互動，并與品牌目標保持一致。

微型紅人

“微型紅人”指的是擁有10,000到100,000粉絲的紅人。他們是因成為行業(yè)或某一話題的專家而獲得人氣和粉絲的人。

他們的影響力相對較小，但品牌可以選擇他們的原因是，他們比頭部和腰部紅人更“專精”，而且他們的追隨者對他們所說的話感興趣。據(jù)HelloSociety的一份報告顯示，微型紅人的粉絲互動率比其他粉絲數(shù)更高的賬戶高60%，因此在營銷活動中選擇與微型紅人合作將獲得更好的互動效果。

微型紅人也比頭部和腰部紅人更便宜（但也有些微型影響著清楚地了解自己的高數(shù)據(jù)而對外進行高報價），因此在選擇微型紅人進行合作的時候也要清晰地了解他們的報價。并且這些紅人可能并沒有與代理結(jié)構(gòu)合作，其報價方式會非常“自由”，品牌也需要提高警惕。

與微型紅人合作的優(yōu)勢：

可用性：微型紅人通常“單打獨斗”，但是這使得品牌可以自由組合多個微型紅人來進行社媒營銷。

可信度：微型紅人的內(nèi)容往往也具有很強的專業(yè)性，同時其于粉絲之間的聯(lián)系也更多、更緊密，因此當品牌想要提升營銷內(nèi)容的專業(yè)性的時候就可以選擇與他們合作。

參與和轉(zhuǎn)化：微型紅人與粉絲之間建立了很深的信賴關(guān)系，因此粉絲對其內(nèi)容的互動響應(yīng)也很高，對提升品牌營銷目標中的參與和轉(zhuǎn)化很有幫助。

納米紅人

納米紅人是粉絲不到10,000的人。這些類型的社交媒體紅人通常是某些特定領(lǐng)域和群體中具有影響力的人，他們的影響力擴散不到圈外，但在圈內(nèi)卻十分有話語權(quán)。他們的粉絲群體非常的緊密和團結(jié)，并且彼此之間認同度也非常高。

在我們曾經(jīng)撰寫的《Z世代不相信大V：小微紅人正在引領(lǐng)未來》一文中正介紹了這種趨勢。而且對于營銷預(yù)算較少且希望在測試不同紅人營銷理念的品牌來說，納米紅人一定是絕佳的選擇。

但納米紅人的缺點是他們?nèi)狈εc知名品牌合作的經(jīng)驗，他們的創(chuàng)作和合作流程可能還不規(guī)范，需要品牌注入更多的時間和精力來共同創(chuàng)作好內(nèi)容。

與納米紅人合作的好處：

參與度：納米紅人的參與度很高，因為他們與一群集中的粉絲構(gòu)建了十分親密的關(guān)系。他們與粉絲的關(guān)系更像是朋友和親人，因此互動和內(nèi)容的可信度都非常高。

成本：納米紅人合作價格實惠，使其成為初創(chuàng)公司和其他營銷預(yù)算較少的企業(yè)的理想合作伙伴。

真實性：納米紅人是“普通人”，他們不尋求通過紅人營銷謀生。他們的內(nèi)容是與粉絲生活息息相關(guān)的，因此他們的內(nèi)容更容易被粉絲接納。

結(jié)語：

如果你經(jīng)常閱讀海外社交媒體平臺（無論是Facebook還是Instagram或者TikTok）的官方博客和報告，可以看出他們對平臺紅人的重視，以及對紅人營銷的推崇。因此了解海外社交媒體紅人對出海品牌獲取影響力和平臺流量支持至關(guān)重要。我們的Find Influencer功能提供Facebook、Instagram、YouTube和TIkTok紅人的粉絲、國家、互動數(shù)等數(shù)據(jù)的查詢，可以幫助出海企業(yè)更直觀地篩選出適合自己的紅人